新品是每個店鋪的生命線，然而許多商家在推出新品后面臨銷量不理想的困境。為什么同一款產(chǎn)品在其他店鋪銷售火爆，而自己店鋪卻無人問津呢？這引發(fā)了眾多商家的思考。

電商行業(yè)注重數(shù)據(jù)化運營，數(shù)據(jù)的存在意味著有分析的空間和可能性。我們需要從消費者的角度出發(fā)，深入了解他們購買新品的場景、路徑和考慮因素。要想提升新品銷量，必須探究消費者購買新品的驅(qū)動因素。

以下是影響消費者成交的幾種關(guān)鍵因素：

1. 商品風(fēng)格突出，符合消費者喜好。這也是為什么許多電商平臺一直在鼓勵商家向風(fēng)格化、小而美的方向發(fā)展，特別是在時尚服飾行業(yè)。例如，如果消費者是登山愛好者，一家專門經(jīng)營登山用品的店鋪很容易吸引其關(guān)注并產(chǎn)生購買行為。

2. 優(yōu)質(zhì)店鋪的信譽和口碑。如果消費者對已購商品或店鋪評價滿意，他們會更容易對店鋪的新品產(chǎn)生興趣。商家通過搜索新品時，往往會關(guān)注有良好評價的店鋪。

3. 商品價格合理。這是電商發(fā)展的核心因素之一。消費者更傾向于購買物美價廉的商品，特別是在經(jīng)濟不景氣的時候。

4. 新奇特店鋪或產(chǎn)品。指的是針對特定人群、行業(yè)內(nèi)較為獨特的產(chǎn)品類型，能夠迅速吸引消費者的眼球。例如，洛麗塔服裝、定制類產(chǎn)品等。

5. 通過收藏店鋪以獲得優(yōu)惠券的被動收藏瀏覽行為。這也突顯了店鋪折扣的重要性。很多消費者會為了獲得優(yōu)惠而關(guān)注并收藏店鋪，因此店鋪活動如滿立減、優(yōu)惠券等的設(shè)置至關(guān)重要。

接下來，我們來探討如何提高速賣通店鋪的新品轉(zhuǎn)化率：

1. 商家應(yīng)及時上新，滿足消費者的需求。無論消費者是否有購物意向，都有發(fā)現(xiàn)新品的場景。商家可以通過購物網(wǎng)站、社交媒體、時尚雜志等途徑推廣新品，吸引消費者的關(guān)注。

2. 運用價格折扣策略。限時支付折扣、店鋪滿減優(yōu)惠券、免運費等優(yōu)惠活動都能刺激消費者的購買欲望。合理的滿減設(shè)置和快速的物流都能提高消費者的購物體驗。

3. 重視產(chǎn)品評價。引導(dǎo)消費者撰寫高質(zhì)量的評價，包括商品圖片、描述、穿著感受等，提高評價質(zhì)量。可以通過評價活動激勵消費者填寫評價，如上傳買家秀可獲得店鋪優(yōu)惠券。

如果一個產(chǎn)品能做到以上標(biāo)準(zhǔn)，其轉(zhuǎn)化率不會低于行業(yè)平均水平，店鋪的銷量和流量也會逐漸提升。

（來源公眾號：跨境商業(yè)洞察）

以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。