速賣(mài)通上做得好的賣(mài)家都清楚，數(shù)據(jù)分析時(shí)有幾個(gè)核心比率必不可少，那就是成交轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買(mǎi)率和瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率。很多賣(mài)家并沒(méi)有意識(shí)到這幾個(gè)比率的重要性和具體內(nèi)涵，常常對(duì)這些數(shù)據(jù)視而不見(jiàn)，導(dǎo)致店鋪運(yùn)營(yíng)無(wú)法突破瓶頸，營(yíng)業(yè)額長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)法提升。如果你想成為Aliexpress大賣(mài)家，這三個(gè)比率是繞不過(guò)去的坎。

成交轉(zhuǎn)化率是指關(guān)鍵詞帶來(lái)的成交轉(zhuǎn)化率，即成交訂單數(shù)/搜索詞數(shù)。這個(gè)比率反映了買(mǎi)家搜索某關(guān)鍵詞后，實(shí)際成交的可能性。數(shù)值越高，成交的概率越大。這個(gè)指標(biāo)在實(shí)時(shí)風(fēng)暴和商機(jī)發(fā)現(xiàn)的搜索詞分析里面都有展示。

產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率的高低直接反映了該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。哪些搜索詞成交轉(zhuǎn)化率高，可以在產(chǎn)品標(biāo)題和詳情里重點(diǎn)突出，在直通車(chē)中要充分利用成交轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。對(duì)于低成交轉(zhuǎn)化率的搜索詞，要及時(shí)在產(chǎn)品標(biāo)題中進(jìn)行修改和優(yōu)化，以提高這一比率。成交轉(zhuǎn)化率的高低也影響產(chǎn)品在搜索引擎中的排序，這一數(shù)據(jù)指標(biāo)權(quán)重非常大。

購(gòu)買(mǎi)率是指下單買(mǎi)家數(shù)/商品頁(yè)訪客數(shù)，這一指標(biāo)在商品經(jīng)營(yíng)看板和首頁(yè)店鋪30天趨勢(shì)數(shù)據(jù)里面展示。購(gòu)買(mǎi)率是反應(yīng)店鋪整體產(chǎn)品質(zhì)量（這里的質(zhì)量指產(chǎn)品描述、性價(jià)比、圖片、關(guān)鍵詞、ODR等數(shù)據(jù)）運(yùn)營(yíng)狀況的核心指標(biāo)。購(gòu)買(mǎi)率越高，說(shuō)明店鋪的產(chǎn)品綜合質(zhì)量越高，搜索引擎會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)率高的店鋪給予較大的流量?jī)A斜。這就是為什么有時(shí)候價(jià)格高的銷量比價(jià)格低的銷量多得多的原因。

瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率是指統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)下單買(mǎi)家數(shù)/訪客數(shù)，即來(lái)訪客戶轉(zhuǎn)化為下單客戶的比例。這一數(shù)據(jù)對(duì)店鋪的影響類似于購(gòu)買(mǎi)率，但也有明顯的差別。瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率反映在商鋪概況的核心指標(biāo)分析和商鋪分析中，Aliexpress后臺(tái)不但統(tǒng)計(jì)店鋪的瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率，也在商品分析中統(tǒng)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率。單個(gè)產(chǎn)品的瀏覽-下單率越高，搜索引擎會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品跟搜索者的匹配度越高，展示價(jià)值越高。

現(xiàn)在，你還會(huì)對(duì)同一款產(chǎn)品同樣的圖片和描述，銷量卻有天壤之別感到困惑不解嗎？現(xiàn)在，你還會(huì)忽視這些看起來(lái)不起眼卻意義重大的比率嗎？現(xiàn)在，你該知道怎么做了吧？