2020年，獨(dú)立站星星之火被徹底點(diǎn)燃，2021年依舊風(fēng)口正勁，且吸引眾多平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型蜂擁而入?！安蛔霆?dú)立站的賣(mài)家已經(jīng)不好意思混跨境電商圈了”這句看似調(diào)侃的話語(yǔ)卻也道出了眾多賣(mài)家的心聲。根據(jù)風(fēng)口星跨境2020年12月針對(duì)351位賣(mài)家的調(diào)研顯示，34%的賣(mài)家明確計(jì)劃在2021年將布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)。Shopify針對(duì)全球100多萬(wàn)個(gè)賣(mài)家的調(diào)研同樣指出，有42%的年輕消費(fèi)者表示，疫情爆發(fā)以后更傾向于在獨(dú)立站或自有品牌賣(mài)家處進(jìn)行線上消費(fèi)，且獨(dú)立品牌和當(dāng)?shù)貜S家更受消費(fèi)者青睞。

那么，面對(duì)嶄新的一年，行業(yè)加速洗牌之際，中國(guó)賣(mài)家該如何擁抱新變化，下一個(gè)誕生百億市值跨境電商企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里，以及新入局者又會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)呢？

乘風(fēng)破浪的獨(dú)立站市場(chǎng)，2021年留給中國(guó)賣(mài)家多少機(jī)會(huì)？

過(guò)去一年，全球線上購(gòu)物蓬勃發(fā)展，以及市值達(dá)到740億元的安克創(chuàng)新、估值超過(guò)150億美元的SHEIN等標(biāo)桿案例的涌現(xiàn)，更是為跨境獨(dú)立站市場(chǎng)的熱潮添了把火。與此跨境“江湖”更是流傳著各種獨(dú)立站賣(mài)家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膫髌婀适?，有賣(mài)家曾透露，工廠半天對(duì)接50萬(wàn)口罩訂單，銷(xiāo)售破億不在話下。

獨(dú)立站行業(yè)爆火態(tài)勢(shì)，從跨境大賣(mài)財(cái)報(bào)便可窺見(jiàn)一二。日前，SHEIN披露了其2020年的業(yè)績(jī)，全年?duì)I收達(dá)到近100億美元；蘭亭集勢(shì)2020年第三季度財(cái)報(bào)指出，總營(yíng)收達(dá)1億美元，同比增長(zhǎng)67%，毛利率為43.1%；Shopify2020年第三季度的銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)了96%，在黑五期間銷(xiāo)售額更是創(chuàng)下51億美元的傲人戰(zhàn)績(jī)。除此之外，嘉鴻網(wǎng)絡(luò)同比幾近翻番，開(kāi)始戰(zhàn)略性調(diào)整，要發(fā)展獨(dú)立站生態(tài)。

實(shí)際上，沖刺一線標(biāo)桿案例的成功，不僅為眾多跨境賣(mài)家提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的可行路線，并且也讓資本市場(chǎng)看到了跨境電商賣(mài)家獨(dú)立站市場(chǎng)的巨大成長(zhǎng)空間，進(jìn)而以真金白銀為該領(lǐng)域持續(xù)加碼。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商領(lǐng)域共有33家平臺(tái)獲得融資，融資總額超70.9億元。其中，大機(jī)構(gòu)的目光多是落在獨(dú)立站和品牌賣(mài)家上，比如有Anker、SHEIN、斯達(dá)領(lǐng)科、萬(wàn)拓科創(chuàng)等，這些標(biāo)桿展現(xiàn)出的驚人力量讓獨(dú)立站這一生態(tài)站在了聚光燈之下。

令人艷羨的數(shù)據(jù)背后，更值得探討的是疫情下獨(dú)立站大爆發(fā)的關(guān)鍵原因。業(yè)內(nèi)人士分析如下幾點(diǎn)：

1、全球疫情席卷大背景下，線下業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)移已是大勢(shì)所趨。而隨著第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、流量難以沉淀，促使越來(lái)越多賣(mài)家將目光投向獨(dú)立站。

2、Shopify的成功及獨(dú)立站的火爆吸引到越來(lái)越多建站SaaS服務(wù)商入局，意圖分一杯羹。也有斑馬ERP這種專業(yè)獨(dú)立站管理系統(tǒng)SaaS的加入。建站工具與管理系統(tǒng)市場(chǎng)的漸趨成熟，不僅降低了賣(mài)家運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站成本，并且也培育了眾多海外消費(fèi)者在各種電商網(wǎng)站購(gòu)物的習(xí)慣。

3、疫情期間隨著用戶在線時(shí)長(zhǎng)增加，F(xiàn)acebook和谷歌廣告投放成本有所下降，流量上漲明顯。

4、美國(guó)總統(tǒng)公布了1.9萬(wàn)億美元的“財(cái)政刺激”政策在賣(mài)家圈掀起一陣熱潮，這意味著美國(guó)為美國(guó)人民提供的經(jīng)濟(jì)刺激資金將會(huì)提高至2000美元，消費(fèi)者“有錢(qián)”“有閑”，訂單回暖自是無(wú)可厚非。

所有的光鮮都敵不過(guò)時(shí)間，做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)要繞過(guò)多少深坑？

不置可否，獨(dú)立站之所以能夠聚集到越來(lái)越多賣(mài)家的目光，其優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：塑造企業(yè)品牌、降低交易傭金、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值、避免平臺(tái)規(guī)則約束等。然而看似火熱基礎(chǔ)的獨(dú)立站，運(yùn)營(yíng)起來(lái)絕非易事，特別是單站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)流量獲取、庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈反應(yīng)速度、人力成本等多維度都對(duì)該領(lǐng)域的賣(mài)家提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

一是單站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)流量獲取瓶頸大。流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢(qián)的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。有賣(mài)家對(duì)此坦言：“引流獲客成本太高是目前進(jìn)入獨(dú)立站市場(chǎng)一大攔路虎，并且對(duì)網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)無(wú)從下手，找專人又需要一大筆資金，心有余而力不足?！?/p>

二是站群運(yùn)營(yíng)人力成本激增且合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)高。站群模式是典型的流量思維，大量建站需求的若工作效率沒(méi)有提升的前提下，人員和資金的投入并不能帶來(lái)銷(xiāo)售的同步增長(zhǎng)。與此站群客戶由于其靈活性，疫情期間紛紛轉(zhuǎn)向爆款產(chǎn)品，但投放策略過(guò)于激進(jìn)，為防止不良商品的流入，各媒體平臺(tái)紛紛出臺(tái)廣告投放的限制政策，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)大增。

三是庫(kù)存管理混亂導(dǎo)致找貨難甚至貨不對(duì)版。獨(dú)立站后端的SKU管理十分繁瑣，即便偶爾出單的產(chǎn)品也需要團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)、采購(gòu)，“太費(fèi)力氣”。更重要的是，伴隨著海外電商平臺(tái)上中國(guó)賣(mài)家數(shù)量的增多，貨源同質(zhì)化