診斷階段：針對(duì)SKU層次，先明確出有問題的SKU，縮小、精準(zhǔn)優(yōu)化范圍。第一步，看廣告活動(dòng)報(bào)告，觀察廣告活動(dòng)的整體效果數(shù)據(jù)，檢閱賬戶整體情況。第二步，通過已推廣的商品報(bào)告，結(jié)合業(yè)績(jī)報(bào)告和庫(kù)存報(bào)告，制作出“廣告診斷數(shù)據(jù)表”，先排查點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，來判斷Listing有沒有達(dá)標(biāo)。通過預(yù)計(jì)可銷售月數(shù)，找出滯銷的SKU；最后以綜合ACOS，判斷哪些SKU的廣告是虧本的。全面找出有問題的SKU，為下一步優(yōu)化指明方向。

優(yōu)化階段：針對(duì)問題SKU，去看關(guān)鍵詞層級(jí)數(shù)據(jù)。第一步，通過定位報(bào)告，看投放的關(guān)鍵詞有沒有問題。第二步，再通過搜索詞報(bào)告，看匹配搜索詞有沒有問題。第三步，最后通過廣告位報(bào)告，去排查其他位置的表現(xiàn)，調(diào)整其浮動(dòng)比例。

通過廣告投放的診斷和優(yōu)化，明確了廣告投放方向。那么，對(duì)于新品的廣告投放，我們有什么策略呢？為大家操碎心的小編祭出新品廣告投放規(guī)劃的4步走戰(zhàn)略：

1. 找詞：開啟自動(dòng)報(bào)告，下載報(bào)告，選詞添加廣泛，參考出價(jià)。選詞維度貼士：點(diǎn)擊率高；轉(zhuǎn)化率高。

2. 選取更精準(zhǔn)的詞：保持自動(dòng)廣告找詞，開啟手動(dòng)廣告：廣泛+（詞組）+精準(zhǔn)。下載報(bào)告，選取添加精準(zhǔn)并拓展相似關(guān)鍵詞。

3. 增加關(guān)鍵詞投放范圍：保持自動(dòng)廣告找詞，手動(dòng)廣告增加部分替代商品的相關(guān)關(guān)鍵詞，補(bǔ)充商品詞及補(bǔ)充商品投放。下載報(bào)告，選詞添加精準(zhǔn)，糾偏。

4. 持續(xù)投放及優(yōu)化品牌詞：保持自動(dòng)廣告找詞，手動(dòng)廣告包含自身或競(jìng)品品牌詞的關(guān)鍵詞群和商品投放。下載報(bào)告，持續(xù)（選詞+糾偏）。

廣告投放需要知其理，找到系統(tǒng)的方法路子，才能舉一反三。在旺季的流量大軍中，以更低的成本、更高的準(zhǔn)確性，吸引流量，降低ACOS，達(dá)成轉(zhuǎn)化。希望這些策略能幫助你在廣告投放中取得更好的效果！