近日，有賣家朋友向橙子咨詢，在即將到來的黑五網(wǎng)一期間，如何有效提升產(chǎn)品的銷售量。他詢問是否需要報(bào)名參加促銷活動(dòng)，以及哪種促銷活動(dòng)更為適宜。

對于亞馬遜賣家而言，參與促銷活動(dòng)確實(shí)是一種提高產(chǎn)品銷量的有效途徑。面對眾多的促銷選項(xiàng)，許多賣家如這位朋友一樣感到困惑，不知道該如何選擇，以及如何搭配才能達(dá)到最佳效果。

今天，我們就來以更易懂的方式解析亞馬遜的促銷活動(dòng)及其如何助力產(chǎn)品大賣。

一、亞馬遜常見促銷活動(dòng)詳解

亞馬遜的促銷方式主要包括Deal活動(dòng)、優(yōu)惠券（Coupon）和Prime專享折扣。其中，Deal活動(dòng)包含了鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（LD）和7天促銷（7-day Deal）等。

01 Deal活動(dòng)

這類活動(dòng)能在短時(shí)間內(nèi)帶來大量流量，具體包括：

第一種是鎮(zhèn)店之寶（DOTD），這是流量最大的促銷活動(dòng)，但需要受到邀請，賣家不能主動(dòng)報(bào)名。

（圖片來源：亞馬遜官方授權(quán)）

第二種是秒殺（LD），通過限時(shí)折扣吸引消費(fèi)者，適合搶購型產(chǎn)品。

（圖片出處待查證）

第三種是七天促銷（7-day Deal），這是一周內(nèi)的持續(xù)折扣活動(dòng)，適合不急于快速銷售的商品。

02 優(yōu)惠券（Coupon）

為商品設(shè)置一個(gè)折扣，消費(fèi)者在結(jié)賬時(shí)可以直接使用。優(yōu)惠券會(huì)展示在商品頁面上，尤其在節(jié)假日或大促時(shí)期格外吸引人。

（圖片來源：待查證）

03 Prime專享折扣

這是專為Prime會(huì)員設(shè)計(jì)的折扣活動(dòng)，有助于賣家觸達(dá)亞馬遜的核心消費(fèi)群體。

二、促銷與廣告的巧妙搭配，銷量翻倍的秘訣

單純的促銷活動(dòng)雖然能帶來流量，但如果與廣告相結(jié)合，效果會(huì)更好。亞馬遜的研究數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)賣家在做促銷的同時(shí)投放廣告時(shí)，銷售額會(huì)大大提升。

具體來說，當(dāng)商品推廣廣告與正在進(jìn)行的促銷活動(dòng)（包括優(yōu)惠券、秒殺、7天促銷或Prime專享折扣）相結(jié)合時(shí)，商品銷售額會(huì)有顯著提升。例如，當(dāng)商品推廣廣告投放在使用優(yōu)惠券的商品上時(shí)，商品銷售額可提升66%，已成交訂單增長76%。

那么，如何進(jìn)行搭配呢？

選出主推產(chǎn)品和非主推產(chǎn)品。關(guān)于如何篩選主推產(chǎn)品，可以參考我們之前的分享。如果主推商品不止一個(gè)且預(yù)算有限，可以選擇流量大、成本相對較低的秒殺或7天促銷為其中一款主推商品進(jìn)行投放，其他產(chǎn)品則可選擇優(yōu)惠券或Prime折扣，以平衡流量與成本。針對非主推商品設(shè)置優(yōu)惠券。

大家可以參考下圖選擇促銷及廣告的組合策略：

（圖片來源：待查證）

小貼士：根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇合適的促銷活動(dòng)。若預(yù)算有限，可優(yōu)先選擇流量大且投放費(fèi)用相對較低的秒殺或7天促銷。確保廣告與促銷活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)一致，以提升轉(zhuǎn)化率。例如，當(dāng)廣告與促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行時(shí)，不要讓促銷活動(dòng)在廣告結(jié)束前就已結(jié)束。在投放時(shí)，建議將廣告與促銷活動(dòng)放在更顯眼的位置，如搜索結(jié)果頂部。競價(jià)策略建議選擇動(dòng)態(tài)競價(jià)——提高與降低，或固定競價(jià)。

三、總結(jié)與建議

結(jié)合促銷與廣告是提高銷量的有效方法之一。關(guān)鍵在于如何選擇與搭配。廣告的目的不僅是增加曝光，更要精準(zhǔn)鎖定潛在購買者。在促銷期間，廣告能起到很好的引流作用。請根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)調(diào)整廣告策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。不要將所有預(yù)算都投入一個(gè)促銷活動(dòng)，可通過組合不同的促銷方式與廣告策略來平衡風(fēng)險(xiǎn)并最大化回報(bào)。

希望今天的分享能為你提供有關(guān)如何為自己的產(chǎn)品選擇合適促銷方式的啟示。如果你覺得這篇文章對你有所幫助，不妨分享給其他的賣家朋友。關(guān)于亞馬遜的更多心得與經(jīng)驗(yàn)，我們愿與你繼續(xù)分享交流。

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