大家好，我是一味君。今天我來跟大家復(fù)盤一下新品是如何打造的，并且在打造新品的時候需要關(guān)注哪些細節(jié)和指標。

【復(fù)盤新品打造】

我們拿一條新鏈接作為案例，這條鏈接上架了大約4個月，期間并沒有進行站外的推廣。接下來，我將結(jié)合這條鏈接的keepa圖片進行分析。

【圖片來源】亞馬遜后臺截圖

這條鏈接從最初的小類目排名400名，一直提升到前100名，現(xiàn)在穩(wěn)定在30名左右。接下來，我們將從以下幾個方面剖析這條鏈接的成功經(jīng)驗：

1. 評論如何解決

2. 價格如何定位

3. 廣告如何布局

4. 流量如何切換

在剖析過程中，我們將借助一個非常實用的工具——SIF的【流量時光機】。這個功能可以追溯跟蹤新品的流量布局以及變化，這是非常關(guān)鍵的一點。Keepa只能看到大概的運營手段，但看不到流量布局的細節(jié)。而【流量時光機】可以直接追溯流量變化的每一個點。

【圖片來源】SIF后臺截圖

我們先來看看這條鏈接上架120天的流量變化。通過【流量時光機】，我們可以清晰地看到廣告流量和自然流量的變化趨勢。接下來，我們將逐月分析這條鏈接的運營數(shù)據(jù)。

【四月】

價格布局：從45.99美金降至39.99美金。這條鏈接一開始直接用45.99美金開售，但發(fā)現(xiàn)廣告轉(zhuǎn)化率很差，ACOS很高。所以在上架幾天后，立刻進行了降價動作。這是明智的選擇，否則根本無法推動銷售。

評論布局：由于評論較少，選擇開VINE計劃和TOP測評來增加評論數(shù)量。評論對于新品來說非常重要，因此在上架時直接參加了VINE計劃。

廣告布局：剛上架就開啟了廣告推廣。通過【流量時光機】，我們可以看到四月份的廣告流量情況。在這個階段，廣告流量占比較大，自然流量相對較少。

【五月】

價格保持穩(wěn)定，主要通過coupon來燒廣告。評論數(shù)量有所增加，廣告預(yù)算也在持續(xù)加大。通過【流量時光機】，我們可以看到五月份的廣告流量明顯比四月多。在這個階段，這條鏈接主要打SP廣告，而且只專注于打出大詞，通過精準匹配來提高廣告排名。這種廣告布局讓這條鏈接的廣告排名迅速提升。

【六月】

在出現(xiàn)差評后，價格有所調(diào)整。但在調(diào)整之前，建議先加大廣告活動預(yù)算或做大coupon來穩(wěn)住銷量。評論方面，既有差評也有好評來維持評分。廣告預(yù)算持續(xù)增加，并且主要集中在一個大詞上，如dash cam。這種策略有助于搶占更多的大詞流量，但也可能導致廣告費用較高并影響轉(zhuǎn)化率。在這個階段，通過五月份的廣告沉淀，賣家發(fā)現(xiàn)dash cam的廣告轉(zhuǎn)化優(yōu)勢不錯，因此改變了廣告思路。

【七月】

有些賣家在運營策略上極具智慧，他們時刻關(guān)注關(guān)鍵詞排名以及鏈接流量的微妙變化。他們精準把握時機，適時調(diào)整運營策略，成功推動鏈接的熱度不斷攀升。這些賣家深知如何借助市場趨勢，巧妙地將自己的產(chǎn)品推向風口浪尖。

在此與大家分享這些賣家們的成功經(jīng)驗與智慧。未來我會持續(xù)推出關(guān)于亞馬遜運營方面的實用文章，為大家?guī)砀鄬氋F的行業(yè)洞察和干貨。如果你喜歡我的文章，請關(guān)注我的賬號。如果你喜歡這篇文章的話，歡迎點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。如果你在閱讀過程中有任何疑問或困惑，可以在文章下方留言，我會及時回復(fù)大家的。感謝大家的支持和關(guān)注！

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