亞馬遜賣家經(jīng)常采取的一種營(yíng)銷策略就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷，這一舉措不僅能夠提升產(chǎn)品的流量，同時(shí)也有助于提升銷售業(yè)績(jī)。選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行打折促銷，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)尤為重要。

時(shí)機(jī)一：新品上架

當(dāng)新產(chǎn)品剛剛上架時(shí)，雖然能夠得到平臺(tái)的支持，但支持的力度有限。為了讓產(chǎn)品更快地出現(xiàn)在搜索結(jié)果的顯著位置，采用打折促銷策略是一種有效的方法。相較于全價(jià)產(chǎn)品，打折產(chǎn)品讓消費(fèi)者感覺(jué)獲得了更多優(yōu)惠，從而增強(qiáng)了他們購(gòu)買的沖動(dòng)。賣家還可以通過(guò)搭配或捆綁銷售店鋪中現(xiàn)有的熱門(mén)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新品的銷售，并給出更大力度的優(yōu)惠，以增加新品的銷售機(jī)會(huì)。

時(shí)機(jī)二：提高產(chǎn)品出庫(kù)率

產(chǎn)品出庫(kù)率的高低反映了銷售速度的快慢。官方將此定義為“任意給定月份中賣家的交易數(shù)量和金額”。無(wú)論是對(duì)于產(chǎn)品還是店鋪，銷售額越高，權(quán)重就越高，排名也就越靠前。利用打折促銷來(lái)助推產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)是十分重要的。消費(fèi)者在面對(duì)眾多選擇時(shí)，更傾向于選擇讓他們感覺(jué)便宜且有優(yōu)惠的產(chǎn)品。如果這些產(chǎn)品的使用體驗(yàn)也很好，他們將會(huì)更加推崇這些產(chǎn)品。

時(shí)機(jī)三：產(chǎn)品清倉(cāng)

平時(shí)滯銷或需要處理的斷碼產(chǎn)品，是賣家進(jìn)行折扣銷售的理想對(duì)象。對(duì)于這類產(chǎn)品，能多賣就多賣，以盡快收回成本且對(duì)利潤(rùn)影響不大的情況下，利用折扣促銷是快速清理剩余庫(kù)存的有效手段。賣家還可以結(jié)合秒殺活動(dòng)或發(fā)放優(yōu)惠券等策略來(lái)配合銷售。

要想讓打折促銷的效果最大化，除了要考慮具體的產(chǎn)品對(duì)象外，還要考慮實(shí)施的時(shí)機(jī)。如果賣家能夠妥善處理這兩方面的問(wèn)題，那么營(yíng)銷活動(dòng)的效果最大化就不再是難題。平時(shí)多關(guān)注產(chǎn)品的表現(xiàn)，結(jié)合其他數(shù)據(jù)維度進(jìn)行綜合考慮，才能避免出現(xiàn)疏漏。

以上內(nèi)容是針對(duì)亞馬遜賣家的營(yíng)銷策略進(jìn)行的解讀和分析，僅供讀者參考。不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必經(jīng)過(guò)原作者的同意。

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