亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)三大方面要牢記！

一、亞馬遜選品的精細(xì)化三大步驟

注重單品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。單品運(yùn)營(yíng)需要精雕細(xì)琢，努力將其打造成爆款產(chǎn)品，提高其銷售熱度。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品上新量相對(duì)較小，如果選擇鋪貨模式，可能需要上新數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)則只需要幾十個(gè)或上百個(gè)即可。賣(mài)家可以根據(jù)自身店鋪的運(yùn)營(yíng)品類，深入挖掘那些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、熱度高且潛力巨大的產(chǎn)品。

關(guān)注產(chǎn)品大類中表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，并根據(jù)這些路徑不斷挖掘其細(xì)分類目中的新品。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后的產(chǎn)品更有可能成為大眾喜愛(ài)的爆款。不是靠大量的SKU漫無(wú)目的地吸引客戶，而是要在100人中有50人左右喜歡該產(chǎn)品。

在準(zhǔn)備打造某款產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家需要對(duì)合適的產(chǎn)品進(jìn)行深入分析。分析方式主要是通過(guò)Excel電子表格，對(duì)選中的產(chǎn)品在平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對(duì)比，包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來(lái)銷量預(yù)估等。再?gòu)倪@些數(shù)據(jù)中篩選出有購(gòu)買(mǎi)潛力且競(jìng)爭(zhēng)熱度適中的產(chǎn)品。

在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有時(shí)候需要備貨，因?yàn)榭焖俪鲐泴?duì)提升店鋪數(shù)據(jù)具有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)準(zhǔn)備打造某款產(chǎn)品時(shí)，要考慮其成本、賣(mài)點(diǎn)以及優(yōu)點(diǎn)。如果產(chǎn)品適合市場(chǎng)，可以通過(guò)廣告和推廣活動(dòng)來(lái)助推。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于鋪貨模式。

二、從亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)選品

從亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)中獲取商機(jī)是選品的重要方式。賣(mài)家應(yīng)以亞馬遜站內(nèi)選品為主，站外選品為輔，再結(jié)合不同的亞馬遜本土站點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化選品。

例如，在亞馬遜后臺(tái)中，賣(mài)家可以看到每個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品銷售記錄，包括不同類目下的產(chǎn)品。賣(mài)家可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)中查看自己感興趣的產(chǎn)品是否在亞馬遜的熱門(mén)排行榜中，如Best seller Top 100的排名位置。還可以參考熱賣(mài)新品和近期排名上升較快的產(chǎn)品作為未來(lái)選品的參考。

賣(mài)家也可以在選品初期就為后期產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量做好準(zhǔn)備。在選品初期做數(shù)據(jù)收集和分析時(shí)，就可以同步考慮關(guān)聯(lián)流量的問(wèn)題。分析和挑選出一些互補(bǔ)性好或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)性流量入口。在設(shè)置關(guān)聯(lián)時(shí)，可以重點(diǎn)關(guān)聯(lián)那些在亞馬遜平臺(tái)上尚未存在關(guān)聯(lián)或關(guān)聯(lián)較少的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品中表現(xiàn)良好的產(chǎn)品也需要關(guān)注。

三、亞馬遜賣(mài)家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的成本控制

跨境電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利，必須重視精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的成本控制。

成本把控要精細(xì)。很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中無(wú)法做到精細(xì)化核算，成本支出不清晰，賬目核算也粗糙。對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，運(yùn)費(fèi)通常占到總銷售金額的30%左右。要想精細(xì)化的把控成本，物流方式的選擇至關(guān)重要。如果賣(mài)家能夠合理選擇物流方式，結(jié)合多種方式進(jìn)行發(fā)貨，可以有效降低運(yùn)費(fèi)成本。

精品化選品以加快資金周轉(zhuǎn)率也非常重要。許多賣(mài)家采用大批量鋪貨模式導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率不高。在選品時(shí)應(yīng)該盡可能選擇小而輕、發(fā)貨成本低、可以快速發(fā)貨的物品來(lái)提高資金周轉(zhuǎn)率降低成本。

最后堅(jiān)持“爆款”模式也是關(guān)鍵策略之一。即便有十個(gè)銷售平平的產(chǎn)品也未必抵得上一個(gè)熱銷的爆款產(chǎn)品帶來(lái)的效益大只有爆款才能生存下來(lái)在精細(xì)化選品的基礎(chǔ)上運(yùn)營(yíng)中要極盡所能將自己選出的產(chǎn)品打造成爆款以擴(kuò)大利潤(rùn)空間降低成本并大大提高運(yùn)營(yíng)效率。因此打造爆款模式是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分策略。