玩轉(zhuǎn)TikTok小店漏斗戰(zhàn)術(shù)，快速拿下首單指南！”（強調(diào)適應至最新時間段）
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TikTok電商業(yè)務正在迅猛擴展，目前TikTok Shop已經(jīng)覆蓋了7個國家的站點。盡管平臺和賣家們?nèi)蕴幵趯W習和教育的階段，但如果你正處于起步階段，不妨看看瘋?cè)嗽豪钌玳L分享的TikTok小店漏斗策略。【點擊觀看直播】
一、TikTok小店漏斗策略詳解
TikTok小店的出單漏斗策略，并不需要超強的原創(chuàng)能力或突出的供應鏈優(yōu)勢，但卻能迅速實現(xiàn)變現(xiàn)，幫助你從0起步，甚至實現(xiàn)從1到100的飛躍。
第一步，建立大量的店群和賬號矩陣。這是TikTok小店漏斗策略中的最大突破口。擁有更多的店鋪和賬號，出單的概率自然更高。盡管政策風向可能帶來一定的阻力，但在注冊后一定要及時上傳商品，否則官方可能會清理無運營的店鋪。
第二步，鋪貨是最有效的辦法。鋪貨是漏斗打法中的核心步驟，也是實現(xiàn)從0到1出單的關(guān)鍵。工廠端賣家雖然有供應鏈優(yōu)勢，但并不是所有工廠的品牌都適合在TikTok上銷售。剛開始嘗試小店時，建議先體驗整個流程，逐漸找到感覺后再推廣自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在一個店鋪至少需要上傳500個產(chǎn)品，利用工具輔助，一天內(nèi)可以鋪60至70個甚至更多的產(chǎn)品。
在鋪貨過程中，可以善于利用市面上的工具，這些工具可以自動抓取各大平臺的產(chǎn)品，優(yōu)先選擇速賣通作為貨源。鋪貨時并不需要固定品類，利用抓取軟件可以大大提高工作效率。軟件雖然能幫助提升效率，但關(guān)鍵在于TikTok的電商入口已經(jīng)與貨架電商相結(jié)合，用戶進入小店后就能看到相關(guān)商品。在選品時，盡管速賣通上的產(chǎn)品尺寸規(guī)格可能不準確，但寧可適當放寬尺寸填寫，以免遺漏潛在商機。
第三步，重視掛車短視頻的制作。這是提高客單量的關(guān)鍵。制作短視頻時，產(chǎn)品賣點要簡潔明了，短時間內(nèi)呈現(xiàn)給用戶。測試視頻時，要確保用戶能直觀理解產(chǎn)品賣點。一條合格的視頻，即使在靜音狀態(tài)下也能讓消費者理解產(chǎn)品。
聯(lián)盟帶貨也是被低估的玩法。除了直播帶貨，聯(lián)盟營銷也是一個有效的途徑。賣家需經(jīng)常關(guān)注小店榜單，利用短視頻和矩陣將成交量分散在不同賬號或達人身上。拓寬收集達人的路徑，不僅限于達人廣場，還可以使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索。對達人進行過濾和評分，針對不同級別的達人制定不同的策略。
（來源：跨境愛T哥）
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