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商人經(jīng)商，逐利而行。

SEA ERA創(chuàng)始人肥魚(yú)選擇進(jìn)軍馬來(lái)西亞TikTok本土店，其目的就是為了追求利潤(rùn)。在帶領(lǐng)小伙伴來(lái)到馬來(lái)西亞之前，他已經(jīng)嘗試過(guò)越南、泰國(guó)、菲律賓、印尼等多個(gè)國(guó)家，但馬來(lái)西亞的利潤(rùn)更具吸引力。肥魚(yú)表示，雖然印尼的TikTok小店可能每天能完成成千上萬(wàn)筆交易，但其利潤(rùn)可能和馬來(lái)西亞的幾百單相差無(wú)幾。

肥魚(yú)是土生土長(zhǎng)的深圳人，對(duì)跨境電商氛圍有著深刻的感受。他曾在上海、深圳、廣州經(jīng)營(yíng)直播基地，對(duì)直播電商十分熟悉。他形容馬來(lái)西亞“像五年前的中國(guó)”，經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，且華人眾多，有錢(qián)且關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)規(guī)模正在高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到175.394億美元，年均增長(zhǎng)率高達(dá)13.6%，遠(yuǎn)高于全球平均增長(zhǎng)率。

肥魚(yú)表示，馬來(lái)西亞的創(chuàng)業(yè)環(huán)境十分友好。馬來(lái)語(yǔ)雖然是官方語(yǔ)言，但如果你懂粵語(yǔ)和英語(yǔ)，就能在吉隆坡暢通無(wú)阻。在馬來(lái)西亞，你可以聽(tīng)到很多中國(guó)方言，如粵語(yǔ)、閩南語(yǔ)等。作為土生土長(zhǎng)的深圳人，肥魚(yú)發(fā)現(xiàn)用粵語(yǔ)就能和許多馬來(lái)華人無(wú)障礙交流。

數(shù)量眾多的華人在一代代勤儉致富的過(guò)程中，成為了馬來(lái)西亞較為富裕的一批人，也為中國(guó)人前往馬來(lái)西亞創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了便利。肥魚(yú)的公司落地馬來(lái)西亞后，有馬來(lái)華人作為中間橋梁，幫助他們打開(kāi)渠道。肥魚(yú)認(rèn)為，東南亞的創(chuàng)業(yè)成本極低，可以在東南亞快速迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，獲取豐厚的回報(bào)。

馬來(lái)第三代華人TEE（鄭）KEE LION也認(rèn)為馬來(lái)西亞的創(chuàng)業(yè)環(huán)境友好。他曾在馬來(lái)歐萊雅、強(qiáng)生擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)，卻在2018年選擇辭職創(chuàng)立電商公司STORE N GO SND BHD。該公司現(xiàn)已發(fā)展成為電商、代運(yùn)營(yíng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)為一體的綜合企業(yè)。他表示，馬來(lái)西亞的華人比例高，交流有優(yōu)勢(shì)，且華人對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)知度較高，容易找到合適的人才配合。

事實(shí)上，相較于其他行業(yè)，電商創(chuàng)業(yè)者在馬來(lái)西亞更有魅力。馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)早在2004年就已萌芽，各大電商平臺(tái)相繼推出。到了2022年，TikTok電商成為了一股新的力量。盡管馬來(lái)西亞人口較少，但卻是東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的國(guó)家之一，電商也是常見(jiàn)的購(gòu)物方式。

