新手亞馬遜賣家們，你們是否也在為如何引流到店鋪、提高訂單量而犯愁呢？今天，跨境小編就來給大家分析分析，店鋪流量的來源有哪些點。

1. 站內(nèi)PPC廣告

- 說到站內(nèi)營銷，首先得提提PPC廣告。作為亞馬遜站內(nèi)排第一的付費流量來源，PPC廣告一直是新品迅速爭取曝光量、累積關(guān)鍵詞的有效途徑。當產(chǎn)品進入穩(wěn)定期后，通過PPC廣告帶來的大量訪問，不僅能幫助賣家贏取可觀的利潤，還能因為不斷的點擊和成交，提升站內(nèi)排名，進而提高自然流量。

- 誤區(qū)一：認為出價（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。其實廣告展位和搜索展位類似，PPC廣告位的排名規(guī)則是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid）共同決定的。

- 誤區(qū)二：做了PPC就能帶來大量的訂單。決定產(chǎn)品銷量的因素有三個：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、流量。廣告帶來的只是其中的流量環(huán)節(jié)，流量有了之后，關(guān)鍵就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了，也就是Listing的優(yōu)化。

- 誤區(qū)三：做PPC廣告，直接設(shè)置automatic自動付費廣告后，就放任不管。自動出價雖然節(jié)省了運營者的精力和時間，但是亞馬遜PPC廣告遠沒有智能到可以放任不管的地步。

2. 搜索流量

- 決定搜索流量的主要有幾個地方：產(chǎn)品銷量、關(guān)鍵詞匹配、好評和點擊量、送貨速度等。發(fā)貨速度也是為什么極力推薦亞馬遜賣家盡量能選擇發(fā)FBA的原因，畢竟是亞馬遜自家物流肯定會優(yōu)先推薦。

- 還有一個關(guān)鍵詞匹配尤為重要，建議定期更新關(guān)鍵詞，商品標題中的中文及英文品牌名會被默認為關(guān)鍵字，書寫要規(guī)范，這對站內(nèi)及站外的搜索都很重要。

3. 關(guān)聯(lián)推薦流量

- 這個流量來源是系統(tǒng)根據(jù)消費者的購物習慣主動匹配推薦商品。當顧客搜索某一產(chǎn)品時，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會自動推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補的一些產(chǎn)品。

- 為了能夠抓住此部分的流量，就需要在產(chǎn)品屬性項目填寫完整準確，同時要考慮價格設(shè)置的合理性和價格區(qū)間跨度。還有一個技巧是將兩款產(chǎn)品加入購物車，當達到一定數(shù)量時，亞馬遜就會判定兩種產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，即可獲取到爆款產(chǎn)品所帶來的流量。

4. 活動推廣流量

- 這個活動是基于前面3點做的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。亞馬遜會根據(jù)最近市場商品暢銷趨勢和搜索量的變化，決定這次推廣的產(chǎn)品。在首頁為這個產(chǎn)品做一個宣傳，在消費者點擊的時候，就可以看到網(wǎng)站上所有的該產(chǎn)品。

- 其次是亞馬遜自己組織的活動，有主題、有要求！這個會在之前的介紹里面有詳細說過。亞馬遜會向所有符合條件的賣家發(fā)出邀請，參不參加在你自己的決定！不過沒收到邀請的賣家，就不可以參加了！還有一類是通過客戶經(jīng)理去申請報名參加秒殺或者促銷的活動。

5. 站外推廣流量

- 說到站外推廣營銷，大部分人的第一反應(yīng)就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords等渠道。對于很多新手賣家來說，這些渠道都知道，但具體怎么做卻一籌莫展。

- 針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest等渠道，建議“先社交后營銷”。不要期望短期內(nèi)拉多少銷量，而是從長期品牌運營的角度建立良好的品牌互動，讓消費者樹立品牌意識。

- 對于Google Adwords平臺來說，雖然廣告流量巨大是毋容置疑的，但對于亞馬遜新手賣家來說，如果沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的。建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品。

6. 其他推廣方式

- 除了上述方式外，還有通過各種Deal站和Coupon站進行推廣的方式。但建議先把站內(nèi)直奔著購買而來的精準買家搞定后，再配合做站外的引流。

希望這些分析能幫助新手賣家們更好地理解和利用這些流量來源點，提高店鋪的曝光度和訂單量。記得哦，先把站內(nèi)做好，再去做站外引流！