4月26日，在杭州成功舉辦的“風(fēng)口星論壇”第四期活動(dòng)，聚焦了眾多來(lái)自全國(guó)各地的朋友們的目光。本次論壇主題為“跨境電商選品&引流”，得到了跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET及跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)管家郵立達(dá)的大力支持。線上、線下交流的熱度匯聚，將近三十個(gè)跨境電商微信群現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播，覆蓋超過(guò)萬(wàn)名觀眾。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自Wish平臺(tái)的賣家Jimmy分享了《Wish選品機(jī)會(huì)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享》專題。他表示，雖然Wish平臺(tái)初出茅廬時(shí)，面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難，但通過(guò)抓住機(jī)遇和不斷優(yōu)化，如今已成為一個(gè)充滿潛力的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)。

Jimmy首先介紹了Wish平臺(tái)的基本情況。Wish公司于2010年在硅谷創(chuàng)立，至今規(guī)模雖小但發(fā)展迅速。目前，Wish活躍的商家已達(dá)一萬(wàn)多家，注冊(cè)用戶六萬(wàn)多家，且與Facebook等社交平臺(tái)深度綁定，使得其用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于用戶畫像分析，他強(qiáng)調(diào)了男女用戶的購(gòu)物差異以及如何根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的推薦。

對(duì)于wish的選品和銷售策略，Jimmy提到產(chǎn)品定位和客單價(jià)的重要性。他表示，當(dāng)前Wish上交易的產(chǎn)品中，碎片化時(shí)間交易占比較大，因此客單價(jià)不宜過(guò)高。標(biāo)簽的優(yōu)化也是關(guān)鍵一環(huán)。通過(guò)優(yōu)化標(biāo)簽和關(guān)鍵詞，可以提升產(chǎn)品的曝光率和銷售量。他還分享了關(guān)于垂直產(chǎn)品定位的策略，強(qiáng)調(diào)避免“雜貨鋪”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建議商家專注做垂直領(lǐng)域的專業(yè)化產(chǎn)品。

關(guān)于平臺(tái)的變化與策略調(diào)整，Jimmy指出wish正在逐步完善其規(guī)則和制度。對(duì)于新入駐的商家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)會(huì)給予一定的流量支持，但產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題也需要引起注意。他建議商家應(yīng)注重產(chǎn)品的差異化，尤其是對(duì)于自拍照和標(biāo)簽優(yōu)化的重視。對(duì)于新推出的APP如GEEK和MAMA，他也分享了如何利用平臺(tái)資源進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣的策略。

在談到wish的未來(lái)發(fā)展時(shí)，Jimmy表示看好這個(gè)平臺(tái)的潛力。他提到，隨著客戶從PC端購(gòu)物逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)端購(gòu)物，wish作為移動(dòng)購(gòu)物APP的代表，其體量將有巨大的增長(zhǎng)空間。他還提到wish將推出新的APP以涵蓋更多品類如家具、戶外和汽配等。因此他建議商家要早占坑位、早做布局、及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)平臺(tái)的變化。

最后Jimmy強(qiáng)調(diào)了wish的推送機(jī)制特點(diǎn)并提醒商家們要重視關(guān)鍵詞的優(yōu)化以及產(chǎn)品的垂直化定位。他表示在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只有抓住機(jī)遇、不斷優(yōu)化才能在這個(gè)平臺(tái)上取得成功。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 編輯部）

注：以上內(nèi)容為編者根據(jù)原論壇記錄整理并重新撰寫而成，不代表原作者觀點(diǎn)立場(chǎng)。