馬來(lái)西亞的退貨率較低，人口居住相對(duì)集中，有利于商品的配送。而且支付方面也比較便利，線上支付發(fā)達(dá)，信用卡支付頻繁。

在入局TikTok之前，肥魚(yú)就是一個(gè)追逐利潤(rùn)的人。他表示選擇前往馬來(lái)西亞源于一次偶然的爆單事件。而在他看來(lái)，馬來(lái)西亞市場(chǎng)的利潤(rùn)是實(shí)打?qū)嵉?，即便單量沒(méi)有印尼、泰國(guó)那么多，但一天的利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)可觀。因此越來(lái)越多的商家選擇在馬來(lái)西亞做直播電商業(yè)務(wù)。然而肥魚(yú)并不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)者的加入因?yàn)樗呀?jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪艘粋€(gè)完整的動(dòng)銷(xiāo)閉環(huán)可以和其他同行合作共同開(kāi)展更多項(xiàng)目賺取更多利潤(rùn)同時(shí)他也把目光看向了東南亞其他國(guó)家準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)張他的業(yè)務(wù)版圖對(duì)肥魚(yú)來(lái)說(shuō)東南亞其他國(guó)家也只是他事業(yè)的起點(diǎn)隨著東南亞整個(gè)增量的不斷壯大他的商業(yè)帝國(guó)也會(huì)持續(xù)擴(kuò)張下去而馬來(lái)西亞只是他事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)而已某TSP機(jī)構(gòu)告訴品牌工廠其在馬來(lái)西亞建設(shè)多個(gè)直播間的主要原因是馬來(lái)西亞地處東南亞中心位置可以充分利用其地理位置優(yōu)勢(shì)覆蓋東南亞各國(guó)的主播資源提升直播間的利用率而TEE鄭KEE LION則認(rèn)為馬來(lái)西亞是極佳的東南亞電商試驗(yàn)地其地理位置和文化環(huán)境使其成為驗(yàn)證東南亞電商模式輻射周邊各國(guó)的絕佳戰(zhàn)略腹地總的來(lái)說(shuō)馬來(lái)西亞作為一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)正在吸引著越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者前來(lái)開(kāi)拓自己的事業(yè)版圖他們?cè)谶@里追求利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想同時(shí)也為這片土地帶來(lái)了更多的活力和機(jī)遇這篇文章以微信公眾號(hào)品牌工廠的角度描繪了商人逐利的故事同時(shí)也展現(xiàn)了馬來(lái)西亞作為一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)的獨(dú)特魅力和吸引力原文中提到了不同的人物經(jīng)歷和觀點(diǎn)使得文章內(nèi)容更加豐富多彩具有深度和廣度馬來(lái)西亞是一個(gè)融合了馬來(lái)人、華人、印度人以及其他原住民族的多民族國(guó)家。對(duì)于TEE（鄭）KEE LION來(lái)說(shuō)，馬來(lái)西亞與東南亞其他國(guó)家的最大不同在于其多元種族的特點(diǎn)，各種族擁有不同的信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，因此不能將其視為單一市場(chǎng)。針對(duì)不同種族人群的需求進(jìn)行試驗(yàn)和調(diào)整，在泰國(guó)、印尼、越南和菲律賓等地區(qū)都有一定的參考價(jià)值。他認(rèn)為馬來(lái)西亞提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，使得可以在這個(gè)多元化的小市場(chǎng)中去測(cè)試和調(diào)整針對(duì)不同種族和國(guó)家的策略。并且由于馬來(lái)西亞的多民族特性，很容易找到懂馬來(lái)語(yǔ)、英語(yǔ)、中文和泰語(yǔ)的人才，解決主播問(wèn)題也不成問(wèn)題。

肥魚(yú)的公司專注于馬來(lái)語(yǔ)直播，并雇傭了當(dāng)?shù)氐娜巳鹤鳛橹鞑?。關(guān)于主播的培訓(xùn)，肥魚(yú)表示并不需要擔(dān)心，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝撕苋菀咨鲜?。他們并不需要按照中?guó)的體系進(jìn)行教學(xué)，只需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情進(jìn)行簡(jiǎn)單講解。只要主播具備良好的表達(dá)能力，很快就能開(kāi)始直播銷(xiāo)售。而且他們的直播不需要投入大量的流量資源，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)中，投入流量效果并不明顯。

肥魚(yú)公司的直播日程安排為每天兩場(chǎng)。第一場(chǎng)在早上8點(diǎn)到11點(diǎn)，這個(gè)時(shí)段是馬來(lái)西亞的上班高峰期，很多人會(huì)在堵車(chē)時(shí)觀看直播。第二場(chǎng)則在下午1點(diǎn)到晚上7點(diǎn)。通常他們只需要一個(gè)主播進(jìn)行直播，不需要助播，中場(chǎng)時(shí)會(huì)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員配合。只有在大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，他們才會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的直播。平時(shí)他們更傾向于小規(guī)模直播，因?yàn)檫@樣可以降低成本并且更加高效。

從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，馬來(lái)西亞相對(duì)安穩(wěn)，但前提是必須尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和民族宗教。肥魚(yú)甚至表示，這里是一個(gè)理想的養(yǎng)老之地。

（圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）