最近，北美科幻電影巨作《沙丘2》以其出色的視覺感受和獨特氛圍，席卷全球，收獲了超5.7億美元的票房，再次掀起科幻熱潮。許多影迷對《沙丘2》中的氛圍、穿搭等元素表現(xiàn)出極大的興趣，而有一家中國出海品牌Govee，讓影迷們在家中就能沉浸式感受《沙丘2》的視覺震撼。

Govee，一個智能照明品牌，聯(lián)手華納兄弟影業(yè)和傳奇影業(yè)，推出了最新的創(chuàng)意品牌聯(lián)名燈光產品，讓全球的科幻影迷和燈光產品愛好者們可以將“沙丘”世界搬進家中。這款聯(lián)名產品一經推出，便在海外各大社交媒體上強勢刷屏，引發(fā)了廣泛的關注和討論。

Govee的年銷售額在2020年已正式突破2億美元，其母公司智巖科技獲得了由安克創(chuàng)新投資的4000萬融資。在亞馬遜上，Govee多次沖進亞馬遜照明品類BSR榜，成為了市場上備受矚目的品牌。

那么，Govee是如何想到與沙丘聯(lián)名的呢？又是如何靠智能燈帶產品，在海外營銷中實現(xiàn)增長的呢？接下來，我們一起探索Govee的出海之路。

一、Govee深耕照明品類

自創(chuàng)立以來，僅7年多的時間，Govee憑借其卓越的環(huán)境照明解決方案、家用電器產品和物聯(lián)網系統(tǒng)，在智能家居領域迅速嶄露頭角，躋身美國發(fā)展最快的數碼消費電子公司行列。

2018年，Govee的產品在亞馬遜美國站銷售，如今業(yè)務范圍已擴展到加拿大、英國等站點。其市場占有率持續(xù)遞增，連續(xù)3年的復合增長率超過300%，年銷售額已突破2億美元，打敗了一眾出海品牌。

在亞馬遜上，Govee的熱門產品以經典氛圍燈為主，消費者認可度非常高。針對美國消費者不同場景的裝飾需求，Govee深耕智能燈具的“場景適配”，研發(fā)出控制氛圍彩光的相關技術，生產出了適配不同場景需求的定制化燈具。

為了加強Govee產品的智能科技屬性，Govee還開發(fā)了GoveeHomeApp等智能科技App，提供智能控制、自動調溫/調亮、傳感連接等智能家居必備的科技功能，提升了用戶的使用體驗。與其他出海品牌一樣，Govee也實施了亞馬遜加獨立站雙渠道運營的策略。

二、大玩海外營銷

隨著社媒時代的到來，出色的社媒運營為官網帶來了持續(xù)的流量。Govee緊跟時代潮流，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等海外社媒平臺上均有布局。從《沙丘2》聯(lián)名的案例可以看出，Govee在營銷上下了大功夫。

在《沙丘2》北美上線前，Govee就開始了聯(lián)名產品的海外社媒預熱，在YouTube、Instagram等平臺上發(fā)布了新品宣傳片，并開展GoveeGiveaway活動，向目標受眾鋪墊新產品。Govee還緊跟電影熱度，將新品宣傳投放在紐約時代廣場大屏幕上。

除了IP聯(lián)名產品營銷，Govee同樣重視海外KOL網紅的影響力。在TikTok和Instagram上，Govee與多位海外KOL網紅合作，制作沙丘2風格燈光效果的內容。其中與家居裝飾垂直類博主_bennelson_的合作就是一個很好的例子，通過分享安裝過程和燈光效果，影響了更多目標受眾。

Govee的Instagram官方賬號也收獲了18萬訂閱者，發(fā)布的內容多以奇幻燈光氛圍配上炫酷背景音樂的形式呈現(xiàn)，吸引更多用戶關注并購買產品。在社區(qū)中分享界面與公告界面也為用戶提供了一個交流的空間，讓客戶與品牌保持緊密聯(lián)系。

Govee通過與電影這類具有影響力的項目合作，短期內增加了銷量和市場曝光度。同時借助海外KOL網紅的布局合作強化品牌在海外目標受眾群體心目中的形象。在不斷擴大用戶觸達面的過程中，Govee也通過獨立站社區(qū)UGC內容修正品牌定位和產品體系，不斷完善自己的產品并解決用戶痛點。