相對于競爭激烈的歐美市場，尤其是那些需要進行KYC審核和繳納VAT稅的歐洲站，日本的電商市場則顯得相對友好。日本的注冊程序簡單易通過，而且其消費習(xí)慣與中國更加接近。若賣家能夠掌握日語，那么亞馬遜日本站將成為一個絕佳的選擇。以下我們將對日本站的特點以及如何運營進行一番解讀：

一、日本消費者的特點

① 日本消費者擁有強烈的網(wǎng)購能力。日本人口數(shù)量與歐洲多國之和相媲美，其地理優(yōu)勢也意味著與中國的運輸距離較近，運費相對低廉。且日本人的網(wǎng)購經(jīng)驗豐富，消費購物能力極強，這甚至比中國還要普遍。

② 退貨率較低，為賣家節(jié)省了大量的運營和售后成本。

③ 評論反饋較為稀少。建議產(chǎn)品初期即創(chuàng)建A+頁面，以吸引更多消費者評價。

④ 購物高峰期集中。由于日本企業(yè)普遍在年底發(fā)放年終獎，因此這是日本消費者資金最充裕的時期，也是電商賣家的銷售旺季。

二、日本電商市場的概況

① 人口數(shù)量在各大電商平臺中排名靠前，經(jīng)濟發(fā)展程度位于前列。雖然市場容量不及歐洲，但相對于美國而言，其規(guī)模相當(dāng)于美國的四分之一，與德國相當(dāng)。

② 日本電商市場在選品上具有獨特性。不同于歐洲站點，直接復(fù)制產(chǎn)品到日本并不適用。因為日本人對英語的接受程度較低，有報道稱有賣家因用英語回復(fù)而被封號。

三、選品策略及注意事項

選品時需特別注意外觀侵權(quán)問題。由于產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，對產(chǎn)品外觀的侵權(quán)行為要特別小心，一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，輕則下架警告，重則賬號被封。

日本對入口類產(chǎn)品審核嚴(yán)格。大部分的認(rèn)證資料需要是日本本地的認(rèn)證。其他的認(rèn)證過程雖然不算過于繁瑣，但依然需要謹(jǐn)慎對待。

在選品過程中，務(wù)必突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢。日本消費者非常注重產(chǎn)品的工藝細節(jié)，因此產(chǎn)品細節(jié)的處理至關(guān)重要。低價策略在日本市場并不適用，只有產(chǎn)品質(zhì)量和listing質(zhì)量都達到一定水平，才能確保銷量和差異化優(yōu)勢。

四、日本消費者的購買行為

日本消費者的購買行為受季節(jié)和天氣環(huán)境影響明顯。例如，由于梅雨季節(jié)較長，他們喜歡購買雨靴、雨衣等雨具并常年備在家中。由于日本是地震頻發(fā)的島國，消費者有很強的防災(zāi)意識，因此手電筒等應(yīng)急產(chǎn)品也非常受歡迎。

五、日本站的運營建議

在通過買家的賬號審核后，建議將店鋪名稱改為日語名稱。因為日本人更傾向于支持本土產(chǎn)品。由于日本電子產(chǎn)品發(fā)展較好，消費者更認(rèn)可本土電子產(chǎn)品品質(zhì)，因此店鋪的本土化打造非常重要。

與美國站相比，日本亞馬遜的類目選擇較小。在發(fā)布產(chǎn)品時，建議選擇較大的類目以獲得更好的曝光和銷售機會。在廣告投放時，對于新發(fā)布的冷門產(chǎn)品，建議初期使用大詞進行CPC投放以增加產(chǎn)品曝光度。

（來源：跨境電商運營指南）