熱點營銷新聞概覽：TikTok網(wǎng)紅營銷風(fēng)頭正勁

TikTok作為一個面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用起家，如今已逐漸發(fā)展成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。隨著短視頻風(fēng)靡全球，TikTok for Business已經(jīng)成為接觸全球新興消費群體的關(guān)鍵渠道。通過與網(wǎng)紅的合作，品牌可以輕松觸及目標(biāo)受眾，形成深遠(yuǎn)的影響。

一、與網(wǎng)紅合作開展內(nèi)容營銷

TikTok上已經(jīng)形成了一個龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅擁有垂直的風(fēng)格和特色，并通過自己的私有域名與粉絲互動。與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推向全新的受眾群體，并提高品牌知名度。通過創(chuàng)作創(chuàng)意的種草短視頻，吸引用戶觀看的展示產(chǎn)品的獨特之處，激發(fā)粉絲的購買欲望。在內(nèi)容策略方面，不僅要關(guān)注網(wǎng)紅的量級，更要注重將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合，以最大化地利用這一營銷手段。

二、直播帶貨：網(wǎng)紅營銷的互動性升級

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨的要求更低，互動性更佳，更能刺激用戶消費。直播帶貨在TikTok平臺上的商業(yè)價值不容忽視。通過網(wǎng)紅的直播展示產(chǎn)品，大部分粉絲出于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，愿意聽從網(wǎng)紅的推薦去購買產(chǎn)品。印尼地區(qū)已經(jīng)成功實現(xiàn)了國內(nèi)的帶貨模式，未來TikTok的帶貨模式將越來越商業(yè)化，為品牌帶來更高的轉(zhuǎn)化效果。

三、網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放的強強聯(lián)合

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上越來越受歡迎。借助網(wǎng)紅引流免費流量的也可以與付費流量一起推廣。TikTok主流的付費廣告類型包括開屏廣告、In-feed信息流廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅僅是曝光的目的，還包括引流轉(zhuǎn)化等實效。網(wǎng)紅的巨大影響力可以吸引更多用戶，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買力挑戰(zhàn)。TikTok廣告和KOL營銷是相輔相成的關(guān)系，借助網(wǎng)紅提高曝光率，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，可以獲得病毒式傳播，而廣告則能吸引大量用戶。這種1+1大于2的效應(yīng)，能讓你的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

隨著短視頻的火爆，TikTok已成為品牌接觸全球新興消費群體的重要觸點。不論時代如何變遷，網(wǎng)紅營銷都是品牌營銷的重要方向。對于想要出海布局的賣家來說，抓住TikTok上的營銷機遇至關(guān)重要。

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為需要進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營銷的項目或企業(yè)提供了便捷的平臺。近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在社媒平臺中突圍，成為全球受歡迎的社媒平臺之一。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶覆蓋已超過150個國家，月活躍用戶已突破10億。

那么，什么品牌更適合進(jìn)行TikTok紅人營銷呢？在開始布局之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合這一平臺。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，客單價較低、娛樂性強的產(chǎn)品以及功能簡單、新奇特的產(chǎn)品在TikTok上推廣可能會取得更好的效果。

在TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式上，有多種玩法可供選擇?？诓ァ㈤_箱測評、生活vlog以及劇情/小品等都是常見的推廣方式。紅人可以在視頻中直接介紹產(chǎn)品特點、優(yōu)惠信息，引導(dǎo)觀眾了解或購買產(chǎn)品。他們還可以通過生活vlog自然地展示產(chǎn)品，或者創(chuàng)作情景劇/小品來加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

在篩選TikTok紅人時，我們需要從多個維度進(jìn)行分析。視頻內(nèi)容類型是一個重要的考慮因素。為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，我們需要根據(jù)推廣活動的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型選擇適合的紅人。比如，寵物博主可能更適合推廣寵物用品。我們還需要考慮紅人的視頻質(zhì)量、觀眾互動率等因素來評估其是否適合參與某個推廣活動。TikTok一位寵物博主@haahappy

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊賬號不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對TikTok紅人營銷有更多了解后，如果各位有計劃開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺2000萬精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

借助虹雀KOL，我們不僅可以搜索到覆蓋全球的超1000萬的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過使用網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國家等篩選項精準(zhǔn)找到大量合適的網(wǎng)紅，批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系，達(dá)成合作。

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據(jù)調(diào)查，約70％的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。60％以上的消費者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一，如果企業(yè)或品牌擁有優(yōu)秀的社交媒體，他們會更加忠誠。那么Tiktok怎么推廣品牌呢？

如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。

隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。

對于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強品牌影響力尤為重要。

一、注冊Tiktok企業(yè)賬號

構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地。

對于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強善意，是后期營銷活動的基石。

01、形象塑造：

從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。

如果TiktokShop暫時無法打開，也可以將獨立站點的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。

賬戶主頁還可以放置三個視頻，這三個視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個，或一段時間內(nèi)最受歡迎的三個，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：

企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：

除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：

從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實的客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。

據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48％的消費者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因為在早期階段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時，我們不知道誰是你的消費者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會問，當(dāng)我有用戶流量時，用戶不會直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作