Facebook廣告類型探索

沉浸式的Facebook Canvas廣告體驗

你或許已被Facebook Canvas Ads的演示所吸引，但卻因看似復(fù)雜的創(chuàng)建過程而猶豫不決。Canvas廣告是視頻、靜態(tài)圖片、文字、號召性語句和其他互動元素的融合。你是否覺得時間的投入值得最終的產(chǎn)出呢？

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，答案是肯定的。如果制作精良，Canvas廣告的吸引力相當(dāng)大：打開Canvas廣告的用戶中，有53%至少瀏覽了一半的內(nèi)容，每個廣告的平均觀看時間達(dá)到了驚人的31秒。其混合了幾種不同的廣告類型（如輪播廣告、視頻廣告、單張圖片廣告等）的能力，提供了無與倫比的敘事體驗——你可以真正讓用戶沉浸在品牌體驗中。

創(chuàng)建過程其實相當(dāng)模板化，只需將素材拖入Facebook界面并放置在正確的位置即可。模板包括獲取新客戶、銷售產(chǎn)品和展示你的業(yè)務(wù)，分別對應(yīng)著最適合客戶獲取、電子商務(wù)和提高品牌知名度的廣告形式。

Canvas廣告格式的另一個重要價值在于速度：你的產(chǎn)品和潛在客戶表單直接在Canvas中打開，幾乎是瞬間完成。無需重定向到那些討厭的、加載緩慢的登陸頁面?？蛻艨梢詿o縫跳過購買過程中的關(guān)鍵階段。

展示您的產(chǎn)品的Facebook輪播廣告

輪播廣告專為在單個可滑動廣告中展示多個電子商務(wù)產(chǎn)品（或同一產(chǎn)品的不同部分）而設(shè)計。

輪播廣告讓廣告商最多可以在一個廣告中展示10個圖像或視頻，并配備10個不同的呼叫動作（CTA），從輪播的每個面板鏈接到不同的目標(biāo)網(wǎng)頁。它在桌面和移動設(shè)備上都很有效，適用于大多數(shù)Facebook廣告目標(biāo)。即使你不是為了在線銷售而拍攝，也不必感到束縛。

你的Facebook企業(yè)頁面已經(jīng)獲得了相當(dāng)多的點贊，但難以吸引大多數(shù)關(guān)注者？這是許多企業(yè)的共同難題。

Facebook的算法限制了自然帖子的曝光范圍——如果你有100個頁面點贊，并且你自然地將內(nèi)容發(fā)布到賬戶，可能只有大約20個關(guān)注者會看到帖子。頁面帖子參與度廣告提供了一個可靠的解決方案。

要設(shè)置互動廣告，只需選擇“互動”作為營銷目標(biāo)?！皡⑴c”包括評論、分享、點贊、事件響應(yīng)和報價聲明。通過投放互動廣告，你可以讓你的內(nèi)容成為已經(jīng)喜歡、評論或與之互動的人們的觀眾。你還可以從Facebook的一系列定位選項中選擇，將你的內(nèi)容展示給可能同樣喜歡你喜歡的內(nèi)容的新人群。

引人注目的Facebook視頻廣告

Facebook視頻廣告的好處是什么？一方面，觀看視頻的購物者購買的可能性是非視頻觀看者的1.81倍。設(shè)置過程就像設(shè)置圖片廣告一樣簡單。視頻創(chuàng)作本身可能會阻止廣告商參與視頻廣告游戲——但即使是這些廣告商也會很快發(fā)現(xiàn)自己處于優(yōu)勢。

截至2017年6月，F(xiàn)acebook上品牌視頻內(nèi)容的觀看次數(shù)增加了258%，每天有超過5億人在Facebook上觀看視頻。Facebook視頻廣告最長可達(dá)240分鐘，所以在一個廣告位中可以講述的故事數(shù)量確實沒有限制。也就是說，你最好保持簡短和甜蜜，并添加字幕——Facebook稱，帶字幕的視頻廣告將視頻觀看時間平均增加12%。

簡潔的Facebook GIF廣告

常識告訴我們，視頻越短，就越容易讓潛在客戶留下來觀看整個視頻。統(tǒng)計數(shù)據(jù)也說明了同樣的情況：

這是圖形交換格式（GIF）發(fā)揮作用的地方。當(dāng)你可以在不到10秒的時間內(nèi)引起你正在尋找的反應(yīng)時，為什么要制作一個5分鐘的視頻來講述你的品牌故事？GIF存在于圖像和視頻之間的空間中——它們本質(zhì)上是非常短的視頻，可以循環(huán)播放，但不需要花費大量的時間和資源來制作。

Facebook GIF廣告應(yīng)該流暢而微妙，但足以吸引潛在客戶的眼球。GIF廣告的一個很好的例子是我們?yōu)锳dWords Performance Grader創(chuàng)建的：簡短、有趣且引人注目。

