萬(wàn)物生長(zhǎng)皆有其規(guī)律，四季更迭，春夏秋冬，構(gòu)成了一個(gè)完整的年度輪回。眾所周知，每個(gè)產(chǎn)品也都擁有生命周期，就如同亞馬遜產(chǎn)品從初推到衰退的過(guò)程，也遵循著明顯的規(guī)律。

產(chǎn)品的生命周期始于其進(jìn)入市場(chǎng)，終于退出市場(chǎng)，這期間所經(jīng)歷的市場(chǎng)循環(huán)過(guò)程便是產(chǎn)品的生命歷程。典型的產(chǎn)品生命周期可分為四個(gè)階段：新品期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。每個(gè)階段都有其獨(dú)特的特征和運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。

一、新品期

對(duì)于亞馬遜的新品來(lái)說(shuō)，據(jù)說(shuō)有一個(gè)為期大約30天的扶持期。為了順利將產(chǎn)品推入市場(chǎng)，新品期的設(shè)定可以考慮在30至60天之間。

此階段的運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞包括引流、優(yōu)化、積累和定位。運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)是不斷引流，維持產(chǎn)品的活躍度，讓平臺(tái)關(guān)注到你的產(chǎn)品，并判斷其具有潛力，從而給予更多的流量支持。由于新品的評(píng)論較少，為了確保轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量，適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)價(jià)是必要的。

二、成長(zhǎng)期

成長(zhǎng)期的產(chǎn)品在出單和流量方面都有顯著的提升。產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，庫(kù)存充足，有一定的評(píng)價(jià)，并且吸引了大量新顧客購(gòu)買(mǎi)。

此階段的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是展現(xiàn)產(chǎn)品的潛力，沖刺更高的排名?？梢约?xì)分為沖刺期、平穩(wěn)期、擴(kuò)張期三個(gè)小階段來(lái)制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。關(guān)鍵詞包括提升排名、放量秒殺、廣告提速等。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，必須不斷優(yōu)化產(chǎn)品，調(diào)整價(jià)格策略，參加各種秒殺活動(dòng)以提升競(jìng)爭(zhēng)力。要注意退貨率的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整策略。

三、成熟期

成熟期的產(chǎn)品因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)階段的努力，已經(jīng)具有較高的權(quán)重和穩(wěn)定的排名。此階段的目標(biāo)是延長(zhǎng)繁榮的時(shí)間，主要任務(wù)是擴(kuò)大轉(zhuǎn)化率和維護(hù)排名，避免生產(chǎn)缺陷、產(chǎn)品差評(píng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。在這個(gè)階段，可以減少?gòu)V告投入，利用自然流量和品牌效應(yīng)維持銷(xiāo)售。也要開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并做推廣，為衰退期建立退出機(jī)制。

四、衰退期

隨著新產(chǎn)品的出現(xiàn)和市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，原有的產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸萎縮，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)迅速下降，衰退期來(lái)臨。此階段的主要任務(wù)是控制庫(kù)存和處理滯銷(xiāo)庫(kù)存?？梢酝ㄟ^(guò)折扣、秒殺等方式減少庫(kù)存。可以利用老產(chǎn)品的評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，過(guò)渡給新的迭代產(chǎn)品。

亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短。賣(mài)家需要充分認(rèn)識(shí)到不同階段的特點(diǎn)和自然迭代規(guī)律，以積極的影響運(yùn)營(yíng)思路。想要提高流量、轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)，賣(mài)家必須加快每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。

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