與一般的跨境賣家相比，廠牌商家擁有自有工廠和品牌，能夠全面掌控產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格，為海外消費(fèi)者帶來卓越的性價(jià)比。例如，“章丘鐵鍋”、“恒源祥”、“張小泉”等中國制造的品牌已在海外贏得消費(fèi)者的廣泛青睞。

除了這些成功的廠牌，還有許多中國制造廠商通過跨境電商遠(yuǎn)銷海外并取得了不俗的成績。傳統(tǒng)OEM、ODM工廠紛紛借助跨境平臺出海的原因何在？

“中國是全球產(chǎn)業(yè)鏈的中心，許多國際知名品牌的產(chǎn)品都是中國制造。但品牌溢價(jià)部分往往被品牌商拿走，制造業(yè)的利潤微薄，面臨諸多挑戰(zhàn)。”PROSTORMER的負(fù)責(zé)人Kevin表示，“近年來，跨境電商的崛起解決了制造業(yè)的銷售通路問題。速賣通推出的質(zhì)造家品牌出海助力計(jì)劃，指引我們這類傳統(tǒng)OEM、ODM工廠轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展?！?/p>

以PROSTORMER為例，作為寧波外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶的知名電動工具制造商，自2018年正式入駐速賣通以來，其創(chuàng)新的產(chǎn)品線如高性能鋰電通用平臺等，引領(lǐng)消費(fèi)者從傳統(tǒng)AC工具向無繩鋰電工具轉(zhuǎn)變。Kevin認(rèn)為，“借助速賣通品牌出海計(jì)劃，我們將更具性價(jià)比的專業(yè)、半專業(yè)級工具推向全球市場。面對傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌，我們有價(jià)格優(yōu)勢，同時品質(zhì)有保障。未來，隨著更多制造商的加入，全世界將更加了解中國制造的硬實(shí)力?！?/p>

西拓品牌刀具的運(yùn)營負(fù)責(zé)人程小敏同樣認(rèn)為速賣通給傳統(tǒng)OEM、ODM廠商帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。隨著速賣通在各國市場的知名度不斷提高，西拓品牌刀具也跟隨平臺的步伐，逐漸發(fā)展成為具有一定規(guī)模和知名度的品牌。其獨(dú)特的產(chǎn)品制作工藝和性價(jià)比受到海外消費(fèi)者的歡迎。

不同類目的商家在跨境電商平臺上也面臨不同的需求和市場差異。例如，西拓和炊大皇都是廚具類商家，他們原先的B端經(jīng)驗(yàn)讓他們更了解海外消費(fèi)者對廚具用品的使用習(xí)慣。中西美食文化的差異導(dǎo)致了廚房工具使用上的差異，西拓便利用自身的生產(chǎn)優(yōu)勢和獨(dú)特的工藝生產(chǎn)出受歡迎的產(chǎn)品。炊大皇作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的大型現(xiàn)代化企業(yè)，今年入駐速賣通后迅速獲得市場認(rèn)可。負(fù)責(zé)人傅妮莎表示：“海外消費(fèi)者對中國制造的產(chǎn)品接受程度較高，但也存在產(chǎn)品需求和價(jià)格接受程度的差異。”

國內(nèi)的傳統(tǒng)廠商在踏入跨境平臺時，需要對海外消費(fèi)者的使用習(xí)慣有深入的了解，并根據(jù)市場需求變化進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級。以PROSTORMER為例，隨著平臺對工具需求的多元化和鋰電技術(shù)的發(fā)展，該品牌迅速調(diào)整方向以滿足市場需求。

這些商家都選擇了走廠牌性價(jià)比路線，利用廠牌的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，直接面向消費(fèi)者銷售，實(shí)現(xiàn)了“無中間商賺差價(jià)”。他們重視產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高自動化水平等方式降低成本，同時保證產(chǎn)品的競爭力。

在接下來的黑五網(wǎng)一、圣誕等活動中，這些商家將根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)優(yōu)化，加強(qiáng)品牌推廣和海外倉的布局，提升客戶購物體驗(yàn)。對于首次參加速賣通雙11的炊大皇而言，這次“試水”讓他們了解了海外市場消費(fèi)者的產(chǎn)品喜好，為后續(xù)市場策略提供了指導(dǎo)。這些傳統(tǒng)制造商在跨境電商平臺上的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，為中國制造在國際市場上樹立了新的形象?！咎貏e聲明】本內(nèi)容版權(quán)所有，未經(jīng)允許，嚴(yán)禁任何個人或組織復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用。如有轉(zhuǎn)載需求，請聯(lián)系：herry.

近期，PROSTORMER推出的全系列產(chǎn)品受到了海外消費(fèi)者的熱烈歡迎。Kevin對此表示，得益于工廠端的前沿設(shè)計(jì)思維，從產(chǎn)品研發(fā)初期，PROSTORMER就明確了平臺化產(chǎn)品的概念。此舉讓產(chǎn)品類型更為豐富，電池包平臺得以共享。在同一電池包平臺下，多款機(jī)型能夠共用同一電池，這大大降低了客戶的采購成本，讓他們能以更優(yōu)惠的價(jià)格購買到更多功能各異的機(jī)器。

據(jù)悉，此次速賣通雙11購物節(jié)中，PROSTORMER平臺化產(chǎn)品占據(jù)了銷售總額的半壁江山，客戶的復(fù)購率也遠(yuǎn)超同行業(yè)其他品牌。為了未來的市場布局，PROSTORMER將從以下四個方面持續(xù)優(yōu)化：

我們將在保證庫存補(bǔ)給的加大力度鋪設(shè)海外倉。預(yù)計(jì)明年將拓展至以色列及中東地區(qū)，進(jìn)一步優(yōu)化物流配送。

我們將持續(xù)豐富品牌產(chǎn)品線，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。特別是對于園林工具和木工類工具的投入將進(jìn)一步加大，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

我們將進(jìn)一步完善現(xiàn)有的平臺化產(chǎn)品，繼續(xù)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，以提升產(chǎn)品的核心競爭力。

我們將加大站內(nèi)外營銷的投入力度，尋找更有效的站外媒體資源和網(wǎng)紅資源，建立強(qiáng)大的自我營銷能力，以吸引更多流量和銷售渠道。

當(dāng)前，像西拓品牌刀具、炊大皇等相似的中國制造廠家正紛紛進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域。他們憑借穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和高的性價(jià)比產(chǎn)品，結(jié)合速賣通平臺的完善物流和本地化服務(wù)體系，正贏得越來越多海外消費(fèi)者的喜愛。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 報(bào)道） 記者：吳桂真）