文章由福布斯中國(guó)發(fā)表，報(bào)道了TikTok在東南亞電商業(yè)務(wù)的重要?jiǎng)討B(tài)。

TikTok近日宣布，將在4月25日正式在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。至此，TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)已覆蓋亞洲六國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)、印尼）和英國(guó)。商家可以選擇普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的增長(zhǎng)引人矚目。據(jù)谷歌和淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)2,400億美元。電商市場(chǎng)價(jià)值也預(yù)計(jì)將達(dá)到1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)，超過(guò)75%的東南亞主要國(guó)家人口成為互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過(guò)4億。這一龐大的用戶群體為T(mén)ikTok等社交媒體平臺(tái)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

TikTok作為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)，通過(guò)觀看視頻直接完成下單的便捷購(gòu)物方式深受用戶喜愛(ài)。TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，已在東南亞多個(gè)國(guó)家成功推出，成為電商版圖的重要擴(kuò)展。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的商家，需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析。東南亞市場(chǎng)的SWOT分析顯示，電商平臺(tái)逐漸完善、中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚是其主要優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高也存在一定的劣勢(shì)。東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)和相關(guān)政策變化也是商家需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

針對(duì)不同民族的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷也是關(guān)鍵。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日，還有泰國(guó)兒童節(jié)、萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等重要的營(yíng)銷節(jié)日。把握好營(yíng)銷節(jié)奏，針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，將有助于商家在東南亞市場(chǎng)取得更好的業(yè)績(jī)。

東南亞電商市場(chǎng)具有巨大的潛力。對(duì)于中國(guó)賣家而言，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是進(jìn)入這一市場(chǎng)的關(guān)鍵。通過(guò)TikTok Shop等電商平臺(tái)，可以更方便地在東南亞市場(chǎng)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，為賣家?guī)?lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

四月：查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國(guó)王華誕、御耕節(jié)、馬來(lái)西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日

六月：菲律賓獨(dú)立日/國(guó)慶日、馬來(lái)西亞最高元首誕辰

七月：守夏節(jié)、佛祖開(kāi)示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年

八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日、新加坡國(guó)慶日、印度尼西亞國(guó)慶日

九月：越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來(lái)西亞節(jié)

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日、圣紀(jì)節(jié)

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)

十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日、老撾國(guó)慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購(gòu)買(mǎi)力較低，選品優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品，熱賣商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

總體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。

服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼：低客單價(jià)的手機(jī)銷量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷。

家居日用：小型家電，低客單價(jià)的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯(cuò)。