簡而言之，部分熱門商品雖然讓頭部賣家賺得盆滿缽滿，但跟隨者卻往往血虧。他們開始時或許能通過打折促銷吸引顧客，但最終往往不得不以打折清倉告終，始終處于虧本狀態(tài)。這不禁讓人思考，選品究竟應(yīng)該注意哪些方面。

基于小V大數(shù)據(jù)研究中心的數(shù)據(jù)，小V曾撰寫過一些關(guān)于選品的參考文章。盡管某些產(chǎn)品在一段時間內(nèi)成為熱銷品，但背后卻隱藏著許多選品時需要注意的問題。本文旨在為賣家們提供一些避坑思路，僅供大家參考。

當(dāng)我們考慮選擇產(chǎn)品時，除了要關(guān)注產(chǎn)品的市場容量外，競爭飽和度也是一個不可忽視的因素。除了這些常規(guī)的考慮因素外，產(chǎn)品的特性和供應(yīng)鏈的配合也是決定產(chǎn)品是否好賣的關(guān)鍵因素。

以氛圍燈為例，這個品類從2020年12月開始在市場上熱銷。其樣式不斷創(chuàng)新，至今依然是一個熱門的品類。氛圍燈是一個非常強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈配合的品類。它要求賣家能夠根據(jù)最新的市場動向快速改款、降成本。幾乎沒有任何款式能夠長期暢銷。

再如瑜伽用品，雖然四季熱銷，尤其是瑜伽服，但這個品類的門檻相對較低，同質(zhì)化嚴(yán)重，競價高。這導(dǎo)致新上架的產(chǎn)品很難脫穎而出。如果賣家能在基礎(chǔ)款式上進(jìn)行突破，也可能意味著新的機(jī)會。

床上用品作為日常用品，其熱度一直很高。由于這類紡織類產(chǎn)品基本已被大賣家把持，中國賣家的供應(yīng)商資源有限，小賣家已經(jīng)很難有機(jī)會進(jìn)入這個市場。

還有一些品類如吉祥三寶（手機(jī)殼、手機(jī)膜、數(shù)據(jù)線），雖然看起來利潤豐厚，但由于客單價低、廣告成本高，能推起來的頭部賣家往往需要大量投入。而美甲套裝雖然隨著女孩子對美的追求越來越高而熱銷，但同質(zhì)化問題嚴(yán)重，需要產(chǎn)品革新來刺激市場發(fā)展。

母嬰類產(chǎn)品的進(jìn)入門檻較高，需要符合特殊測試標(biāo)準(zhǔn)，而且被檢測不合規(guī)的幾率不小。一旦產(chǎn)品被認(rèn)為不合規(guī)，就可能面臨召回的風(fēng)險。而玩具類產(chǎn)品的熱度與社媒流行度緊密相關(guān)，需要在風(fēng)口上做引流活動和站外推廣才能有好的銷量。

寵物用品是一個熱度較為穩(wěn)定的品類，但市場競爭已經(jīng)非常激烈。寵物包的價格競爭激烈且倉儲運(yùn)輸費(fèi)用高昂，需要低成本供應(yīng)鏈支持才能有利潤。而霧化器市場則存在黑產(chǎn)問題，新品listing可能被惡搞或被VC賬號搞壟斷。

目前的電商市場已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)作的階段。門檻低、產(chǎn)品輕的產(chǎn)品如果沒有合適的供應(yīng)鏈支持，最后的結(jié)果可能都是清倉。那么，還有哪些爆品不好賣呢？歡迎在評論區(qū)留言分享你的看法。

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