美國(guó)站放寬入倉(cāng)政策

近日，亞馬遜宣布了一項(xiàng)好消息：亞馬遜美國(guó)站的FBA（亞馬遜物流）政策已經(jīng)放寬，允許更多商品的貨件發(fā)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心。這一變化于4月19日正式生效。這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)值得慶祝的利好消息。值得注意的是，補(bǔ)貨數(shù)量仍然受到限制，許多賣家反饋稱只能補(bǔ)發(fā)幾十個(gè)商品，新品的發(fā)貨訂單數(shù)量限制也不足以用于前期的推廣。這表明亞馬遜所有類目的恢復(fù)仍需一段時(shí)間。

在持續(xù)關(guān)注入倉(cāng)限制更新的賣家們可以更多地關(guān)注優(yōu)化產(chǎn)品Listing和廣告這兩個(gè)對(duì)銷量至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。通過(guò)優(yōu)化Listing，可以有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

那么如何進(jìn)行Listing優(yōu)化呢？

1. 收集并拓展關(guān)鍵詞

在決定如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing時(shí)，關(guān)鍵詞是核心基礎(chǔ)。如果關(guān)鍵詞選擇得當(dāng)，你的亞馬遜產(chǎn)品Listing將在搜索排名中占據(jù)更高的位置，從而帶來(lái)更大的轉(zhuǎn)化率。建議賣家使用關(guān)鍵詞搜索工具，創(chuàng)建一個(gè)包含與產(chǎn)品相關(guān)的有用術(shù)語(yǔ)和短語(yǔ)的表格，同時(shí)包含短尾關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是買家首先接觸的商品信息，因此必須包含主要關(guān)鍵詞。賣家也可以在標(biāo)題中包含品牌名稱，這有助于提升客戶忠誠(chéng)度。盡管亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題字符限制為200個(gè)，但建議賣家將標(biāo)題長(zhǎng)度控制在80個(gè)字符以內(nèi)，以確保在移動(dòng)設(shè)備上顯示完整，提升客戶體驗(yàn)。

3. 增強(qiáng)五點(diǎn)描述的吸引力

五點(diǎn)描述的文案對(duì)Listing的轉(zhuǎn)化有著顯著的影響。賣家可以在這部分嵌入最相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并強(qiáng)調(diào)購(gòu)買商品后消費(fèi)者生活的改善，以及提供保修服務(wù)等信息。

4. 最大化利用產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述是另一個(gè)集成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的理想空間。除了展示產(chǎn)品功能，賣家還應(yīng)該說(shuō)服消費(fèi)者為什么他們需要該產(chǎn)品。為了更好地吸引消費(fèi)者，賣家可以使用故事性的描述方式，展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

5. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和視頻內(nèi)容