提到印度，人們可能會立刻想到絢麗的歌舞和美味的咖喱，但印度也是一片潛力無限的電商藍海。其憑借年輕的人口、迅猛的經(jīng)濟增長以及飛速發(fā)展的電商市場，吸引了全球投資者的目光。過去5年，印度平均每年吸引外國投資700億美元。作為新興站點之一，亞馬遜印度站吸引了無數(shù)中國賣家前來掘金。

印度的電商市場無疑是一塊寶地。由于人口紅利大、經(jīng)濟發(fā)展快，有人將印度比作八十年代改革后的中國，認為這里商機無限。印度的年輕化趨勢明顯，25歲以下人口占總?cè)丝诘谋壤秊?0%，15-34歲人口比例達8.5億。由于經(jīng)濟增長和人口年齡結(jié)構(gòu)的加持，截至2023年，印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率已接近50%，并且預(yù)計網(wǎng)購人數(shù)將不斷增長。

亞馬遜自2013年進入印度以來，通過巨額投資效果顯著，已成為印度電腦和移動端訪問量最大的購物網(wǎng)站。在流量、入駐、物流、服務(wù)等方面都有顯著優(yōu)勢。

對于想要進入印度市場的賣家來說，亞馬遜印度站的優(yōu)勢在于：

1. 流量大：亞馬遜是印度月獨立訪問量最高的電商網(wǎng)站，當?shù)叵M者習慣使用亞馬遜購物。

2. 入駐簡單：采用服務(wù)商注冊模式，賣家無需自己擁有印度本土公司資質(zhì)即可注冊。

3. 精英客群：大部分為中產(chǎn)高收入消費者。

4. 物流及倉儲解決方案支持：FBA（亞馬遜物流服務(wù)）已全覆蓋印度站點，提供無憂的物流保障。

亞馬遜印度站還為賣家提供了許多專屬福利和優(yōu)惠，如注冊流程簡化、免月租費用、新賣家專享福利等。賣家可以輕松搬運成熟站點資源，使用BIL（建立國際商品信息）和LOSG（全球版創(chuàng)建商品信息工具）等工具，實現(xiàn)Listing一鍵同步。亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)幫助賣家高效找到優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，助力賣家的跨境出海業(yè)務(wù)。

賣家還可以利用免費站內(nèi)促銷活動（Deal）和優(yōu)惠券（Coupon）等工具進行商品推廣。站內(nèi)促銷活動如秒殺、頂級促銷和7天促銷都是快速沖擊銷量的好方法。優(yōu)惠券則為賣家提供了為單個或一組商品創(chuàng)建折扣的機會，是商品推廣的有效手段。

