爆款對(duì)于不同規(guī)模的賣家而言，含義各異。對(duì)于年?duì)I業(yè)額上億的大賣家來(lái)說(shuō)，日銷千單也不足為奇；而對(duì)于僅有幾筆訂單的賣家來(lái)說(shuō)，即使銷量驟增至三位數(shù)也堪稱爆單。每年歲末都是回顧和復(fù)盤過(guò)去一年的時(shí)刻。今天，我們來(lái)聊聊亞馬遜的五個(gè)發(fā)展階段：

讓我們回到早期的1.0時(shí)代。這個(gè)時(shí)代也可稱為草莽英雄時(shí)代，當(dāng)時(shí)平臺(tái)上的賣家和產(chǎn)品數(shù)量都很少。在供需結(jié)構(gòu)上，供給小于需求，是典型的賣方市場(chǎng)，賣家擁有定價(jià)權(quán)，買家只能被動(dòng)接受。這也帶來(lái)了高達(dá)300%的暴利機(jī)會(huì)，即使采用自發(fā)貨物也能實(shí)現(xiàn)爆單，F(xiàn)BA只是備選方案，無(wú)需壓貨，全部為現(xiàn)金流。對(duì)于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有要求，真正是“撿錢”的時(shí)代。平臺(tái)上的買家可以用“孤獨(dú)的投資者”來(lái)形容。

接下來(lái)是2.0時(shí)代，這是草莽英雄時(shí)代的后續(xù)階段。賣家和產(chǎn)品的數(shù)量依然不多，平臺(tái)需求結(jié)構(gòu)仍然表現(xiàn)為供給小于需求，平臺(tái)政策也相對(duì)寬松。在大熱類目如數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼等領(lǐng)域，賣家雖然面臨一定壓力，但仍有盈利機(jī)會(huì)。敢于大規(guī)模使用FBA進(jìn)行鋪貨的賣家將成為“后草莽時(shí)代”的佼佼者。大多數(shù)公司仍采用自發(fā)貨物進(jìn)行鋪貨，擁有成百上千的SKU和多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。刷評(píng)價(jià)、選品等概念剛剛興起。

再來(lái)到3.0時(shí)代，這是首次讓第三方賣家感到壓力的時(shí)代。平臺(tái)需求結(jié)構(gòu)開(kāi)始向買方市場(chǎng)過(guò)渡，供給和需求達(dá)到平衡。平臺(tái)政策逐漸收緊，禁止免費(fèi)測(cè)評(píng)、刷評(píng)價(jià)等行為。自發(fā)貨逐漸失去市場(chǎng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以FBA為主導(dǎo)才是正道。賣家急需提升運(yùn)營(yíng)技能，同時(shí)惡意競(jìng)爭(zhēng)、同行互踩、惡意跟賣等行為開(kāi)始浮現(xiàn)。平臺(tái)規(guī)則更加嚴(yán)格，頻繁刪除評(píng)價(jià)、封禁賬號(hào)。從過(guò)去到2018年，亞馬遜的1.0、2.0、3.0時(shí)代剛剛過(guò)去。

急切之間，我們即將邁入2019年的4.0時(shí)代。在亞馬遜的4.0時(shí)代，平臺(tái)越來(lái)越注重合規(guī)性，這也是過(guò)去一年我們所說(shuō)的合規(guī)年。產(chǎn)品和品牌成為核心基礎(chǔ)，價(jià)格戰(zhàn)和廉價(jià)產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者需求，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和打造品牌的能力將成為2019年的主流。2018年是向亞馬遜4.0轉(zhuǎn)型的一年，因此大家都可能感受到一些壓力。我預(yù)測(cè)，到2019年中期之后，如果你依然堅(jiān)持在平臺(tái)銷售，市場(chǎng)有可能會(huì)回暖。

至于未來(lái)的5.0時(shí)代，我們可以參考中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)做出預(yù)測(cè)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)領(lǐng)先美國(guó)至少3-5年的時(shí)間。在國(guó)內(nèi)，淘寶、天貓等平臺(tái)今年的雙十一將是最后的巔峰。進(jìn)入2019年，隨著流量更加碎片化的社交電商時(shí)代到來(lái)，也就是內(nèi)容電商的興起，以抖音、拼多多、小紅書、小程序等符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣的社交型APP將逐漸分割大型平臺(tái)的流量和銷量。在亞馬遜的5.0時(shí)代，用戶數(shù)量的積累將成為核心，即時(shí)性的社交內(nèi)容電商將成為新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，海外社交平臺(tái)如facebook、YouTube、Instagram、Pinterest等也將發(fā)揮重要作用。從亞馬遜后臺(tái)的一項(xiàng)功能中不難看出這一趨勢(shì)。

雖然過(guò)渡階段會(huì)有陣痛，就像今年很多中小賣家面臨的困境，但在合規(guī)的也給了其他中小賣家機(jī)會(huì)。要想跟上時(shí)代的變遷不被淘汰，最好的方法就是走在平臺(tái)的前面。如何備戰(zhàn)旺季，就看大賣們?nèi)绾尾季至恕＃▉?lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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