自2022年9月以來(lái)，Temu在美國(guó)正式上線，標(biāo)志著拼多多正式涉足跨境電商領(lǐng)域，并引領(lǐng)全托管模式在跨境電商領(lǐng)域掀起一股熱潮。如今，Temu已迎來(lái)上線一周年的重要節(jié)點(diǎn)。為了深入探討全托管模式下的變化和挑戰(zhàn)，風(fēng)口星跨境特別推出“全托管一周年”系列報(bào)道。

全托管模式究竟為賣家?guī)?lái)了哪些便利？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它去除了賣家在跨境電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的諸多壁壘。通過(guò)官方指定的入駐通道，賣家可以在短短幾天內(nèi)迅速開店，并開始運(yùn)營(yíng)。

在Temu平臺(tái)上，每個(gè)賣家都有自己的獨(dú)立店鋪，店鋪內(nèi)展示著自家的產(chǎn)品、名稱、Logo和粉絲。賣家不再是單純的供貨商，而是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)自己的生意。如何定位店鋪、如何選擇并上架產(chǎn)品，成為賣家需要深入考慮的問(wèn)題。

眾所周知，跨境電商存在幾個(gè)核心痛點(diǎn)，包括物流、推廣、倉(cāng)儲(chǔ)等。全托管模式的出現(xiàn)，正是為了幫助賣家解決這些難題。在Temu平臺(tái)上，平臺(tái)會(huì)協(xié)助賣家解決推廣、倉(cāng)儲(chǔ)、流量、發(fā)貨等關(guān)鍵問(wèn)題，包括配送、客服、投流和售后等環(huán)節(jié)。

那么，賣家在全托管模式下需要承擔(dān)哪些責(zé)任呢？賣家需要負(fù)責(zé)上架產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品的圖片。除此之外，賣家只需將貨物運(yùn)送到國(guó)內(nèi)的指定倉(cāng)庫(kù)（目前主要集中在廣東地區(qū)）。貨物送達(dá)倉(cāng)庫(kù)后，Temu將負(fù)責(zé)空運(yùn)出境，前半段的物流由賣家負(fù)責(zé)，而后半段則由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

Temu為商家提供了兩種模式選擇：JIT模式和VMI模式。VMI現(xiàn)貨模式要求賣家將貨物備至Temu倉(cāng)庫(kù)，從而降低物流時(shí)效風(fēng)險(xiǎn)并減少罰款的可能。而JIT預(yù)售模式則允許商家在獲得訂單后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)將商品送至Temu倉(cāng)庫(kù)。這種模式為賣家提供了無(wú)需備現(xiàn)貨的靈活性，但同時(shí)也需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨。

Temu的入駐門檻相對(duì)較低，只需繳納1000元保證金即可開設(shè)店鋪。企業(yè)、個(gè)人甚至個(gè)體工商戶均有機(jī)會(huì)在這里開啟跨境電商之旅。在Temu平臺(tái)上，沒(méi)有冗余的費(fèi)用，重點(diǎn)在于賣家的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品策略。平臺(tái)一直主打性價(jià)比，因此選款成為賣家的核心任務(wù)。

在運(yùn)營(yíng)流程方面，建議賣家首先聯(lián)系招商經(jīng)理協(xié)助店鋪?zhàn)?cè)。還需要特別注意寄樣和審版流程。在上傳產(chǎn)品前，賣家需將樣品寄送至倉(cāng)庫(kù)以供平臺(tái)檢驗(yàn)質(zhì)量。

（本文根據(jù)Temu招商總監(jiān)貓耳朵的演講內(nèi)容和PPT進(jìn)行整理。）

推薦閱讀：

全托管一周年①：這是新的商業(yè)風(fēng)口還是虛幻的幻想？綜合評(píng)述

全托管一周年②：速賣通中的年輕力量，“全托管”帶動(dòng)近六成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之路探索。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)查閱風(fēng)口星跨境系列報(bào)道及Temu官方資訊。封面圖片來(lái)源于圖蟲創(chuàng)意。（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）