Terry公司品牌崛起之路

Terry公司以服裝、手表等產(chǎn)品的銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)。自2009年開(kāi)始，公司積極投身于亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，如今日均出單量已穩(wěn)定在3K以上。

初期，Terry公司采用“跟賣(mài)”策略，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取訂單。這種模式常常導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，甚至可能面臨被投訴和賬號(hào)被封禁的風(fēng)險(xiǎn)。Terry公司的創(chuàng)始人分享了自己的經(jīng)歷時(shí)告訴風(fēng)口星網(wǎng)：“當(dāng)時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，如果價(jià)格不夠低，就很難獲得訂單?！?/p>

為何跟賣(mài)容易被投訴并成功呢？原因是很多品牌已經(jīng)登記注冊(cè)了自己的商標(biāo)。一旦跟賣(mài)使用了已注冊(cè)品牌的商品，就可能遭到原品牌所有者的投訴。

隨后，Terry公司決定注冊(cè)自己的品牌，并在亞馬遜進(jìn)行了備案。有了強(qiáng)有力的品牌保證和營(yíng)銷推廣的支持，Terry公司成功地實(shí)現(xiàn)了日均3K的出單量。

Hank作為一家外貿(mào)電商的負(fù)責(zé)人，也向風(fēng)口星網(wǎng)透露了當(dāng)前電商環(huán)境的挑戰(zhàn)。他指出，即使在亞馬遜這樣的平臺(tái)上，產(chǎn)品的同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)依然激烈。他觀察到，同樣的產(chǎn)品，去年還能以較低的價(jià)格在亞馬遜上跟賣(mài)，但今年即使價(jià)格更低也難以銷售出去。

那么，如何打破這種價(jià)格戰(zhàn)的僵局呢？Hank認(rèn)為，“品牌”和“小而美”是跨境電商的新方向。擁有品牌已經(jīng)成為行業(yè)中的一股“救命稻草”。

Hank進(jìn)一步解釋了做品牌的好處。他說(shuō)：“通過(guò)打造一個(gè)好的品牌，我們可以將原本OEM的產(chǎn)品變成自己獨(dú)有的產(chǎn)品。通過(guò)自然銷售和各種推廣活動(dòng)，客戶會(huì)開(kāi)始搜索我們的品牌名稱，從而增加我們的曝光和成交機(jī)會(huì)。”雖然這并不容易，但他認(rèn)為這是一個(gè)值得嘗試的開(kāi)始。

在亞馬遜等電商平臺(tái)上，賣(mài)家需要自建Listing并面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。Hank提到，如果能讓客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生認(rèn)可，并將這種認(rèn)可轉(zhuǎn)化為鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，那么即使價(jià)格稍高，客戶也可能直接搜索品牌購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

為了保護(hù)自己的Listing并防止被跟賣(mài)，現(xiàn)在賣(mài)家可以通過(guò)注冊(cè)品牌并在亞馬遜備案申請(qǐng)品牌保護(hù)。這樣，他們的產(chǎn)品將受到保護(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將無(wú)法跟賣(mài)并分享其流量。

對(duì)于如何快速擁有一個(gè)品牌，業(yè)內(nèi)人士建議通過(guò)注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。廣州積特企業(yè)咨詢管理有限公司的徐小姐告訴風(fēng)口星網(wǎng)，申請(qǐng)國(guó)際商標(biāo)并提交給平臺(tái)進(jìn)行備案是獲得品牌保護(hù)的關(guān)鍵步驟。徐小姐還特別提醒賣(mài)家，如果急于申請(qǐng)品牌保護(hù)但商標(biāo)還未注冊(cè)下來(lái)，可以使用注冊(cè)受理號(hào)來(lái)申請(qǐng)，受理號(hào)同樣具有法律效力。

廣州積特企業(yè)咨詢管理有限公司專注于跨境電商海外商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)。他們不僅提供國(guó)際商標(biāo)的申請(qǐng)服務(wù)，還為賣(mài)家提供品牌保護(hù)申請(qǐng)方面的免費(fèi)指導(dǎo)。對(duì)于希望在跨境電商領(lǐng)域取得成功的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得考慮的選擇。

文章結(jié)尾處提供了一個(gè)小貼士：如果對(duì)亞馬遜或其他電商平臺(tái)有任何疑問(wèn)或需要幫助，可以關(guān)注微信號(hào)【jinfengkoupayoneer】或咨詢廣州積特企業(yè)咨詢管理有限公司的徐小姐。希望這篇文章能對(duì)跨境電商賣(mài)家們有所啟發(fā)和幫助。