吸引潛在客戶的Facebook Lead Ads

與Canvas廣告一樣，F(xiàn)acebook線索廣告也是一種僅適用于移動設(shè)備的解決方案，旨在讓廣告商無需將潛在客戶發(fā)送到繁瑣的移動登錄頁面。潛在客戶表單旨在收集姓名和職位、電話號碼、地址、人口統(tǒng)計信息——幾乎所有可用于營銷或再營銷您的產(chǎn)品的信息。由于您的潛在客戶表單直接在Facebook應(yīng)用程序中打開，您的潛在客戶無需前往您的網(wǎng)站來提供該信息。

挖掘信息的Facebook分析

在您當(dāng)前的廣告系列中循環(huán)播放這些廣告組，以便明確您的最低轉(zhuǎn)化成本（CPA）點。為了更好地理解如何將您的廣告賬戶結(jié)構(gòu)與銷售渠道結(jié)合，請詳查我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)終極指南。

一、高效利用小預(yù)算

運行一個成功的Facebook活動，關(guān)鍵在于最大化您的預(yù)算使用效率，而并非擁有龐大的預(yù)算。在預(yù)算有限的情況下，優(yōu)化變得尤為重要。為了全面優(yōu)化您的新舊廣告系列，您需要熟練掌握Google Analytics。

Brett McHale在他的文章《如何使用現(xiàn)有資產(chǎn)創(chuàng)建殺手級Facebook廣告活動》中，對預(yù)算有限的Facebook廣告進(jìn)行了深入探討。您將學(xué)習(xí)如何設(shè)置UTM參數(shù)和自定義轉(zhuǎn)化跟蹤，確定您最優(yōu)惠的現(xiàn)場報價，以及如何將結(jié)果和數(shù)據(jù)歸功于特定廣告。

二、深入了解Facebook受眾定位

掌握Facebook再營銷的技巧：當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽酒水優(yōu)惠時，或是將某商品加入購物車卻忘記購買，這就是再營銷的力量。它允許你根據(jù)用戶在網(wǎng)站或社交賬戶上的行為來定位用戶，從而了解他們與你的品牌互動的方式以及他們在購買過程中的位置。

深入了解Facebook再營銷，應(yīng)該使用自定義受眾。自定義受眾允許你定位五個不同的用戶細(xì)分群體：客戶檔案、網(wǎng)站流量、應(yīng)用活動、線下活動以及訂婚。對于每一個細(xì)分群體，建議您添加分層的行為、人口統(tǒng)計和興趣定位來更精確地細(xì)化您的受眾。使用自定義受眾創(chuàng)建和執(zhí)行營銷活動是Facebook再營銷的關(guān)鍵所在。有關(guān)如何充分利用自定義受眾以及未來幾個月內(nèi)如何適應(yīng)變化的提示——由于GDPR（通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例），F(xiàn)acebook正在實施自定義受眾權(quán)限工具，該工具將要求您在使用自定義受眾之前提供同意證明——請查閱Facebook自定義受眾的重要變化：你需要知道的內(nèi)容。

三、探索相似的受眾

存在于分層（行為、興趣和人口統(tǒng)計）定位和再營銷（利用自定義受眾）之間的空間里的就是Facebook的相似受眾。創(chuàng)建相似受眾是利用您用于創(chuàng)建自定義受眾的信息來創(chuàng)建具有相似特征但代表潛在客戶的新細(xì)分市場的做法。這些潛在客戶尚未與您的品牌互動，但他們與那些已經(jīng)與您品牌互動的人有相似之處。

四、實現(xiàn)Facebook Pixel

這里有一個你絕對不能錯過的Facebook廣告提示：什么是Facebook Pixel？簡而言之，它讓你可以跟蹤并優(yōu)化你的廣告活動的效果。以前，廣告商需要在他們的網(wǎng)站上安裝多個像素代碼來跟蹤不同的轉(zhuǎn)化指標(biāo)?，F(xiàn)在，只需一個Facebook像素就可以實現(xiàn)所有功能。這是一種有效的工具，用于優(yōu)化您的新的和現(xiàn)有的廣告系列。查看如何使用Facebook Lookalike Audiences獲取完整的綱要……是的，你猜對了，它非常有用！

五、利用受眾洞察力創(chuàng)建受眾

Audience Insights的力量在于它所提供的洞察力，也就是將普通的觀眾與表現(xiàn)出色的觀眾區(qū)分開來。Audience Insights是一種工具，讓你從自我報告的Facebook數(shù)據(jù)（用戶在填寫個人資料時提供的信息）和第三方數(shù)據(jù)（從外部合作伙伴那里獲取的家庭收入、購買行為等信息）中提取并創(chuàng)造新的受眾。這些數(shù)據(jù)來自哪里？Facebook為您提供三種選擇：從每個Facebook用戶、與您的主頁關(guān)聯(lián)的人或現(xiàn)有的自定義受眾收集見解。從這里開始，像創(chuàng)建自定義受眾一樣，你會想要在你的受眾之上分層興趣（比如競爭對手的頁面?。┖托袨椋员M可能地完善你的洞察力。

