在Prime day前后，跟賣問題一直十分嚴(yán)重，許多賣家都遭到了黑手的攻擊。一位在亞馬遜平臺(tái)上賣50美金產(chǎn)品的賣家，在此期間多次被1.23美金、2美金甚至更低價(jià)的跟賣，導(dǎo)致購(gòu)物車被搶，銷量大幅下降。

該賣家猜測(cè)購(gòu)物車丟失的原因主要是被低價(jià)跟賣或者在其他平臺(tái)上被跟賣。經(jīng)過查驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)是因?yàn)樵趀bay平臺(tái)上，相同的產(chǎn)品有人賣不到30美金，導(dǎo)致他的產(chǎn)品在亞馬遜上無法競(jìng)爭(zhēng)過這個(gè)價(jià)格。

雖然有些賣家認(rèn)為這種情況可能是因?yàn)閑bay售價(jià)低導(dǎo)致的，但也有賣家分析認(rèn)為這種情況是有可能的。亞馬遜雖然是電商巨頭，但仍然面臨著其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，因此要求賣家售賣的產(chǎn)品始終保持競(jìng)爭(zhēng)力。在這種情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也成為了一種常見的策略。

該賣家還提到，他的產(chǎn)品在各平臺(tái)都有售賣，價(jià)格上公司要求各平臺(tái)保持一致，至少不能低于亞馬遜。但有一次，某個(gè)負(fù)責(zé)ebay的同事改了某款產(chǎn)品的價(jià)格，導(dǎo)致ebay價(jià)格低于亞馬遜，結(jié)果公司亞馬遜上的購(gòu)物車沒了。等把ebay價(jià)格恢復(fù)到比亞馬遜高后，購(gòu)物車很快又回來了。

亞馬遜近期因“價(jià)格預(yù)警”而陷入水深火熱之中。據(jù)彭博社報(bào)道，亞馬遜通過“價(jià)格預(yù)警”暗示入駐其平臺(tái)的商家提高在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的價(jià)格，可能會(huì)招致反壟斷調(diào)查。這一做法不僅阻礙了賣家跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，也壓制了其他平臺(tái)的發(fā)展。

為了應(yīng)對(duì)這一情況，亞馬遜推出了一項(xiàng)新計(jì)劃——Sold by Amazon（SBA）。該計(jì)劃允許賣家自主選擇將哪些產(chǎn)品注冊(cè)SBA，每款產(chǎn)品一經(jīng)注冊(cè)，產(chǎn)品定價(jià)就由亞馬遜決定，并且對(duì)退貨成本負(fù)責(zé)，最后亞馬遜還將提供MGP（最低總收益）以保障賣家的利潤(rùn)。該模式的主要目的是通過自動(dòng)化價(jià)格來節(jié)省時(shí)間和提高銷量，讓賣家能夠持續(xù)為客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格。

雖然SBA計(jì)劃可能會(huì)吸引一些既想通過低價(jià)贏得盡可能多的銷量又想保持利潤(rùn)率的賣家，但一開始的普及率可能會(huì)很低。目前，對(duì)于SBA計(jì)劃將收入哪些品類以及如何確定MGP的金額等還未可知。但因?yàn)橛兄Ц侗ＷC，所以SBA還是具有一定吸引力的。