龐大的消費者市場以及極高的市場占有率，讓亞馬遜成為眾多賣家選擇貨通全球的第一站。但這也導致了亞馬遜平臺上的競爭十分激烈。如何選品才能爆單是賣家們，特別是新手賣家，十分關注的問題?；诖?，外媒針對亞馬遜FBA賣家的選品方向給出了若干建議，供賣家們參考。

一、入門方向

每位亞馬遜新手賣家在選品前都會面臨游移不定的問題：選什么產(chǎn)品才能盈利？產(chǎn)品定價多少才能盈利？有多少市場競爭對手？閉門造車是行不通的。賣家需要善用大數(shù)據(jù)及賣家工具，這是每個亞馬遜賣家必備的技能。

二、數(shù)據(jù)為王

賣家最忌諱的是“想當然式”選品，即“我喜歡這個產(chǎn)品，我覺得這肯定能爆”。相反，經(jīng)過市場分析得出的數(shù)據(jù)才是賣家選品的基礎。如果賣家已有科學的選品思路和想法，一定要通過亞馬遜的相關數(shù)據(jù)研究工具來檢查數(shù)據(jù)，以掌握同類產(chǎn)品在平臺上的銷售情況和動向。如果數(shù)據(jù)分析顯示賣家的選品預期不達標，請果斷開始新一輪的選品，在與工廠和制造商確定生產(chǎn)合同前，一切更改都是來得及的。

三、滿足這些條件的產(chǎn)品才能保證盈利

在選定選品前，賣家需要考慮產(chǎn)品發(fā)送到FBA倉庫的所有相關成本。有一個“三分公式”可以參考，即把定價平均地分攤到落地費、其他費用以及結余利潤三個方面。落地費用包括產(chǎn)品從運輸?shù)饺霂斐晒^程產(chǎn)生的各項費用，如檢驗費、庫存費、物流費、亞馬遜手續(xù)費以及利潤等。定價在20-50美元之間的產(chǎn)品，賣家普遍能獲得健康的盈利空間。

精準定位市場需求也是關鍵。如果產(chǎn)品一經(jīng)上架就能立即售空，那就意味著市場需求很高。能選到高需求的產(chǎn)品對賣家而言意味著更多的盈利空間和機會。利用亞馬遜本身來檢索意向產(chǎn)品的銷量是一個好方法。賣家也需要關注競爭對手在亞馬遜FBA上銷售產(chǎn)品的相關動態(tài)。如果市場已經(jīng)飽和且競爭激烈，賣家可以審視競品的評論和評級來決定是否入手。如何正確進行產(chǎn)品調(diào)研也很重要，價格、利潤率、店鋪銷量、競爭對手情況等都是需要考慮的因素。

四、如何進行產(chǎn)品調(diào)研

亞馬遜本身就是一個不錯的產(chǎn)品檢索工具，但可能會比較耗時。使用像IO Scout這樣的工具可以更快地進行產(chǎn)品檢索和分析。價格、利潤率是賣家選品時的首要考慮因素。也要關注貨源的穩(wěn)定性和運輸?shù)谋憬莩潭?。在選品過程中，“貨比三家”是非常重要的。工廠千千萬，怎么挑到適合自己的？這時候一些亞馬遜賣家工具就能派上用場。如何與工廠/供應商取得聯(lián)系也是一個需要重視的環(huán)節(jié)?？梢酝ㄟ^各種平臺進行詢盤或直接聯(lián)系廠家詢問報價。購買樣品時，最好向廠家同款拿2件或以上的樣品以確認產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。如有改進意見可及時與廠家溝通調(diào)整。

使用像IO Scout這樣的賣家工具確實能為賣家解決很多問題。在選品之前的市場調(diào)研對賣家來說至關重要，特別是新手賣家更需重視。（本文所述內(nèi)容僅供參考，具體實踐請結合實際情況靈活調(diào)整。）