六、熟悉尺寸和規(guī)格要求制作有效廣告

在創(chuàng)建Facebook廣告時，必須熟悉各種廣告類型的尺寸和規(guī)格要求。例如，圖片廣告的尺寸為1,200 X 628像素，比例為1.91:1；視頻廣告的格式應(yīng)為.mov或.mp4，比例為16:9等。遵守這些規(guī)范將確保您的廣告正確展示。有關(guān)最佳尺寸和規(guī)格的更多信息，請查閱我們的全面指南《如何創(chuàng)建有效的Facebook廣告》。

七、制作高相關(guān)性的Facebook廣告

在Facebook上投放廣告時，確保廣告與您的目標(biāo)受眾高度相關(guān)至關(guān)重要。相關(guān)性得分是Facebook衡量廣告質(zhì)量和參與度的重要指標(biāo)。為了獲得高相關(guān)性得分（范圍在1到10之間），您需要確保您的廣告內(nèi)容、目標(biāo)受眾和提供的價值三者之間的匹配度極高。這樣不僅能降低您的每次點擊成本，還能提高廣告的展示頻率。通過確保您的廣告與受眾高度相關(guān)，您可以更有效地利用預(yù)算并提升廣告效果。在投放超過500次廣告后，F(xiàn)acebook會為您的廣告評分。雖然這個指標(biāo)不是根據(jù)實際參與度來衡量的，但它確實是基于Facebook根據(jù)活動目標(biāo)和受眾粒度的預(yù)測參與度來評估的。要提升相關(guān)性得分，您可以嘗試一些方法：定位更加具體、進(jìn)行測試，以及制作優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容。Allen Finn在他的文章“Facebook廣告的相關(guān)性得分：四個關(guān)鍵事實”中詳細(xì)介紹了這些方法以及其他相關(guān)內(nèi)容。

盡管初學(xué)者可能會選擇自動投放廣告的位置，但在Facebook上選擇合適的廣告展示位置對廣告系列的成功至關(guān)重要。您可以在以下四個位置投放廣告：Facebook的移動和桌面新聞源、Instagram、觀眾網(wǎng)絡(luò)以及信使。您可以根據(jù)選擇的設(shè)備類型（手機、臺式機或所有設(shè)備）來選擇投放廣告。某些Facebook廣告版位可能無法使用，取決于您選擇展示的位置和特定的活動類型（如流量活動或參與活動等）。為了充分利用Facebook的廣告展示位置，建議您查閱Facebook廣告展示位置優(yōu)化終極指南。

了解競爭對手的廣告策略并不僅僅是追求盡可能低的CPA（每次行動成本），有時候向競爭對手學(xué)習(xí)或者找到能幫助你提升自己的人會更有價值。我們可以通過觀察廣泛的數(shù)據(jù)基準(zhǔn)來了解行業(yè)的平均點擊率、平均每次點擊費用、平均轉(zhuǎn)化率和平均操作成本等指標(biāo)。無論您的行業(yè)是服裝、教育、醫(yī)療保健還是房地產(chǎn)，都可以利用這些數(shù)據(jù)來評估您的Facebook廣告表現(xiàn)與競爭對手相比如何。

關(guān)于GDPR（通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例），您可能已經(jīng)聽說過一些內(nèi)容，但可能并不了解全部細(xì)節(jié)。GDPR于2018年5月25日正式生效，對于處理用戶數(shù)據(jù)方面，F(xiàn)acebook最近遇到了一些操作上的混亂。Facebook創(chuàng)建了一個頁面來解釋它將如何處理數(shù)據(jù)法規(guī)的變化。您需要確保使用消費者數(shù)據(jù)具有相關(guān)的法律依據(jù)，例如同意、合同必要性或合法利益等。對于通過其平臺非法積累的任何數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook本身不承擔(dān)任何責(zé)任。關(guān)于Facebook Pixel存在一些潛在的嚴(yán)格限制。如果您正在投放線索廣告，必須鏈接到您的隱私政策以實時收集同意。Facebook正在開發(fā)自定義受眾權(quán)限工具，該工具將要求您在使用自定義受眾之前提供同意證明。關(guān)于數(shù)據(jù)使用的同意話題至關(guān)重要：您需要告知網(wǎng)站上的人們您跟蹤他們數(shù)據(jù)的內(nèi)容、方式和原因，并獲得他們的同意。查看GDPR將如何影響您的Facebook廣告的五種方式，以獲取更多獨家信息。

額外提示：嘗試在Facebook上使用點擊通話廣告，該功能現(xiàn)在可用于網(wǎng)站流量活動。

（來源：小象出海）

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