對(duì)于新手賣家來說，如何選擇合適的產(chǎn)品至關(guān)重要。接下來，讓我們一同探討一下在亞馬遜平臺(tái)上選品時(shí)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，以及亞馬遜美國站選品的策略是怎樣的。

在入駐亞馬遜平臺(tái)之前，產(chǎn)品選擇是商家成功的第一步。那么，我們應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)來進(jìn)行選品呢？

購物車的加購量是商家必須密切關(guān)注的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者大多數(shù)屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，他們往往先將商品加入購物車，再慢慢決定是否符合自己的需求。加購量的多少真實(shí)反映了消費(fèi)者的需求和喜好。

產(chǎn)品的訂單量也是衡量選品是否成功的關(guān)鍵指標(biāo)之一。它代表了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。每個(gè)商家的最終目標(biāo)都是促成交易，提升轉(zhuǎn)化率。訂單量是衡量產(chǎn)品市場接受度和潛力的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

買家的搜索量也是一個(gè)不可忽視的數(shù)據(jù)。它真實(shí)地反映了產(chǎn)品的熱度。如果一款產(chǎn)品的加購率和轉(zhuǎn)化率都很高，但流量卻無法預(yù)測(cè)，這可能意味著該產(chǎn)品被大商家壟斷或者通過特定渠道引流產(chǎn)生了高轉(zhuǎn)化流量。對(duì)于新手商家來說，這類產(chǎn)品可能并不適合。

接下來，我們談?wù)剚嗰R遜美國站如何進(jìn)行選品。

進(jìn)行產(chǎn)品分析是選品的第一步。商家需要對(duì)想要進(jìn)入的產(chǎn)品市場進(jìn)行科學(xué)而準(zhǔn)確的分析。理論上，要篩選出與賣家相關(guān)或者感興趣的領(lǐng)域的產(chǎn)品，并分析銷量靠前的產(chǎn)品的特性。實(shí)際考察也是必不可少的，可以通過購買相似產(chǎn)品來分析區(qū)別、不同點(diǎn)以及購物體驗(yàn)等方面的問題。

在完成產(chǎn)品分析后，商家需要進(jìn)入成本計(jì)算和利潤設(shè)定的階段。要控制成本資金，對(duì)于急于打入市場的商家來說，沒有足夠的時(shí)間和成本來進(jìn)行多次試錯(cuò)。除了研發(fā)和生產(chǎn)成本，還要計(jì)算平臺(tái)成本和物流成本。在排除了所有成本之后，如果仍有一定的盈利空間，就說明產(chǎn)品有開發(fā)的潛力。

僅僅有開發(fā)的潛力并不意味著選品已經(jīng)成功。接下來是貨源問題。只有能保證穩(wěn)定貨源的產(chǎn)品才值得投入資金和研發(fā)精力。商家可以選擇熟悉的工廠生產(chǎn)或者直接從國內(nèi)進(jìn)行采購。這兩種方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，商家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容僅供讀者參考。每個(gè)商家的實(shí)際情況和市場環(huán)境都不同，因此選品策略也需要根據(jù)具體情況來制定。相關(guān)文章推薦：如何在亞馬遜店鋪選品、亞馬遜鋪貨如何選品（僅供參考）。

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