對(duì)于在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)的賣家而言，他們深知亞馬遜的產(chǎn)品推廣對(duì)其產(chǎn)品的曝光率和銷售額有著積極的推動(dòng)作用。其中，大多數(shù)賣家也對(duì)亞馬遜的歷史點(diǎn)擊率如何影響其產(chǎn)品推廣算法充滿好奇。

從當(dāng)前情況來(lái)看，許多賣家的產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)化率并不高，這可能受到多種因素的影響，如價(jià)格設(shè)定、關(guān)鍵詞匹配程度以及競(jìng)品的結(jié)構(gòu)等。但今天，我們將僅從亞馬遜點(diǎn)擊率（CTR）的角度來(lái)進(jìn)行分析。

亞馬遜廣告展示的重要性不言而喻，它對(duì)于賣家和廣告商來(lái)說(shuō)都是至關(guān)關(guān)鍵的。因?yàn)檫@有助于賣家了解在亞馬遜廣告推廣中的展示原理。

當(dāng)顧客在亞馬遜上搜索或?yàn)g覽他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品時(shí)，相關(guān)的廣告推送是與顧客的搜索內(nèi)容相關(guān)的。例如，當(dāng)顧客搜索“snorkeling mask”時(shí)，所有包含該關(guān)鍵詞的廣告都有可能被展示，包括一些與該產(chǎn)品不直接相關(guān)的廣告，如沙灘巾廣告。但亞馬遜會(huì)智能地識(shí)別出，沙灘巾并不是顧客想要購(gòu)買的產(chǎn)品，因此不相關(guān)的廣告將被自動(dòng)從展示中刪除。其余的廣告則會(huì)在顧客的頁(yè)面上依次排列展示。

那么，什么因素影響著廣告的排序呢？答案是亞馬遜的廣告排名是基于賣家的廣告競(jìng)價(jià)和可能獲得的點(diǎn)擊量來(lái)決定的，這就是所謂的亞馬遜歷史點(diǎn)擊率。

值得注意的是，只有當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才需支付費(fèi)用。亞馬遜也表示，廣告活動(dòng)中活躍的時(shí)間越長(zhǎng)越有利于展示你的廣告。簡(jiǎn)言之，開(kāi)設(shè)廣告的時(shí)間越長(zhǎng)，越有利于數(shù)據(jù)的積累，這也說(shuō)明了歷史點(diǎn)擊率在亞馬遜的競(jìng)價(jià)算法中扮演著重要的角色。

為了提升廣告排名，賣家可以采取以下措施：

1. 確保他們有資格贏得Buy Box。

2. 使用與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

3. 進(jìn)行競(jìng)價(jià)分析。

4. 設(shè)置預(yù)算以確保每日預(yù)算不會(huì)被用盡。

5. 確保產(chǎn)品列表完整，包括標(biāo)題、品牌、描述、點(diǎn)以及廣泛的關(guān)鍵詞。

據(jù)亞馬遜消息稱，產(chǎn)品廣告就是將所有的產(chǎn)品公開(kāi)售賣，所有的賣家都有爭(zhēng)奪的權(quán)利。而贏得首頁(yè)廣告展示的關(guān)鍵因素則與產(chǎn)品的相關(guān)性、廣告競(jìng)價(jià)和銷售歷史有關(guān)。值得注意的是，手動(dòng)投放廣告時(shí)，可以在相同的關(guān)鍵詞里放置多個(gè)ASIN碼。亞馬遜基于銷售歷史和廣告競(jìng)價(jià)水平來(lái)決定哪一個(gè)ASIN碼是這個(gè)關(guān)鍵詞的最佳匹配者。

面對(duì)亞馬遜歷史點(diǎn)擊率的問(wèn)題，賣家應(yīng)該考慮的是如何盡可能地優(yōu)化當(dāng)前的活動(dòng)，而不是盲目地創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)。因?yàn)槊總€(gè)已建立的活動(dòng)都已積累了部分歷史點(diǎn)擊率，無(wú)論好壞，亞馬遜都會(huì)使用這些數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算產(chǎn)品的排名。

如果賣家決定創(chuàng)建一個(gè)全新的活動(dòng)，將失去當(dāng)前的歷史點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)。但在某些情況下，如當(dāng)前活動(dòng)陷入混亂狀態(tài)時(shí)，創(chuàng)建新活動(dòng)可能是必要的。如果目前的活動(dòng)結(jié)構(gòu)良好，只要還有可能，建議賣家不要輕易重組新的活動(dòng)。

根據(jù)研究，優(yōu)化當(dāng)前活動(dòng)組織架構(gòu)的重要組件是顧客的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以在Search Term Report中找到。通過(guò)這些報(bào)告，賣家可以總結(jié)出哪些關(guān)鍵詞直接服務(wù)于哪些SKU，這是亞馬遜不會(huì)直接告訴賣家的信息。

為了更有效地利用這些數(shù)據(jù)，賣家應(yīng)首先優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，確保每個(gè)關(guān)鍵詞都匹配到特定的SKU。一些權(quán)威人士也建議賣家打破現(xiàn)有的廣告結(jié)構(gòu)，為每個(gè)SKU設(shè)置獨(dú)立的廣告組。例如，如果一個(gè)賣家有1000個(gè)SKU，那么應(yīng)該設(shè)置1000個(gè)獨(dú)立的廣告組。這樣做可以大大提高購(gòu)買率，并充分考慮到了市場(chǎng)細(xì)分帶來(lái)的影響。

（來(lái)源：觀海論商）賣家具需要在平臺(tái)策略與實(shí)際運(yùn)營(yíng)之間找到最佳的平衡點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)最佳的業(yè)務(wù)效果。