亞馬遜旺季策略：多層次賣家如何根據(jù)產(chǎn)品階段制定差異化投放策略
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韓大海先生是一位知名的亞馬遜廣告賣家講師，他給出了如下的建議：對于中小賣家來說，在新品期應該主要進行基本的投放策略，重點應放在商品推廣和品牌推廣視頻廣告上。對于商品推廣廣告的自動投放，建議只投放精準匹配。對于手動商品推廣廣告，除了精準匹配外，還應考慮詞組匹配并選擇核心的競爭對手進行投放。
在擴張階段，針對廣告投放策略的選擇至關重要。如果采用保守策略，我們可以適當減少不同廣告類型的投放；而若是選擇更為激進的策略，則需要增加廣告組數(shù)量。這一切的決策，都源于對市場的深入理解和精準判斷。
（圖片來源：亞馬遜廣告）
整個營銷鏈路的流量具有層次性，上層流量主要關注品牌傳播，中層流量側重于影響消費者，而下層流量則直接關聯(lián)購買轉化和復購。消費者從認知到購買的整個過程中，與消費者的每個交互觸點、每個渠道、每個內(nèi)容都極為碎片化和隨機。
例如，消費者可能通過視頻廣告初步了解產(chǎn)品，然后在玩游戲時通過Twitch再次被觸達，最終在亞馬遜網(wǎng)站上通過點擊展示廣告或主動搜索完成購買。這意味著，搜索廣告已不再是唯一的購買路徑，品牌賣家需要將部分預算轉向展示廣告和視頻廣告。
在消費者購物決策的過程中，他們會在不同的時空里，通過各種渠道和設備接觸到不同類型的廣告。品牌賣家需要緊跟消費者的這些變化，采取更廣泛的廣告策略。這不僅包括傳統(tǒng)的搜索廣告，還包括展示廣告和視頻廣告等多種形式。圖片來源：亞馬遜廣告平臺。
亞馬遜的廣告工具為賣家提供了多樣化的營銷手段。賣家可以利用亞馬遜DSP廣告，通過圖片、視頻等個性化方式主動影響消費者。通過亞馬遜營銷云（AMC）抓取數(shù)據(jù)、建立指標，分析全鏈路廣告效果，不斷優(yōu)化廣告策略，進而推動品牌建設和營銷活動。這些精準的廣告投放和數(shù)據(jù)分析工具能夠幫助賣家更深入地了解消費者需求和行為，從而制定出更具針對性的營銷策略。
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