大型促銷及引流活動（Merchandising）

獨家折扣活動

品牌周盛典

首頁/App頂級推廣位

外部流量引入（Traffic）

亞馬遜關(guān)聯(lián)計劃

第三方大型網(wǎng)站合作

國內(nèi)外第三方SPN協(xié)同合作

各類一流量入口資源

國際品牌館展示

品牌周集中展示

印度站頭部賣家特權(quán)，品類頁面與首頁知名品牌突出顯示

了解印度站的商業(yè)機會和福利后，我們來看一下哪些類型的賣家適合印度市場。

有經(jīng)驗的跨境電商賣家

產(chǎn)品線豐富，滿足多樣化需求

基于穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和資質(zhì)，快速響應(yīng)市場需求

強大的研發(fā)和設(shè)計能力，增加在印度站成功的可能性

擁有印度傳統(tǒng)外貿(mào)、本土電商等相關(guān)市場經(jīng)驗

資深垂直品類品牌賣家

已具備一定品牌知名度，希望打造全球品牌影響力

針對品牌賣家，尤其是垂直領(lǐng)域的知名品牌，印度站是實現(xiàn)品牌全球化的重要舞臺。

在深入探究印度站熱銷品類之前，我們需要了解一下印度消費者的畫像。精準定位目標客戶，方能事半功倍。

印度消費者畫像

年齡主要集中在18-34歲，主要集中在一二線城市和中高產(chǎn)人群，愿意購買有品質(zhì)及創(chuàng)新產(chǎn)品。

消費者男性占比近六成，對居家辦公類、無線電子類、PC類、運動健身品類需求較大。女性消費者對女性品類如墨鏡、女款手表等需求巨大。

整體消費家庭基數(shù)龐大，對工具類、廚房用品等有較大需求。

接下來，針對大家的一些常見問題，我們進行解答。

Q1 如何入駐亞馬遜印度站？需要哪些資質(zhì)？

印度站開通亞馬遜物流（FBA）的入駐模式。

需要的資質(zhì)包括：中國資質(zhì)注冊的公司賣家可以選擇與服務(wù)商合作，租借印度資質(zhì)公司駐印度FBA；或者擁有印度人持股51%以上的印度公司資質(zhì)注冊的公司賣家，直接駐印度FBA。具體資質(zhì)詳情建議查看相關(guān)鏈接。

Q2 現(xiàn)在入駐亞馬遜印度站，我能享受哪些福利？

目前亞馬遜印度站有多項福利政策，包括月租免費、各類促銷提報免費、新品牌上線激勵、越庫配送計劃等。具體福利細節(jié)建議聯(lián)系您的印度站賬戶經(jīng)理了解更多。

Q3 亞馬遜印度的退貨率如何？主要原因是什么？

在亞馬遜物流（FBA）模式下，由于地址/郵編信息錯誤等原因造成的可二次銷售的退貨，亞馬遜會承擔退貨物流費用。賣家可以重新上架銷售。詳細情況請咨詢您的賬戶經(jīng)理。

Q4 是否可以用美國的品牌注冊保護印度站的商品？

關(guān)于是否可以用美國的品牌注冊保護印度站的商品，建議咨詢專業(yè)律師或相關(guān)機構(gòu)以獲取準確信息。不同市場有不同的品牌保護和注冊規(guī)定，需要謹慎處理。通常，如果賣家希望在印度申請品牌注冊，他們需要先在當?shù)厣暾埳虡俗?，這個過程通常需要9個月到一年。為了保護那些已經(jīng)在其他站點注冊了品牌但尚未在印度注冊的賣家的權(quán)益，亞馬遜目前允許通過“role assignment”的方式，允許賣家將其他站點的品牌注冊授權(quán)給印度站。需要注意的是，這并不是用其他站點的品牌注冊資料在印度站點備案，而是真正將品牌授權(quán)給印度站。

成功授權(quán)后，賣家將享受到一些優(yōu)勢。這可以保護品牌，防止和打擊假冒偽劣產(chǎn)品。這也允許賣家制作圖文詳情頁。如果想要從根本上保護品牌，賣家仍然需要在印度當?shù)厣暾埳虡俗圆⒃谟《日军c進行品牌注冊。

關(guān)于印度站的品類限制，有一些特定的品類是不能銷售的，比如煙花、刀具、、活體動物、處方藥等。有關(guān)具體的禁限售政策，可以通過復(fù)制提供的鏈接到瀏覽器查看。

在印度站，有一些產(chǎn)品需要通過品類審核才能銷售。這三類品類包括美妝、手表和寵物。賣家在創(chuàng)建商品詳情頁時需要完成品類審核。通常，這需要賣家提供采購發(fā)票、品牌授權(quán)等資料。具體的流程可以參考“Restricted Products in India”文件中相應(yīng)類目的指導(dǎo)。

對于印度站的收款方式，如果是亞馬遜物流（FBA）的賣家，亞馬遜會支付盧比，然后由第三方服務(wù)商將款項打給賣家。賣家需要和第三方服務(wù)商溝通具體的操作方式。

印度的稅率確實比較復(fù)雜，中國賣家可以通過印度間接稅和海關(guān)中央委員會的稅率計算器查詢準確的關(guān)稅和GST稅。稅率的調(diào)整可能會影響賣家的成本和定價，但中國賣家的優(yōu)勢在于強大的供應(yīng)鏈、高性價比的產(chǎn)品以及靈活的市場反應(yīng)能力。

以上信息僅供參考，并非專業(yè)建議。數(shù)據(jù)來源多樣，包括多個權(quán)威網(wǎng)站和研究報告。如需更多信息，建議咨詢專業(yè)人士。 （來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行處理。