海外疫情的爆發(fā)對(duì)大多數(shù)人的生活、工作和購(gòu)物方式產(chǎn)生了巨大影響，同時(shí)也深刻改變了國(guó)內(nèi)賣家在亞馬遜平臺(tái)上的業(yè)務(wù)運(yùn)作。眾所周知，亞馬遜曾限制了貨物入庫(kù)三周之久，但這反而助推了我的銷售，因?yàn)槲业母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們大多面臨庫(kù)存短缺的困境。成功的背后并非只有這一個(gè)因素。在接下來(lái)的日子里，我將分享我在今年4月的銷售業(yè)績(jī)、凈利潤(rùn)以及我是如何在亞馬遜上調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來(lái)最大化利用這一機(jī)遇的。

我要介紹的是我在四月份的業(yè)績(jī)情況。在去年的最后一個(gè)季度中，我的業(yè)務(wù)利潤(rùn)最高的一個(gè)月出現(xiàn)在圣誕節(jié)前的30天里，銷量高達(dá)超過(guò)九萬(wàn)英鎊（約合人民幣八十萬(wàn)）。而到了今年四月，我的銷售額達(dá)到27465.54英鎊（約合人民幣三萬(wàn)四千元），凈利潤(rùn)更是高達(dá)7711.99英鎊（約合人民幣九千九百五十七元），利潤(rùn)率達(dá)到了可觀的百分之三十三。在月底的時(shí)候，我每天能售出超過(guò)兩百件商品，每日凈利潤(rùn)超過(guò)五百英鎊（約合人民幣六千一百九元）。

值得一提的是，這一切成績(jī)都是在沒(méi)有投入一分錢在PPC廣告上的情況下完成的。想要在亞馬遜上創(chuàng)造如此高水平的銷售并不一定需要花錢在PPC廣告上。實(shí)際上，通過(guò)自然搜索流量就能產(chǎn)生高達(dá)三千四百九十七筆的銷售。大約兩周前，我在另一篇文章中已經(jīng)詳細(xì)解釋了我的策略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，疫情開(kāi)始時(shí)，我決定嘗試一次特殊的策略調(diào)整：將產(chǎn)品降價(jià)百分之二十并暫停所有PPC廣告。這樣做的目的是利用自然需求的增長(zhǎng)來(lái)提高銷售速度和轉(zhuǎn)化率，從而提高整體自然排名。我暫停廣告是為了避免廣告流量影響測(cè)試結(jié)果。測(cè)試的結(jié)果令人鼓舞：我的轉(zhuǎn)化率從平均百分之十六提升到百分之二十三；積累了數(shù)十個(gè)亞馬遜選擇標(biāo)志；自然排名也顯著提高。

你可能會(huì)問(wèn)，我是否可以通過(guò)投放PPC廣告賺取更多的錢？答案是肯定的。但由于需求上升，我僅依靠自然銷售就能應(yīng)對(duì)目前的庫(kù)存水平。如果投放PPC廣告，可能會(huì)使情況變得更糟，導(dǎo)致更快的斷貨和更長(zhǎng)時(shí)間的庫(kù)存短缺。我的凈利潤(rùn)并不會(huì)因此顯著提高，因?yàn)楫?dāng)前的定價(jià)不允許我在PPC廣告上投入大量資金。因此我認(rèn)為關(guān)注凈利潤(rùn)是經(jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。即使只銷售一種產(chǎn)品且沒(méi)有投放PPC廣告，我一個(gè)月也能獲得接近八千英鎊的利潤(rùn)。這并不是炫耀戰(zhàn)績(jī)，而是希望更多的賣家能學(xué)習(xí)到關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的知識(shí)。

在過(guò)去的兩年里，我一直以九英鎊九的價(jià)格銷售產(chǎn)品，銷量也不錯(cuò)。然而現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)以更低的定價(jià)如七英鎊九的價(jià)格銷售產(chǎn)品能賺更多的錢。原因很直觀：更低的價(jià)格意味著你在亞馬遜上支付的費(fèi)用更少、轉(zhuǎn)化率更高以及獲得更多的自然排名或流量。這是因?yàn)殡S著轉(zhuǎn)化率和銷售速度的提高，你的產(chǎn)品能在搜索結(jié)果中獲得更高的排名。當(dāng)然最重要的是理解轉(zhuǎn)化率的概念。在我調(diào)整價(jià)格后，平均轉(zhuǎn)化率從百分之十六上升到百分之二十三。這意味著每一百個(gè)訪問(wèn)我們listing的買家能賣出更多的商品并帶來(lái)更多的利潤(rùn)。這凸顯了理解并應(yīng)用簡(jiǎn)單計(jì)算的重要性這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要了解這些數(shù)字可以幫助他們做出必要的調(diào)整并衡量結(jié)果。除了對(duì)賣家至關(guān)重要的轉(zhuǎn)化率外還有一個(gè)重要的因素是價(jià)格降低對(duì)產(chǎn)品排名的影響在亞馬遜的搜索算法中轉(zhuǎn)化率是一個(gè)非常重要的因素它不斷地衡量你的產(chǎn)品和人們用來(lái)搜索產(chǎn)品的所有關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率。顯然亞馬遜會(huì)將你的轉(zhuǎn)化率與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較以確定哪個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該在搜索結(jié)果中顯示得更高。如果一個(gè)listing對(duì)相同的關(guān)鍵字有更高的轉(zhuǎn)化率那就意味著它提供的產(chǎn)品更好因此會(huì)在搜索結(jié)果中得到更高的排名除了轉(zhuǎn)化率外降低價(jià)格還有助于增加評(píng)論和評(píng)分這對(duì)于提高產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度至關(guān)重要當(dāng)然如果你的定價(jià)過(guò)低那么你也可能失去利潤(rùn)你需要不斷嘗試以找到合適的定價(jià)點(diǎn)獲得最佳的利潤(rùn)和銷售業(yè)績(jī)的均衡總結(jié)經(jīng)過(guò)此次測(cè)試我發(fā)現(xiàn)有些市場(chǎng)狀況有利我們而我選擇在低成本的自然流量中找到一個(gè)最佳的市場(chǎng)位置比如賣較低價(jià)位的商品并依賴自然流量來(lái)推動(dòng)銷售而不是依賴昂貴的廣告費(fèi)用在我看來(lái)要么選擇高利潤(rùn)率并積極利用廣告流量要么選擇較低的價(jià)格點(diǎn)讓大部分銷售來(lái)自自然流量這是一個(gè)簡(jiǎn)化的方法很多賣家會(huì)同時(shí)使用這兩種策略尤其是在產(chǎn)品發(fā)布階段但我希望通過(guò)這篇文章能夠幫助賣家重新審視他們的數(shù)據(jù)并做出必要的改變未來(lái)我將繼續(xù)分享一些運(yùn)營(yíng)策略上的更新嘗試不同的玩法如果你對(duì)本文內(nèi)容有任何疑問(wèn)歡迎提問(wèn)以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！