眾所周知，TikTok已不再是單純?yōu)榍嗌倌晏峁┛谛屯綂蕵返钠脚_，而是連續(xù)三年保持增長的社交媒體巨頭。其月活躍用戶已突破十億大關，成為眾多網(wǎng)紅、喜劇演員、運動員、音樂家、名人和品牌的聚集地。每一個使用過TikTok并在離開后迅速返回的人，都能感受到這款應用的強大吸引力。其平均用戶會話時間遠超其他社交媒體，證明了它的獨特魅力。而它也成為了2022年的熱門下載應用，無疑是社交媒體營銷人員的理想之地。

案例一：Gymshark的健身之路

Gymshark是來自英國的健身服裝和配飾品牌。他們巧妙地借助了紅人營銷的力量，在Instagram上獲得了迅速的發(fā)展。他們在TikTok上的表現(xiàn)與眾不同。Gymshark并不專注于產(chǎn)品推廣，而是通過分享有趣的健身表情、錯誤的鍛煉方式和相關內(nèi)容，為大家?guī)須g樂。這種方式使他們與眾多分享教育內(nèi)容和鍛煉習慣的賬號區(qū)分開來，形成了自己獨特的風格。

案例二：Ryanair的潮流之旅

Ryanair，一家低成本航空公司，在TikTok上并不依賴花哨的目的地視頻或頭等艙體驗。他們選擇分享表情包，緊跟潮流，讓飛機成為視頻主角，制作了一系列有趣視頻。這樣的做法幫助他們與品牌建立了緊密的聯(lián)系，將品牌放在了優(yōu)先位置。

案例三：LittleMoons的冰淇淋熱潮

LittleMoons品牌的冰淇淋在TikTok上熱度不斷，仿佛形成了一種潮流。這種趨勢迫使人們紛紛前往商店購買這種冰淇淋，嘗試不同的口味和打卡。他們的官方TikTok賬戶粉絲數(shù)量持續(xù)增長，視頻中加入流行歌曲和各種表情包，特別容易吸引美食區(qū)粉絲的注意。

案例四：雅虎新聞的TikTok轉(zhuǎn)型

雅虎新聞，一個帶有年代感的名字，卻在TikTok上獲得了110萬粉絲。TikTok平臺本身也在嘗試拓寬內(nèi)容邊界，加入更多嚴肅或教育性質(zhì)的內(nèi)容。雅虎新聞正是抓住了這一機會，通過發(fā)布教育和科普內(nèi)容，融入TikTok的有趣、古怪和創(chuàng)意文化，獲得了廣大用戶的喜愛。

TikTok的策略與品牌營銷

近年來，TikTok的影響力呈指數(shù)級增長，為各種品牌帶來了無數(shù)新機會。在TikTok上進行品牌營銷，不能只關注視頻的瀏覽量和點贊量，還要根據(jù)潛在客戶的需求生成內(nèi)容策略。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容：泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

泛內(nèi)容主要針對廣泛的受眾，具備強大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。這部分內(nèi)容主要關注的是品牌知名度，為后續(xù)的營銷鋪路。精內(nèi)容則是品牌的營銷核心內(nèi)容，主要通過分享專業(yè)知識、信息來與用戶建立聯(lián)系，讓人們喜歡和信任品牌。而轉(zhuǎn)化內(nèi)容則是指那些帶有明確號召性用語的短視頻，雖然觀看次數(shù)低，但轉(zhuǎn)化率高。

如何為品牌創(chuàng)建TikTok內(nèi)容？

需要了解品牌受眾。包括他們想要什么、需要什么、對什么感興趣、還追隨誰以及哪些產(chǎn)品或服務與他們特別相關。理清思路后，可以通過TikTok的搜索功能研究競爭對手的做法。特別是泛內(nèi)容的創(chuàng)作，可以通過搜索相關關鍵字，觀看和分析熱門視頻，尋找靈感和話題切入點。這個階段主要是為了提高品牌受眾的認知度，讓更多人接觸到你的品牌和內(nèi)容。這類視頻應該簡短、有趣且內(nèi)容豐富，例如展示一些有趣的技巧或解釋一些熱門話題等。帶上熱門話題趨勢也是一種增加視頻熱度的有效方式。

