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作者：bysand

亞馬遜賣家每天都頻繁地打開平臺，生怕平臺突然的變化加劇賣家間的競爭，使自己處于不利地位。昨天，許多賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜店鋪頁面出現(xiàn)了新的國標(biāo)，這一變化在跨境賣家圈引起了廣泛的熱議。

在亞馬遜的店鋪頁面，現(xiàn)在清晰顯示了店鋪公司所在的國家位置，明顯區(qū)分了中國賣家和美國本土賣家。例如，Anker的店鋪AnkerDirect，其公司位于華盛頓州西雅圖市，店鋪位置顯示的是“美國”。對于中國的賣家，如果公司位于中國境內(nèi)，店鋪的國標(biāo)就會顯示為“中國”。

這一頁面改動引發(fā)了激烈的討論。一些人擔(dān)心，部分外國消費(fèi)者對中國的產(chǎn)品存在偏見，可能會特意避開顯示有“中國”標(biāo)簽的商店。也有賣家認(rèn)為，中國品牌在海外的影響力已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)大，無需過分擔(dān)憂。

北美傳訊創(chuàng)始人兼CEO彭家榮（Chris Pereira）在對話增長研習(xí)社發(fā)起人李云龍時(shí)提到，外國人看待中國品牌主要關(guān)注兩點(diǎn)：一是中國產(chǎn)品能為美國做些什么；二是中國產(chǎn)品如何與他們的日常生活相關(guān)。這表示外國消費(fèi)者更關(guān)心中國制造的產(chǎn)品能否滿足他們的生活需求，比如提供具有價(jià)格優(yōu)勢的日常用品。

實(shí)際上，越來越多的美國人正在摒棄對中國制造的偏見。早在2019年，美國消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道（CNBC）的一項(xiàng)調(diào)查顯示，只有約三成的美國人依然對中國制造持有偏見。相比之下，亞馬遜的數(shù)據(jù)更為樂觀：2023年，銷售額超過百萬美金的中國賣家數(shù)量同比增長超過25%，顯示出中國品牌在海外市場的影響力逐漸增強(qiáng)。賣家們需要思考如何更好地本地化產(chǎn)品，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。但這并不意味著要將產(chǎn)品變成“本國化”，而是要設(shè)身處地地用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的思維去思考他們需要什么樣的產(chǎn)品以及如何讓產(chǎn)品為他們帶來便利或情感價(jià)值?？缇畴娚踢x品的關(guān)鍵在于深入分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求并選擇合適的產(chǎn)品滿足這些需求。對此也可考慮分析亞馬遜的數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品選型和預(yù)測行業(yè)趨勢等。選品過程需考慮到文化因素以了解客戶的真實(shí)需求。此外TikTok等社交媒體平臺也是選品的極佳渠道可用于研究流行文化和趨勢以此開發(fā)具有吸引力的新產(chǎn)品比如為滿足年輕一代染發(fā)的需求開發(fā)了LED發(fā)繩等產(chǎn)品等案例很多這只是其中一個(gè)例子）。最終競爭激烈的電商環(huán)境下賣家的勝利源于不斷的創(chuàng)新和產(chǎn)品的本土化設(shè)計(jì)改造。(封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）。