大家好，我是江小魚，今天給大家分享下美亞展架選品市場。展架在亞馬遜美國站的類目節(jié)點(diǎn)是Home & Kitchen?Home Décor Products?Home Décor Accents?Display Stands。

1. 行業(yè)趨勢及需求（季節(jié)性和周期性）

來源：賣家精靈

從行業(yè)趨勢及需求圖中可以看到，2018-2019年底plate stand這個(gè)核心關(guān)鍵詞的搜索量在60000上下變化。在2020年1月份開始搜索量一直往下降，這種情況持續(xù)到2020年4月份。結(jié)合歷史背景，不難發(fā)現(xiàn)，這是受到了新冠疫情的影響。人們出門去看各種展會的頻率大幅下降，相應(yīng)的展架需求量也直線下降。隨后，從2020年5月隨著情況好轉(zhuǎn)，展架需求開始慢慢回溫。但是并沒有回到歷史平穩(wěn)水平，這并不是一件好事情，給新入賣家敲響了警鐘。

2. 商品集中度

來源：賣家精靈

從品牌集中度的趨勢圖中我們可以看到，銷量占比的曲線從第1名到第7名銷量變化較大，從第7名到100名出現(xiàn)相對平穩(wěn)下滑的曲線，并未出現(xiàn)斷崖式下降情況。第48名的每月銷量約為905，說明我們只要進(jìn)入前48名就可以達(dá)到每日30單的銷量。沒有出現(xiàn)個(gè)別鏈接壟斷情況，這一點(diǎn)比較好。這對于新賣家來說，想進(jìn)入該市場也并不是一個(gè)很簡單的事情。我們看到前100名中只有5個(gè)新賣家進(jìn)入榜單，而且排名也比較靠后，說明新賣家不易進(jìn)入。

3. 品牌集中度

來源：賣家精靈

從品牌集中度圖中（賣家精靈數(shù)據(jù)）可以看出第1名的賣家的銷量占比比重較大，幾乎是第2名的3倍。那么前5名的銷量占比和為17%+ 5.1%+5.03%+4.95%+4.77%=36.85%。這個(gè)數(shù)字也不是特別高，說明新賣家還是有一定機(jī)會可以進(jìn)入的。但是作為新賣家來說，沖刺第1名是很難的。第2名往后的銷量占比比較接近。

4. 賣家集中度

來源：賣家精靈

從賣家精靈給出的趨勢圖上看，前100名的鏈接中有70個(gè)賣家，但是第1名的銷量占比13%左右，布局6個(gè)鏈接，是一個(gè)強(qiáng)有力的對手。所以對新賣家來說是有一定難度的。

5. 賣家類型分布

來源：賣家精靈

從賣家類型分布圖中可以看出前100名中有1個(gè)是亞馬遜自營，月銷量占比為1.67%，F(xiàn)BA發(fā)貨的銷量占比為94.89%。表明整個(gè)市場亞馬遜自營的鏈接很少，大部分都是第三方賣家。

6. 賣家所屬地分布

來源：賣家精靈

從賣家所述地域分布圖中可以得出，中國賣家有57個(gè)，銷量占比為63.69%。中國賣家多也表明整個(gè)市場的競爭很強(qiáng)，我們新賣家也要小心謹(jǐn)慎了。

7. 上架時(shí)間分布

來源：賣家精靈

1年以下的產(chǎn)品數(shù)量為19個(gè)，銷量占比為13.45%；3年以上的有39個(gè)，銷量占比為41.77%。整體銷量來源于老賣家的鏈接。上架2年半的有14個(gè)鏈接。而上架1年半的也有14個(gè)鏈接，但是2年半的銷量占比達(dá)到19.75%，完全與產(chǎn)品數(shù)量成正比。這就說明，整體市場上面新賣家的表現(xiàn)并不好。主要還是老鏈接在輸出。

8. 上架趨勢分布

來源：賣家精靈

從上架趨勢分布圖，我們可以看出：每年都會有很多賣家進(jìn)入市場。他們的表現(xiàn)卻完全不一樣。2019年有22個(gè)賣家，銷量占比為24.80%；2017年有9個(gè)賣家，銷量占比達(dá)到17.46%。2021年有19個(gè)賣家，他們的銷量占比確是13.45%。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？我們點(diǎn)開這些新品鏈接，發(fā)現(xiàn)他們很多都是在老鏈上加變體，變體是新品。依托老鏈接，新品肯定容易推動。我們大多數(shù)賣家，都是沒有該品類老鏈接的，所以進(jìn)入還是有難度的。

9. 評分?jǐn)?shù)分布

來源：賣家精靈

500+以上評分的銷量占比為79.39%,這對于新賣家來說很難進(jìn)入這個(gè)市場。

10. 評分值分布

來源：賣家精靈

從賣家精靈的評分值分布圖可以看出，整體的評分都在4.0以上，說明這個(gè)產(chǎn)品沒有很大的缺陷；但是4.0-4.5評分的也有43個(gè)，占了快一半的市場，說明還是有改進(jìn)的空間的。

11. 價(jià)格分布

來源：賣家精靈

這個(gè)產(chǎn)品的市場價(jià)格大多分布在5-15