TikTok為品牌營銷帶來了新的機會和挑戰(zhàn)。深諳運營之道的品牌總能抓住機會，成為社交媒體上的耀眼新星。而制定合適的TikTok策略，結(jié)合三種不同類型的內(nèi)容，將有助于品牌在TikTok上實現(xiàn)更好的營銷效果。內(nèi)容優(yōu)化

一、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作

盡管內(nèi)容的質(zhì)量僅占整體營銷的20%，但其重要性不可忽視。因為這部分內(nèi)容是品牌營銷的重點，需要我們投入更多的時間和精力去研究和創(chuàng)作。在制作過程中，應遵循以下原則：

1. 分類列舉：將品牌的產(chǎn)品、服務或?qū)I(yè)知識的四五個類別進行詳細梳理。

2. 信息點提煉：在每個類別下，提煉出5-10個信息點，確保這些信息點能夠在30秒的視頻中完整概述。

3. 主題篩選：根據(jù)每個類別中的每個信息點制作視頻，觀察哪些主題最受觀眾歡迎，然后深入創(chuàng)作。

例如，若品牌屬于健康飲食類，可列出靈活性、減肥、家庭鍛煉和跑步技巧等四個類別，并針對每個信息點產(chǎn)出5到10個視頻創(chuàng)意，以測試受眾的接受程度。運用關鍵字研究和評論來突出潛在主題，如視頻中回答特定問題或使用特定關鍵字，并將其包含在視頻描述中，這樣有助于平臺的算法推薦。

二、內(nèi)容轉(zhuǎn)化策略

剩下的10%的內(nèi)容，是能夠造成營銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。這部分內(nèi)容需要明確目標用戶的行為期望，如希望他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費贈品或進行購買等。在視頻中，需要有一個清晰的內(nèi)容告知觀眾品牌能提供什么產(chǎn)品、他們?yōu)槭裁葱枰@個產(chǎn)品以及如何簡單獲取。

在TikTok平臺上，最直接的引流方式是將用戶引導至個人簡介中的鏈接。應優(yōu)化簡介中的推廣內(nèi)容，必要時可使用鏈接擴展器服務如Linktree或Beacons等。利用TikTok分析工具和其他社交網(wǎng)絡的對比，完善視頻的內(nèi)容策劃。

三、TikTok營銷技巧與挑戰(zhàn)

TikTok作為全球品牌營銷的新熱點，其達人的影響力和創(chuàng)新內(nèi)容吸引著企業(yè)。與達人合作并非易事，需注意溝通、內(nèi)容創(chuàng)新和數(shù)據(jù)監(jiān)測等多重挑戰(zhàn)。為克服這些問題，需建立清晰的溝通機制，尊重彼此的時間和習慣；找到與達人共同創(chuàng)作的方式，既體現(xiàn)品牌特性又能吸引目標受眾；利用現(xiàn)有工具和第三方分析，全面監(jiān)控內(nèi)容表現(xiàn)和受眾反饋。

四、TikTok營銷教程步驟

TikTok營銷教程分為幾步進行：

1. 投放廣告：利用供稿視頻廣告與TikTok短視頻內(nèi)容融合，采用CPC、CPM和CPV等多種模式。

2. 品牌接管廣告：針對多個品牌類別購買廣告，當用戶打開應用程序時顯示，引導用戶點擊CTA或跳過廣告。

3. 標簽挑戰(zhàn)廣告：利用TikTok的挑戰(zhàn)文化進行廣告推廣。

4. 購物廣告：HiktagChallengePlus是TikTok的新型可購物廣告格式，結(jié)合標簽挑戰(zhàn)和購物組件。

5. 創(chuàng)建品牌貼紙：制作品牌的TikTok貼紙，提供更具交互性的體驗。

6. 影響者營銷廣告：與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并共享贊助內(nèi)容。

TikTok營銷的核心在于創(chuàng)建有吸引力的內(nèi)容，與觀眾建立連接，并利用平臺的特點進行精準推廣。通過策略調(diào)整和持續(xù)優(yōu)化，品牌可以把握TikTok的機會，實現(xiàn)營銷目標。