在亞馬遜運營中，廣告對指引商店和推動產(chǎn)品銷售起到重要作用。那么，何為自動廣告，又該如何調(diào)整亞馬遜自動廣告的競價呢？

亞馬遜自動廣告的概念及作用解釋：亞馬遜自動廣告是指系統(tǒng)依據(jù)其算法自動向潛在用戶展示你的產(chǎn)品。這一過程中，它會根據(jù)產(chǎn)品類別與設(shè)定的關(guān)鍵字進(jìn)行匹配。自動廣告的核心作用在于匯集數(shù)據(jù)，選擇更優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，為后續(xù)的人工廣告操作提供準(zhǔn)備。通過長期的廣告數(shù)據(jù)分析，為將來的策略選擇提供參考。

調(diào)整亞馬遜廣告自動競價的思路前瞻：

需明確哪個廣告位置能帶來最高的轉(zhuǎn)化率。通過調(diào)整展示位置的競價，將廣告費用合理分?jǐn)偟叫Ч训奈恢谩ＴO(shè)定廣告競價時，可參考以下幾種策略：

一、系統(tǒng)默認(rèn)競價策略：

對于大多數(shù)產(chǎn)品和品類，系統(tǒng)通常會建議一個默認(rèn)的競價，如0.75。尤其是對于有多年經(jīng)驗的賣家而言，這一數(shù)值常常留有深刻印象。初期的廣告建議價格通常在0.03至0.05之間。很多賣家的廣告競價在不知不覺中從0.05增加到0.75，導(dǎo)致廣告支出上升，廣告投入產(chǎn)出比開始下降，而亞馬遜的廣告收入?yún)s大幅增加，這其實是心理錨定效應(yīng)的體現(xiàn)。

二、系統(tǒng)投標(biāo)建議范圍：

除了默認(rèn)的競價外，系統(tǒng)還會提供一個投標(biāo)建議范圍。相比于僅依賴默認(rèn)競價，這一建議范圍往往更接近實際情況，不同產(chǎn)品和關(guān)鍵詞間的差異也較大。在設(shè)定競價時，賣家可參考這一建議范圍作為輔助資源。

三、考慮投入產(chǎn)出比：

對于大多數(shù)產(chǎn)品，可以以毛利潤的十分之一作為廣告競價的參考值。若轉(zhuǎn)化率能維持在10%以上，那么廣告本身便有可能實現(xiàn)盈利，這是預(yù)期內(nèi)的理想狀態(tài)。在設(shè)定廣告時，毛利潤的十分之一也可作為參考競價。

四、參照手動廣告的核心關(guān)鍵字設(shè)置自動廣告的競價范圍：

當(dāng)設(shè)置手動型廣告時，系統(tǒng)會為不同關(guān)鍵字提供不同的競價范圍。若能參照核心關(guān)鍵字的競價范圍來設(shè)定自動廣告的競價，也是一種有效的參考策略。

五、基于以往經(jīng)驗設(shè)定競價：

若有相似產(chǎn)品的運營和廣告經(jīng)驗，也可基于過往經(jīng)驗來設(shè)定新的廣告競價。盡管在新環(huán)境下可能有所差異，但過往經(jīng)驗仍可使操作更為順暢。

以上所有的競價策略都僅是初次制定廣告計劃時的參考。在實際運行過程中，還需根據(jù)廣告的實際效果進(jìn)行調(diào)整。例如，若曝光量不足，在確認(rèn)其他因素?zé)o礙后，可適當(dāng)提高競價；若曝光率高且轉(zhuǎn)化效果好、CPC價格低，則可考慮適當(dāng)降低競價。

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