本文將介紹亞馬遜賣家如何利用Facebook Ads進(jìn)行有利的銷售宣傳，尤其是關(guān)于如何創(chuàng)建高效的Facebook受眾的方法。在當(dāng)前亞馬遜競爭激烈的環(huán)境下，許多賣家發(fā)現(xiàn)僅僅依靠關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化listing不足以支持銷售增長，因此開始尋求使用Facebook Ads來增加銷量。但要在Facebook Ads中獲益，關(guān)鍵在于選擇正確的受眾，否則可能只是浪費(fèi)資金。

需要了解自定義受眾和類似受眾之間的區(qū)別。假設(shè)有一個包含一千個Facebook賬號的列表，可以將其中的一部分作為自定義受眾，廣告只會展示給這部分人。還可以根據(jù)這個自定義受眾定位到類似受眾。類似受眾將根據(jù)所選位置（如美國或北美）和受眾范圍（從1%到10%）進(jìn)行定位。了解這兩者之間的差異有助于更有效地投放廣告。

接下來介紹幾種創(chuàng)建高效Facebook受眾的方法：

方法一：利用亞馬遜客戶的歷史數(shù)據(jù)。如果擁有足夠的，F(xiàn)acebook可以匹配賬號并創(chuàng)建受眾。需要進(jìn)入賣家中心找到相關(guān)報(bào)表，導(dǎo)出歷史并上傳到Facebook以創(chuàng)建自定義受眾。但需要注意的是，亞馬遜似乎在逐漸限制賣家訪問客戶詳細(xì)信息的權(quán)限，因此建議定期導(dǎo)出數(shù)據(jù)以防萬一。

方法二：使用來自著陸頁或網(wǎng)站的Pixel數(shù)據(jù)。如果手頭沒有現(xiàn)成的，亞馬遜上的是一個好的起點(diǎn)，但并非完全準(zhǔn)確。擁有Facebook Pixel數(shù)據(jù)將更好，它可以提供潛在客戶的Facebook賬號信息以及他們的行為歷史，以便更好地定位并進(jìn)行再營銷廣告。

方法三：通過郵件組引流。郵件組是電商賣家的寶貴資源。可以使用郵件組創(chuàng)建自定義受眾并擴(kuò)展為類似受眾。由于并非所有人都有Facebook賬戶或使用的郵箱與Facebook賬號綁定，因此匹配率不會達(dá)到100%。但郵件組中的潛在客戶通常具有更高的購買意愿或?qū)I(yè)務(wù)更感興趣，因此是目標(biāo)市場的一部分。建議設(shè)置專門的Facebook Ads渠道，使用著陸頁向潛在客戶提供優(yōu)惠以換取其電子郵箱。

方法四：通過ManyChat引流。Facebook Messenger和ManyChat正在成為賣家將流量發(fā)送到亞馬遜的熱門方式之一?？梢栽趯撛诳蛻舭l(fā)送到平臺之前通過Messenger確定其意向，并有機(jī)會抓取聯(lián)系信息并進(jìn)行重新定位。與其他引流渠道類似，需要在Messenger機(jī)器人序列中設(shè)置廣告系列并提供優(yōu)惠以吸引客戶。

方法五：定位“冷門”受眾。雖然冷門受眾是較為低效的受眾定位類型，但在沒有依據(jù)創(chuàng)建自定義和類似受眾的情況下，可以嘗試尋找切入點(diǎn)。一種技巧是將“”設(shè)為“興趣”，并將“發(fā)生過購物的購物者”設(shè)為“行為”，然后使用與產(chǎn)品或利基產(chǎn)品相關(guān)的“興趣”標(biāo)簽。對于冷門受眾來說，重要的是不斷測試并找出效益更高的一部分受眾。

受眾分層和受眾測試也是關(guān)鍵。研究表明，越有針對性的受眾，廣告成本越低。合理縮小受眾范圍更具成本效益。測試也非常重要，可以測試位置、年齡、性別、興趣愛好、行為等因素。測試時，保持大多數(shù)因素不變，只測試一個變量。為了進(jìn)行有效的測試，需要使用相同的文案、廣告素材和除測試的變量之外相同的受眾。

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