年末旺季來臨，如果利用數(shù)據(jù)思維找到潛在爆款？深耕亞馬遜精品品類、擁有大爆選品實(shí)操及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的JungleScout資深培訓(xùn)專家LancyYe，結(jié)合最新的消費(fèi)趨勢(shì)以及調(diào)研數(shù)據(jù)為大家講解多維度選品，掌握多站點(diǎn)爆款的流量密碼。

一、消費(fèi)者趨勢(shì)

1、網(wǎng)購搜索行為變化

數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)消費(fèi)者在線上搜索商品時(shí)，亞馬遜仍然是首選。而像Facebook、Youtube、Instragram等社交媒體平臺(tái)在消費(fèi)者搜索商品時(shí)，也發(fā)揮了越來越重要的作用。在這些平臺(tái)中，TikTok的季度增長最快，從11%增長到21%。其實(shí)我們能看到一些新的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，如 YouTube和 TikTok的流量有了很明顯的提升，如圖所示：

從上圖可知，亞馬遜仍然占據(jù)頭部地位，占比63%，流量相對(duì)比較穩(wěn)定。

第二是搜索引擎，占比49%。相比較亞馬遜，搜索引擎能夠幫助發(fā)現(xiàn)一些比較熱門的產(chǎn)品和類目。

做跨境跨境電商，其實(shí)不能夠光局限于平臺(tái)，更要看到一些新的營銷方式和新的流量風(fēng)口。

沃爾瑪也占據(jù)了43%的搜索流量。主要是一些 X世代（1965年到1980年左右出生）的群體更加喜歡去沃爾瑪這種線下線上結(jié)合的商超進(jìn)行購物，所以我們可以看到，中老年人的群體消費(fèi)也擁有一定的市場份額。

在社交媒體中， Facebook占據(jù)了27%的搜索流量。Facebook更多綁定的是熟人之間的社交電商經(jīng)濟(jì)，主要集中在 x時(shí)代的中年人及部分90后群體，他們對(duì)Facebook的粘性相對(duì)來說比較大。

YouTube年輕人關(guān)注比較多，更多是通過視頻的感觀刺激，在聽覺視覺各方面以及在博主的情緒烘托下，種草是比較容易上頭的，在上面占了32%。

TikTok短視頻的成長周期還有培養(yǎng)粉絲的周期相對(duì)來說比較慢，。我們可以結(jié)合亞馬遜，去抓住TikTok新的流量引導(dǎo)到店鋪去做疊加和鋪墊。Instagram更多的還是需要粉絲和群眾基礎(chǔ)，如果是自己做的話，是比較費(fèi)錢費(fèi)時(shí)間的，而如果說你要找紅人去帶貨，就要考慮好自己的推廣成本。

總結(jié)下來，老大哥還是亞馬遜，而且所有用戶消費(fèi)者習(xí)慣其實(shí)最好的還是在亞馬遜，所以說不能放棄亞馬遜，對(duì)于其他的社交媒體，你可以針對(duì)目標(biāo)用戶人群的年齡層、消費(fèi)能力，去做一些特別的營銷布局。

2、熱銷類目變化

數(shù)據(jù)顯示，大部分消費(fèi)者愿意保持當(dāng)下一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)水平。在主要商品類目上，相比上一個(gè)季度，Q3的消費(fèi)者會(huì)更多的去購買辦公產(chǎn)品以及美妝類產(chǎn)品，還有藝術(shù)品、手工制品等，娛樂類比如說游戲玩具、鍛煉健身、嬰兒類產(chǎn)品相對(duì)減少了許多。而像廚房雜貨類家具用品這些還是處于一個(gè)比較正常的態(tài)勢(shì)。

寵物用品一直都是比較大的一個(gè)類目。寵物用品和服飾類、美妝類都處于慢慢穩(wěn)步上升的的賽道。

3、線下零售商和線上購物平臺(tái)格局變化

線下主要集中在沃爾瑪、Target、Walgreens 這三大商超，其他商超基本上占到10%左右的消費(fèi)比例。而線上第一是亞馬遜，第二是沃爾瑪，然后是eBay。

值得一提的是，有專門做精品店的獨(dú)立站也會(huì)分流一些流量，相信大家也發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在很多人已經(jīng)開始布局獨(dú)立站。也有人也會(huì)將獨(dú)立站和短視頻做一個(gè)綁定，其實(shí)這樣的打法沒有太大問題，只是靠它在短期內(nèi)做一個(gè)爆款是比較難的，需要長期堅(jiān)持，慢慢優(yōu)化內(nèi)容。

二、數(shù)據(jù)思維驗(yàn)證市場需求

一個(gè)完整的選品邏輯鏈路主要分為四點(diǎn)，分別為多維度選品、類目調(diào)研、定品、監(jiān)控。

多維度選品：利用選品數(shù)據(jù)庫以及潛力市場搜索器確定某個(gè)產(chǎn)品類目方向。

類目調(diào)研：監(jiān)控產(chǎn)品每日銷量、排名、評(píng)論、活動(dòng)、Listing變化情況，落實(shí)運(yùn)營思路，以及通過銷量逆推操作的實(shí)際效果。

定品：了解預(yù)選產(chǎn)品所屬類目的市場容量、產(chǎn)品增長趨勢(shì)、品牌競爭情況。

監(jiān)控：細(xì)分產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間段，評(píng)論區(qū)間段的發(fā)展趨勢(shì)以及競爭情況。確定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間增長趨勢(shì)，以及價(jià)格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品特性。

首先是數(shù)據(jù)選品，數(shù)據(jù)驗(yàn)證的選品法是有滯后性的，首先你還要去驗(yàn)證和監(jiān)控關(guān)鍵詞在短期之內(nèi)的熱度，跟蹤它在亞馬遜上的評(píng)論變化、評(píng)分變化，價(jià)格變化等，從價(jià)格和銷量、排名賣家數(shù)量來看短期之內(nèi)的營銷策略。

第二個(gè)是榜單選品。這個(gè)相對(duì)比較簡單，但因?yàn)槟阌玫氖前駟蔚漠a(chǎn)品，大家都能看到，競爭相對(duì)來說比較大一些。而且比較熱門的一些好類目細(xì)分市場選品的話，需要你有一定的貨源，并且有比較固定的供應(yīng)鏈。

第五，關(guān)于產(chǎn)品選擇的評(píng)價(jià)。從詳細(xì)的評(píng)論中分析優(yōu)質(zhì)評(píng)論，挖掘這些評(píng)論中潛在的賣點(diǎn)，或者說能夠在產(chǎn)品列表中展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)和差異化競爭的產(chǎn)品特點(diǎn)。眾所周知，亞馬遜主要以自助服務(wù)為主，客服支持相對(duì)較弱，通過深入研究，我們可以找到獨(dú)特的選品策略，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫）

（內(nèi)容出處：風(fēng)起跨境實(shí)戰(zhàn)論壇）

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