在亞馬遜這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，每一位賣家都渴望著自己的產(chǎn)品能夠銷售得當(dāng)，進(jìn)而賺取豐厚的利潤(rùn)。而如何制定有效的產(chǎn)品定價(jià)策略，往往成為了賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。近期，亞馬遜又推出一項(xiàng)新計(jì)劃，致力于保護(hù)賣家的利益，減少他們的意外損失。

亞馬遜SBA新計(jì)劃揭秘

據(jù)可靠消息，亞馬遜正在測(cè)試一項(xiàng)名為“由亞馬遜銷售”（Sold by Amazon，簡(jiǎn)稱SBA）的新計(jì)劃。該計(jì)劃將對(duì)平臺(tái)上部分第三方銷售的產(chǎn)品進(jìn)行全面的價(jià)格控制。

兩周前，亞馬遜開(kāi)始邀請(qǐng)第三方賣家參與此計(jì)劃。簽約該計(jì)劃的賣家允許亞馬遜為他們?cè)O(shè)定產(chǎn)品價(jià)格。這樣做是為了確保賣家能夠獲得最低銷售總收益（MGP）的保證，防止折扣給賣家?guī)?lái)意外損失。

在亞馬遜發(fā)給的邀請(qǐng)函中寫(xiě)道：

“賣家可以選擇哪些產(chǎn)品注冊(cè)SBA，一旦注冊(cè)成功，這些產(chǎn)品的價(jià)格將由亞馬遜來(lái)定。亞馬遜將為每一款SBA產(chǎn)品提供最低毛利率(MGP)，以保障賣家的利潤(rùn)?！?/p>

亞馬遜的定價(jià)引擎將自動(dòng)調(diào)整SBA產(chǎn)品的價(jià)格，并在SBA列表上標(biāo)明“由發(fā)貨并銷售”，與亞馬遜自家銷售的產(chǎn)品無(wú)異。

新計(jì)劃的好處與風(fēng)險(xiǎn)

該計(jì)劃不僅可以幫助賣家節(jié)省時(shí)間并提高銷售量，還能為客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，SBA計(jì)劃被視為一項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。但對(duì)于賣家而言，這看似是一個(gè)無(wú)需投入即可獲得利益的好計(jì)劃，實(shí)際上也存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

其益處體現(xiàn)在：

1. 賣家可利用SBA計(jì)劃獲得平臺(tái)最佳流量資源推薦，避免在多變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中進(jìn)行銷售戰(zhàn)斗。

2. SBA計(jì)劃確保賣家獲得最低利潤(rùn)，防止不可控?fù)p失。

3. 如果出現(xiàn)退貨情況，費(fèi)用由亞馬遜承擔(dān)。

而可能的風(fēng)險(xiǎn)包括：

1. 產(chǎn)品價(jià)格只能由亞馬遜的定價(jià)引擎設(shè)定，賣家無(wú)法自主定價(jià)。

2. 通過(guò)SBA計(jì)劃獲得的利潤(rùn)并不一定高于賣家自行運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)。

對(duì)于賣家而言，是否參與SBA計(jì)劃需要根據(jù)自身的品牌、產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行綜合考量。

參與SBA計(jì)劃的注意事項(xiàng)

關(guān)于如何參與SBA計(jì)劃以及參與過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 費(fèi)用問(wèn)題：參與SBA計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)銷售和FBA費(fèi)用適用，無(wú)需額外費(fèi)用。賣家的列表和庫(kù)存管理方式與FBA列表相同。

2. 參與條件：根據(jù)亞馬遜官方規(guī)定，賣家需進(jìn)行品牌備案、獲得R標(biāo)、擁有專業(yè)銷售賬戶并使用FBA服務(wù)才能申請(qǐng)。

3. 參與方式：登錄“賣家中心”，在“設(shè)置”中找到“賬戶信息”，在“你的服務(wù)”中即可看到“亞馬遜銷售計(jì)劃”注冊(cè)按鈕。

4. 關(guān)注MGP變化：產(chǎn)品的最低毛利率(MGP)可能會(huì)發(fā)生變化，通常每六個(gè)月調(diào)整一次。亞馬遜會(huì)在變動(dòng)前通知賣家，賣家有七天時(shí)間接受新的MGP。

5. 退貨處理：作為SBA計(jì)劃的早期采用者，亞馬遜將負(fù)責(zé)處理產(chǎn)品退貨，無(wú)需額外費(fèi)用。但如有變化，亞馬遜會(huì)提前通知。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然SBA計(jì)劃對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較低，但對(duì)于賣家而言需要謹(jǐn)慎評(píng)估。風(fēng)口星網(wǎng)不代表所有觀點(diǎn)，上述內(nèi)容僅供讀者參考。如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)經(jīng)原作者授權(quán)同意。