在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮推動(dòng)下，傳統(tǒng)零售和外貿(mào)正在經(jīng)歷商業(yè)規(guī)則的變革。陳佩君和她的家族也在這場(chǎng)變革中面臨著挑戰(zhàn)。陳佩君的父親經(jīng)營(yíng)了20多年的箱包生意，但2016年地方經(jīng)銷商的拿貨量顯著下滑，OEM訂單也開始減少。陳佩君決定回到一線，重整1688店鋪，幾乎一切從0開始。

陳佩君做了8年外貿(mào)，2012年把外貿(mào)業(yè)務(wù)交給團(tuán)隊(duì)打理，自己轉(zhuǎn)向工廠的管理、人事、開發(fā)、財(cái)務(wù)。2016年，她回到一線，重整1688店鋪，并在年底爆款缺貨、時(shí)有斷款的情況下，用6個(gè)月時(shí)間拿到了1500萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。家人震驚了，但陳佩君堅(jiān)信這是電商的力量。

陳佩君有南方女子的溫柔，但十幾年如一日在父親身邊熏陶，血液流淌著潮商拼搏進(jìn)取、永不言敗的品質(zhì)。她決定和傳統(tǒng)打法背道而馳，放棄開檔口的念頭，把所有的戰(zhàn)場(chǎng)放在1688。對(duì)于新開的、有特色的店鋪，1688有成長(zhǎng)扶持計(jì)劃，珍惜并認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)入店的流量，是對(duì)待戰(zhàn)場(chǎng)基本的尊重。

陳佩君對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求差異很敏銳，用半年多的時(shí)間開發(fā)和生產(chǎn)一系列的產(chǎn)品。2017年7月21日，店鋪正式上線，當(dāng)月接到第一個(gè)訂單客戶。7月29日晚上11點(diǎn)，客戶帶著定制款的男款錢包來(lái)詢價(jià)，陳佩君把產(chǎn)品的價(jià)值、材質(zhì)、工藝、包裝、以及交貨周期等一起回復(fù)給客戶。第二天早上，客戶真的來(lái)看廠，而樣板間以女士錢包為主，并沒(méi)有男款錢包。陳佩君解釋說(shuō)潮幫主要以做女款開發(fā)為主，男款產(chǎn)品主要走定制?？蛻糇罱K選擇了潮幫，并下了500只真皮男款錢夾的訂單。

陳佩君帶著團(tuán)隊(duì)從打版、下定到驗(yàn)收、發(fā)貨，沒(méi)有一刻放松過(guò)。交貨不到2周，客戶又來(lái)返單1000只。陳佩君發(fā)現(xiàn)給跨境電商賣家供貨市場(chǎng)的巨大潛力，當(dāng)機(jī)立斷把店鋪的定位轉(zhuǎn)向給跨境電商供貨，并把運(yùn)營(yíng)重心放到1688跨境專供上。

陳佩君非常幸運(yùn)趕上1688平臺(tái)級(jí)大促1220，圣誕節(jié)、囤貨季使1688跨境專供的流量也達(dá)到年度高峰。她投產(chǎn)的第一批產(chǎn)品不僅沒(méi)有積壓，而且非常熱銷。除了5%的款式?jīng)]有返單，全天的都二次返單，并打造了4款跨境爆品。很多商家希望陳佩君授權(quán)專賣店，陳佩君感到非常高興。

陳佩君總結(jié)了自己的成功經(jīng)驗(yàn)：做深、做透類目，確保產(chǎn)品高性價(jià)比；堅(jiān)持原創(chuàng)，絕不跟風(fēng)；打造高效、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈；注重服務(wù)和細(xì)節(jié)；跟平臺(tái)小二保持通暢的溝通，積極參與活動(dòng)。

最終，陳佩君在傳統(tǒng)行業(yè)里找到了一個(gè)爆發(fā)力，2018年6月21日潮幫成立一年，銷售額突破1500萬(wàn)。通過(guò)速賣通、亞馬遜等平臺(tái)賣家銷往全球60萬(wàn)只包。