【編者注】跨境電商的繁榮吸引了眾多人群投身于速賣通的事業(yè)。對于新手來說，速賣通的選品技巧卻是一個挑戰(zhàn)。如何有效地進行選品，為店鋪帶來大量的流量和高轉化率呢？為此，風口星網(wǎng)的小編特地分享了速賣通大學講師的選品經(jīng)驗。

對于新手賣家而言，選品過程中可能存在許多不懂的地方。本次課程針對這些難點進行了詳細的講解，主要分為以下幾個部分：

一、行業(yè)選品洞察

了解行業(yè)概況是選品的第一步。其中包括紅海行業(yè)和藍海行業(yè)的區(qū)分。紅海行業(yè)指的是現(xiàn)有競爭激烈的市場，而藍海行業(yè)則是競爭相對較小但充滿買家需求的行業(yè)。

要深入了解行業(yè)，需要關注以下幾點：

1. 行業(yè)重要數(shù)據(jù)及其周漲幅，包括行業(yè)流量、交易、供需指數(shù)占比等。

2. 行業(yè)趨勢及明顯數(shù)據(jù)，以便把握市場動向。

3. 行業(yè)的國家分布，以了解全球市場趨勢。

二、類目選品策略

在選品過程中，對類目的了解至關重要。新手可以通過以下步驟進行類目選品：

1. 逐步查看類目，從一級類目開始，深入了解各類目的特點和趨勢。

2. 了解平臺上賣家所賣的類目產(chǎn)品，可以通過選品專家的“熱銷”功能，下載數(shù)據(jù)分析以供參考。

3. 研究平臺買家所需的類目產(chǎn)品，利用選品專家的“熱搜”功能，把握買家需求。

4. 查看目標類目的數(shù)據(jù)，以確定具有潛力的類目。

三、產(chǎn)品選品技巧

在確定了行業(yè)和類目后，如何具體選擇產(chǎn)品是關鍵。產(chǎn)品選品包括屬性選品、關鍵詞選品等。其中屬性選品可以從熱銷產(chǎn)品中尋找銷量大的進行參考。還可以利用數(shù)據(jù)透視表來輔助選品，制作透視表的步驟如下：

1. 打開Excel，選擇“數(shù)據(jù)”菜單中的“數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖”。

2. 點擊“Microsoft office excel數(shù)據(jù)列表或數(shù)據(jù)庫以及數(shù)據(jù)透視表”，進入下一步。

關鍵詞選品則可以通過熱搜詞來進行。在選品過程中，還可以運用Vlookup函數(shù)來更高效地篩選數(shù)據(jù)。例如，在選品專家-熱銷（以箱包為例）中，可以選擇全球、美國、俄羅斯等國家的數(shù)據(jù)進行比對分析。導出數(shù)據(jù)包后，按成交指數(shù)降序排列，并運用Vlookup函數(shù)整理數(shù)據(jù)。（整理/風口星網(wǎng) 李宇航）