大數(shù)據(jù)選品是一種通過(guò)邏輯分析來(lái)發(fā)掘潛力的方式，通過(guò)對(duì)海量數(shù)據(jù)的收集和處理，將商品信息結(jié)構(gòu)化地呈現(xiàn)出來(lái)，幫助賣家找到符合自己預(yù)期的產(chǎn)品。賣家精靈總結(jié)了20條大數(shù)據(jù)選品思路，并歸納為關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)選品、產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品和類目大數(shù)據(jù)選品三大類。

一、關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)選品

在亞馬遜平臺(tái)上，每一次買(mǎi)家的搜索都代表著對(duì)某類產(chǎn)品的需求。關(guān)鍵詞選品就是基于買(mǎi)家的搜索行為，通過(guò)洞察關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，再尋找滿足需求的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞背后對(duì)應(yīng)的是細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)鍵詞的搜索量直接反映了市場(chǎng)需求和規(guī)模，是賣家選擇競(jìng)爭(zhēng)賽道的重要參考指標(biāo)。針對(duì)實(shí)力雄厚的賣家，他們可能更傾向于選擇月搜索量巨大的市場(chǎng)；而對(duì)于剛?cè)胄械闹行≠u家，他們可能會(huì)優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、月搜索量較小的市場(chǎng)。除了市場(chǎng)容量，賣家還需要考慮營(yíng)銷成本、貨流值等因素。貨流值代表銷售同樣貨值的商品所需的流量成本。貨流值越低，該細(xì)分行業(yè)的引流成本越低，競(jìng)爭(zhēng)越小，可能意味著該詞對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)還處于藍(lán)海。賣家還可以通過(guò)挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)切入細(xì)分市場(chǎng)，提升流量的轉(zhuǎn)化率。

二、產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品

除了關(guān)鍵詞選品，賣家還可以通過(guò)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)集成亞馬遜上所有有動(dòng)銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，賣家可以根據(jù)銷量增長(zhǎng)率、評(píng)論增長(zhǎng)數(shù)等過(guò)濾條件來(lái)篩選產(chǎn)品。產(chǎn)品的發(fā)貨重量及尺寸也是選品的重要因素之一，它決定了亞馬遜FBA的配送費(fèi)用。對(duì)于一般中小賣家，輕小產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品可能是更好的選擇。如果有物流優(yōu)勢(shì)或海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)，可以選擇大件產(chǎn)品，雖然門(mén)檻較高，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。賣家還可以通過(guò)產(chǎn)品組合選品來(lái)擴(kuò)展產(chǎn)品線，打造產(chǎn)品流量閉環(huán)。

三、類目大數(shù)據(jù)選品

亞馬遜的每個(gè)類目節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)比對(duì)、分析和過(guò)濾多個(gè)市場(chǎng)各維度的數(shù)據(jù)指標(biāo)，賣家可以選出最適合自身定位及優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。基于市場(chǎng)壟斷的選品思路，賣家可以通過(guò)分析Listing、品牌和賣家的銷量占比來(lái)選出集中度較低的市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度不高，越有機(jī)會(huì)突破。市場(chǎng)波動(dòng)率也是選品的重要考慮因素之一。市場(chǎng)波動(dòng)率大的市場(chǎng)產(chǎn)品更新迭代較快，對(duì)新品的進(jìn)入是友好的，但也可能因?yàn)椴怀墒於鴮?dǎo)致新品容易出局。賣家可以通過(guò)觀察新品在細(xì)分市場(chǎng)下的表現(xiàn)來(lái)判斷進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度和存活難度。

大數(shù)據(jù)選品是一個(gè)復(fù)雜而又精細(xì)的過(guò)程，需要賣家根據(jù)自身情況選擇合適的選品模式，并通過(guò)分析各種數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)篩選出最具潛力的市場(chǎng)。本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來(lái)源：賣家精靈）

（注：圖片來(lái)源均已略去）