隨著節(jié)日的接連到來，亞馬遜的銷售旺季也隨之開啟。根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，9月至12月的訂單量往往超過年初至9月的總和，這使得賣家們?nèi)σ愿皽?zhǔn)備迎接這一銷售高峰。對于新老賣家來說，如何在此時引爆銷量、備貨和預(yù)熱成為了關(guān)鍵的問題。跨境者貿(mào)易有限公司CEO Alice Qian帶來了她的獨特見解和實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。

針對風(fēng)口星網(wǎng)的提問：“在年終旺季即將來臨之際，賣家需要做哪些準(zhǔn)備？”Alice Qian強(qiáng)調(diào)，賣家首先需要了解亞馬遜的各種促銷活動特點，如Best Deal、Lightning Deal和DOTD等活動的區(qū)別與優(yōu)勢。同時建議賣家從優(yōu)化Listing開始，增加產(chǎn)品的Review基數(shù)，移除差評并烘托節(jié)日氛圍。她特別提到了選品的重要性，并推薦了一種針對Lightning Deal活動的選品方法——Deal選品法。

關(guān)于備貨問題，Alice Qian指出這是一個關(guān)鍵的一環(huán)。她強(qiáng)調(diào)賣家需要合理規(guī)劃庫存數(shù)量以避免滯銷或斷貨的風(fēng)險。根據(jù)亞馬遜的歷史數(shù)據(jù)，賣家需要準(zhǔn)備足夠的庫存以應(yīng)對黑五期間的銷售高峰。具體的建議包括海運和空運的庫存準(zhǔn)備時間以及參加DOTD活動所需的庫存量。她特別強(qiáng)調(diào)賣家需要提前規(guī)劃并避免等到報名結(jié)果出來后再開始備貨。另外需要注意亞馬遜的報名截止日期以及倉庫的入倉截止日期等重要時間節(jié)點。避免受到倉庫爆倉的影響。

在引流和推廣方面，Alice Qian提到“酒香也怕巷子深”，她建議賣家重視優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞和標(biāo)題以增加搜索曝光率。此外郵件營銷也是一個重要的推廣方式，可以以節(jié)日禮物建議為主題發(fā)送促銷郵件給潛在客戶告知他們具體的促銷信息和活動時間避免錯過活動時機(jī)另外還需要在社交媒體和其他渠道積極宣傳增加產(chǎn)品知名度并吸引更多客戶關(guān)注和購買。她還提到利用亞馬遜的促銷活動如LD和BD等可以有效地提高銷量和排名讓賣家在旺季取得更好的業(yè)績。在年終這個沖銷量的關(guān)鍵時期賣家需要充分利用這些促銷活動來提升排名和銷量贏得更多的市場份額。通過綜合運用各種策略和方法賣家可以更好地迎接亞馬遜的銷售旺季實現(xiàn)業(yè)績的突破和提升市場份額的目標(biāo)。本文由風(fēng)口星網(wǎng)蘇曉倩撰寫報道。