有同學(xué)咨詢關(guān)于產(chǎn)品即將斷貨的問題，擔(dān)心下一批貨物入倉上架時(shí)間延遲可能導(dǎo)致中間斷貨，想知道是否可以通過FBM方式跟賣來保持產(chǎn)品排名。我的回答是，這種方式并不能穩(wěn)定排名。

斷貨會(huì)導(dǎo)致銷量下降，進(jìn)而影響B(tài)SR排名。雖然使用FBM自發(fā)貨跟賣會(huì)產(chǎn)生訂單，但由于自發(fā)貨轉(zhuǎn)化率低，訂單量同樣會(huì)減少。BSR排名仍然會(huì)下降。斷貨和維持排名是相矛盾的兩個(gè)目標(biāo)，無法同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

那么，當(dāng)產(chǎn)品遭遇斷貨時(shí)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？我有三點(diǎn)建議：

1. 在斷貨前“小步快跑”逐步漲價(jià)，賺取超額利潤(rùn)。庫存有限的情況下，漲價(jià)是控制銷售速度、減少斷貨周期的有效手段。

2. 降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算。斷貨不僅影響產(chǎn)品權(quán)重，也會(huì)降低廣告效果。降低廣告成本，為下一批產(chǎn)品上架后加大推廣力度做準(zhǔn)備。

3. 在斷貨期間進(jìn)行高價(jià)自發(fā)貨跟賣。這可以防止Listing被當(dāng)作僵尸Listing被抓取，減少被篡改的可能性。自發(fā)貨跟賣產(chǎn)生的訂單可以帶來額外利潤(rùn)。

接下來，我將詳細(xì)解釋這些策略。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，斷貨是必然經(jīng)歷的過程。斷貨會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重下降，廣告數(shù)據(jù)變差。由于無法精確掌控庫存、銷量、發(fā)貨周期等因素，斷貨無法完全避免。

在斷貨前采取“小步快跑”的漲價(jià)策略是必要的。庫存有限、銷量迅速的情況下，漲價(jià)是不可避免的。通過小幅度的多次漲價(jià)，可以控制銷售速度，減少斷貨周期，同時(shí)賺取超額利潤(rùn)。這些利潤(rùn)可以用于下一批貨物入倉后的降價(jià)促銷，恢復(fù)權(quán)重。

那么，“小步快跑”具體是什么意思呢？為什么不可以一次性大幅漲價(jià)？

“小步快跑”指的是在漲價(jià)時(shí)，單次漲幅較小，但漲價(jià)的頻率較高。例如，每天漲價(jià)一次，每次漲價(jià)幾美元。這種策略可以避免一次性大幅漲價(jià)導(dǎo)致銷量驟降或被系統(tǒng)判定為操縱價(jià)格。逐步漲價(jià)可以根據(jù)銷量變化、庫存數(shù)量和預(yù)估的下一批貨物入倉時(shí)間等因素進(jìn)行調(diào)整。

在漲價(jià)的我們還需要降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算。斷貨會(huì)影響產(chǎn)品的權(quán)重和廣告效果，因此控制廣告成本是必要的。這些成本可以留到下一批產(chǎn)品上架后使用，配合適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)和加大廣告投入，以恢復(fù)銷量和BSR排名。

如果產(chǎn)品仍然斷貨，建議采取高價(jià)跟賣的策略。價(jià)格可以高出產(chǎn)品采取多渠道配送時(shí)的FBA費(fèi)用一到兩美元。這樣做可以防止Listing被當(dāng)作僵尸Listing被抓取和篡改。自發(fā)貨跟賣產(chǎn)生的訂單可以帶來額外利潤(rùn)。在訂單發(fā)貨方面，可以根據(jù)下一批貨物的到貨情況靈活處理。如果剛好趕上貨物到貨，可以調(diào)用庫存創(chuàng)建多渠道配送訂單；如果貨物未能及時(shí)到達(dá)，可以先確認(rèn)發(fā)貨，等FBA庫存入倉后再創(chuàng)建配送訂單給客戶發(fā)貨。如果下一批貨物需要太長(zhǎng)時(shí)間才能到達(dá)的話，可以考慮從國內(nèi)給客戶發(fā)貨或者退款道歉等措施來處理訂單問題?？傊诿媾R產(chǎn)品斷貨時(shí)采取合理的措施可以有效降低損失并為下一步運(yùn)營留出空間覺得有用的話不妨試試同時(shí)如果對(duì)你的運(yùn)營有幫助也歡迎打賞感謝來源贏商薈老魏以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意? 。