亞馬遜優(yōu)化廣告策略：降低不必要匹配與費用節(jié)省攻略在即將到來的未來行業(yè)應(yīng)用
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在亞馬遜商品推廣的自動廣告中，使用否定商品功能可以有效篩選廣告展示內(nèi)容。通過搜索詞報告，我們可以找到表現(xiàn)不佳的商品ASIN號并將其添加到否定列表中，從而優(yōu)化廣告活動。否定關(guān)鍵詞和否定商品定位能夠幫助我們排除不相關(guān)的搜索詞、品牌或商品，防止它們在購物搜索結(jié)果或商品詳情頁中觸發(fā)廣告展示。
廣告活動管理中，我們可以在創(chuàng)建廣告活動時設(shè)置否定關(guān)鍵詞或否定商品定位，或者在批量上傳文件時進(jìn)行設(shè)置。否定投放的應(yīng)用主要是為了減少不必要的廣告匹配和排除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，以降低ACOS（廣告成本銷售比例）。
使用否定投放也存在一定的風(fēng)險。過度使用否定關(guān)鍵詞可能會導(dǎo)致廣告賬戶流量整體降低，屏蔽掉優(yōu)質(zhì)的流量。在使用否定投放時，需要注意適度原則，避免過于頻繁地否定關(guān)鍵詞或商品。
假設(shè)我們是一家皮包品類的賣家，使用廣泛匹配時，亞馬遜會為消費者搜索的更多相關(guān)詞匯匹配我們的廣告。當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些新關(guān)鍵詞點擊多但轉(zhuǎn)化少時，我們需要考慮如何避免匹配到這些不相關(guān)的搜索詞。否定投放就派上了用場。我們可以將沖突的產(chǎn)品詞或類別設(shè)為否定投放，以排除無關(guān)場景和無效流量。
否定投放的使用場景主要包括手動廣告和自動廣告。在手動廣告中，我們可以針對特定的關(guān)鍵詞或商品進(jìn)行否定投放，以排除不相關(guān)的流量。而在自動廣告中，我們可以通過觀察廣告的展示效果，及時否定無轉(zhuǎn)化或無關(guān)的流量。
對于高績效的品類大詞，我們應(yīng)該慎重否定。因為這些大詞能夠為我們的產(chǎn)品帶來更多的曝光，并幫助我們積累更多的高績效搜索詞。在一個成熟的廣告賬戶中，我們不建議為品類大詞設(shè)置過高的競價和預(yù)算。
否定投放是亞馬遜廣告推廣中一項重要的策略，但使用時需要注意適度原則。我們需要根據(jù)廣告的表現(xiàn)和目標(biāo)來制定否定策略，避免屏蔽掉優(yōu)質(zhì)的流量。我們也要不斷積累高績效的關(guān)鍵詞和詞庫，提高廣告的表現(xiàn)效果。
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