今日晚間，阿里巴巴發(fā)布了最新季度的財(cái)報(bào)。其中，阿里國際的業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為亮眼，營收同比增長了44%，達(dá)到了285.16億元。速賣通AliExpress的訂單增長了60%，連續(xù)六個(gè)季度超出了市場的預(yù)期。

從財(cái)報(bào)中可以看出，“Choice”模式正在成為拉動速賣通乃至阿里國際訂單和收入高速增長的引擎。其背后的供應(yīng)鏈模式，全托管和半托管，正在跨境電商領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

在跨境電商領(lǐng)域，速賣通與Temu、Tiktok shop、Shein并稱為“出海四小龍”。去年，這四大企業(yè)憑借全托管業(yè)務(wù)模式，在全球市場取得了巨大的成功。今年，速賣通首推的半托管模式，也逐漸成為跨境電商平臺的新標(biāo)配。

速賣通的半托管模式近期得到了大量商家的關(guān)注。不少速賣通商家都收到了平臺發(fā)來的邀請他們加入半托管的消息。商家們表示，速賣通已經(jīng)連續(xù)發(fā)布了一周公告，強(qiáng)調(diào)半托管的重要性。近期，速賣通會給半托管商家以傭金減免等優(yōu)惠政策，例如半托管商品入倉可享100%全免，半托管熱門商品入倉還可以提前放款60%，并免除一系列倉庫費(fèi)用。

隨著速賣通宣布鼓勵半托管，消息傳出Temu也正在籌備半托管模式，計(jì)劃于3月15日在美國站點(diǎn)上線，月底將擴(kuò)展至歐洲站點(diǎn)。

過去一年，“出海四小龍”在海外市場的表現(xiàn)十分亮眼，新年伊始，隨著阿里速賣通繼續(xù)加大對半托管的投入，跨境電商行業(yè)將進(jìn)一步升溫。由于國內(nèi)市場已經(jīng)觸到增長天花板，打贏這場出海戰(zhàn)爭對阿里來說至關(guān)重要。如今中國跨境電商競爭日益激烈，速賣通要想贏得競爭就需要大量投入并做出特色。

出海電商平臺有兩種主要路線，一種是Temu走的全托管路線，另一種是速賣通之前的POP路線。全托管模式下平臺擁有更高的定價(jià)權(quán)并負(fù)責(zé)物流環(huán)節(jié)，但更適合標(biāo)品和爆品。POP模式則適合大部分商品，商家自主經(jīng)營并負(fù)責(zé)商品定價(jià)和物流，但在價(jià)格和物流方面的優(yōu)勢較低。速賣通的半托管模式則是在這兩者之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，旨在幫助商家管理物流履約環(huán)節(jié)以提升履約時(shí)效和確定性，同時(shí)保留自運(yùn)營商家的貨品和運(yùn)營優(yōu)勢。這正是速賣通在供應(yīng)鏈方面的調(diào)整以適應(yīng)下半場跨境電商的競爭。

速賣通的半托管模式引起了商家的廣泛關(guān)注。商家們認(rèn)為這種模式可以在保障價(jià)格競爭力的同時(shí)提高物流效率。速賣通推出的全球五日達(dá)服務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的訂單增長。為了繼續(xù)提高物流速度平臺還調(diào)整了發(fā)貨要求并將標(biāo)準(zhǔn)和更快的線路作為更多國家的物流線路標(biāo)配選擇。半托管模式的主要目的是提高物流速度因?yàn)槠脚_明白如果用戶等待太久收到貨他們下次就不會再購買。此外通過高效的物流可以提升消費(fèi)者體驗(yàn)從而拉動產(chǎn)品復(fù)購率從而降低物流成本產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢形成正向循環(huán)。

當(dāng)前全托管還是半托管是擺在出海電商面前的路線之爭。過去一年出海四小龍紛紛嘗試全托管模式證明了其可行性但全托管并非適用于所有平臺和所有商家。因此速賣通的半托管模式給商家留下了一定自主權(quán)商品定價(jià)仍留給商家平臺只負(fù)責(zé)倉儲物流售后服務(wù)環(huán)節(jié)到貨時(shí)效更快。這種模式適合的賣家類型更多包括有產(chǎn)品研發(fā)能力的賣家、有品牌運(yùn)營需求的賣家以及服飾等多SKU的商品品類。

總的來說全托管和半托管的不同在于平臺和商家的參與程度共性是能讓消費(fèi)者有更確定的物流體驗(yàn)讓流量集中在有價(jià)格競爭力、有好服務(wù)的商品上提升供應(yīng)鏈效率帶動訂單增長?，F(xiàn)在提高物流配送時(shí)效對商家提出了更高的要求這也是平臺提高競爭力的關(guān)鍵所在。

陳名順認(rèn)為，每個(gè)電商平臺的新模式都有一段供外界了解的窗口期，大約持續(xù)幾個(gè)月。這段時(shí)間是行動迅速商家的黃金機(jī)會。動作越快，收獲的成功就會越快到來。他對半托管的看法是：“半托管其實(shí)并不復(fù)雜，主要是為商家提供物流升級服務(wù)，其他方面仍然照舊。”

談及半托管的好處，一位年輕的創(chuàng)業(yè)者李海波率先實(shí)踐并見證了它的力量。作為一位00后創(chuàng)業(yè)者，他在店鋪加入半托管僅一個(gè)月的時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了銷售額的翻倍增長。單日銷售額近4000單，短短三個(gè)月內(nèi)日均銷量便突破了一萬單。

速賣通平臺的相關(guān)人士解釋道，對于商家而言，加入半托管后的操作并無過多復(fù)雜步驟，主要是將物流升級交由平臺來管理。每當(dāng)有新的模式推出時(shí)，都會有這樣一個(gè)窗口期，大約兩到三個(gè)月。商家如果能抓住這個(gè)窗口期，就能迅速實(shí)現(xiàn)銷售增長。

近期為了鼓勵更多商家加入半托管，速賣通持續(xù)加碼投入，推出了一系列優(yōu)惠措施。這些措施包括傭金減免、準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨補(bǔ)貼等。比如半托管的商品入倉可以享受百分之百的傭金減免；春節(jié)期間準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨的商家每單可以獲得最高兩元的補(bǔ)貼；而對于半托管的熱門商品，還可以提前獲得放款，并且倉庫費(fèi)用全免。這些優(yōu)惠政策大大激發(fā)了商家的積極性。

春節(jié)前夕，菜鳥與速賣通的優(yōu)選倉備貨量同比增長了600%，這一增長主要得益于全托管和半托管的商家。陳名順作為一位敏銳的企業(yè)家，早在2024年開年就開始為半托管尋找新的備貨倉庫。他表示：“我們現(xiàn)有的倉庫已經(jīng)無法滿足需求，為了迎接半托管的發(fā)展，我們需要將倉庫規(guī)模擴(kuò)大到四、五千平米?！?/p>

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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