此前亞馬遜提高IPI分?jǐn)?shù)的調(diào)整消息引起了許多賣家的關(guān)注，距離IPI結(jié)算截止日期日益臨近，賣家期待的平穩(wěn)Q4季度似乎難以實(shí)現(xiàn)，但這并不意味著賣家束手無(wú)策。通過(guò)一些有效手段，我們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)提升IPI分?jǐn)?shù)。

不過(guò)在這之前，有幾個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題賣家需要了解清楚：究竟什么是亞馬遜的IPI分?jǐn)?shù)？該如何提升和查看這個(gè)分?jǐn)?shù)呢？

IPI分?jǐn)?shù)是亞馬遜于2018年提出的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（Inventory Performance Index），其分值范圍為1-1000，是亞馬遜官方衡量賣家?guī)齑鏍顩r的重要指標(biāo)。如果賣家的IPI分?jǐn)?shù)未達(dá)到一定門檻，將會(huì)受到倉(cāng)儲(chǔ)限制。亞馬遜每個(gè)季度會(huì)進(jìn)行兩次IPI檢查，未能達(dá)到要求的賣家在下個(gè)季度將面臨倉(cāng)儲(chǔ)限制。由于疫情的影響，亞馬遜今年采取了一些特殊措施，比如提前一個(gè)月的評(píng)估檢查和提高了IPI門檻分?jǐn)?shù)，但兩次檢查之間的時(shí)間間隔有所延長(zhǎng)。Q4季度的相關(guān)限制將在10月1日生效，而不是原本的8月17日。

賣家的IPI分?jǐn)?shù)可以在SellerCentral控制面板找到。具體路徑為：SellerCentral—Inventory—Inventory Planning—Performance tab。

關(guān)于亞馬遜的IPI門檻分?jǐn)?shù)，今年的情況十分特殊。在詭譎多變的大環(huán)境下，亞馬遜不斷提高IPI的門檻分?jǐn)?shù)，目前已經(jīng)漲至令人驚訝的500分。如果賣家在7月13日和8月10日的兩次檢查中，IPI分?jǐn)?shù)均未達(dá)到500分，那么在Q4季度將面臨倉(cāng)儲(chǔ)限制。這意味著在10月1日后，賣家將無(wú)法補(bǔ)充庫(kù)存，并且需要為超出庫(kù)存限制的商品支付額外的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。每個(gè)賣家接下來(lái)都可能面臨ASIN限制，因此擁有不受限制的ASIN可以為超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打下良好基礎(chǔ)。

至于IPI分?jǐn)?shù)的算法，目前還是一個(gè)未解之謎。如果賣家在以下四個(gè)方面做好管理，提高IPI分?jǐn)?shù)至500分以上是沒有問(wèn)題的：過(guò)剩庫(kù)存率、滯留庫(kù)存率、售罄率以及現(xiàn)有庫(kù)存率。

那么如何提高IPI分?jǐn)?shù)呢？這里有一些建議：

1. 利用亞馬遜官方的免費(fèi)移除庫(kù)存和捐庫(kù)存免VAT的活動(dòng)，及時(shí)清理積壓庫(kù)存，降低過(guò)剩庫(kù)存率。

2. 訂貨前檢查庫(kù)存，避免重復(fù)采購(gòu)導(dǎo)致過(guò)剩庫(kù)存率上升。

3. 使用RestockInventory功能，隱藏已停產(chǎn)和不可補(bǔ)充的商品建議，避免對(duì)IPI分?jǐn)?shù)造成影響。

4. 訪問(wèn)修復(fù)滯留庫(kù)存頁(yè)面，刪除或編輯非活動(dòng)清單以降低滯留庫(kù)存率。

5. 處理不再暢銷的商品和SKU，例如易碎物品、一次性物品等。

6. 即使是從FBA轉(zhuǎn)換到MFN，存檔的listing仍然有效。建議隱藏這些listing以避免影響IPI分?jǐn)?shù)評(píng)估。

7. 檢查IPD中的庫(kù)存統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，考慮處理或轉(zhuǎn)移利潤(rùn)較低的庫(kù)存商品。

8. 快速發(fā)送新庫(kù)存，降低FBA物流中心產(chǎn)生超額費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。

9. 時(shí)刻關(guān)注暢銷產(chǎn)品，確保有充足的庫(kù)存。

10. 調(diào)整報(bào)價(jià)以提高銷售額，并盡可能搶占BuyBox。

11. 定期檢查‘SKU store today’區(qū)域，選擇最暢銷或可廉價(jià)出售的SKU。

12. 優(yōu)化listing，使其符合目標(biāo)客戶群的語(yǔ)言習(xí)慣。

13. 與其他賣家交流，探索更省庫(kù)存的ASIN。

14. 通過(guò)產(chǎn)品推廣廣告和品牌推廣廣告提高廣告投放力度。

15. 盡可能快速地銷售產(chǎn)品，在存儲(chǔ)限制解除之前聯(lián)系小訂單供應(yīng)商。

16. 準(zhǔn)備不同類型的備用庫(kù)存商品，以應(yīng)對(duì)可能的新的限制措施。

17. 關(guān)注亞馬遜官方和風(fēng)口星網(wǎng)的最新消息進(jìn)展，以便及時(shí)了解政策變化。

以上建議僅供參考，具體策略需要根據(jù)個(gè)人情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。由于政策變化的不確定性，賣家需要保持警惕并實(shí)時(shí)關(guān)注最新消息。