考慮到Google搜索引擎的動(dòng)態(tài)特性和廣告形式的復(fù)雜性，我們?cè)谘芯筷P(guān)鍵詞時(shí)，不僅要找出與產(chǎn)品直接相關(guān)的詞，還要通過聯(lián)想挖掘相關(guān)詞匯，并控制關(guān)鍵詞的數(shù)量。

一、關(guān)鍵詞調(diào)研的重要性

搜索框的存在即意味著關(guān)鍵詞的需求。例如，客戶在購買瑜伽健身球時(shí)，可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞有Fitness ball、Exercise ball等，甚至可能不知道產(chǎn)品的確切名稱，只能搜索如Sports equipment for home這樣的詞匯。在跨境電商中，有效的詢盤主要來源于關(guān)鍵詞。

二、關(guān)鍵詞的應(yīng)用場(chǎng)景

1. 搜索客戶；

2. 在亞馬遜、阿里巴巴等平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵詞和標(biāo)題的填寫至關(guān)重要；

3. 站內(nèi)SEO關(guān)鍵詞設(shè)置；

4. 廣告投放，如谷歌Adwords、Facebook廣告和Amazon站內(nèi)CPC廣告等。

以亞馬遜CPC廣告為例，許多賣家在做CPC廣告時(shí)缺乏明確的目標(biāo)，要么開自動(dòng)廣告發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低就停止，要么只針對(duì)少數(shù)核心詞進(jìn)行高價(jià)手動(dòng)推廣。通過前期的關(guān)鍵詞調(diào)研，我們可以選出高度相關(guān)且搜索量大的詞語來做手動(dòng)廣告，結(jié)合高價(jià)推廣主推關(guān)鍵詞，在新品期可以迅速提升自然排名。

三、Search Terms的寫法

1. 一種寫法是在5行search terms欄只寫一個(gè)關(guān)鍵詞或詞組，為了完全匹配，提高權(quán)重，抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。

2. 另一種寫法是填滿關(guān)鍵詞或詞組，為了模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率。

四、Search Terms的技巧

1. 關(guān)鍵詞之間用英文逗號(hào)或空格隔開，避免使用引號(hào)等特殊符號(hào)。

2. 產(chǎn)品標(biāo)題中必須包含3個(gè)關(guān)鍵詞。

3. 站在賣家的角度整理關(guān)鍵詞。

4. 對(duì)于同一產(chǎn)品，在不同國家可能有不同的叫法，需要考慮到這一點(diǎn)。

5. 在節(jié)日前加入相關(guān)詞組。

6. 不要重復(fù)使用關(guān)鍵詞，標(biāo)題中可以使用with、of、for、from等詞，核心詞需放在前面。修飾詞在前，核心詞在后。

五、舉例說明

1. 以球衣為例，目錄頁的關(guān)鍵詞組合可以用“球員名+jersey”，再加上一些形容詞和“sale”等詞。目錄頁是推廣的重點(diǎn)。

2. 對(duì)于包包、登山包、紙袋等產(chǎn)品，需要思考如何結(jié)合衍生詞生成新的關(guān)鍵詞，以吸引更多潛在客戶。例如，對(duì)于登山包，可以考慮是否直接寫Hiking Backpack，還是更精準(zhǔn)的定義如Hiking Backpack for Camping Fishing。

3. 別忘了在關(guān)鍵詞中使用公司名、產(chǎn)品品牌名和地理位置。如果你的業(yè)務(wù)主要服務(wù)于本地，那么在關(guān)鍵詞組合中加入地區(qū)名稱是很重要的。

六、關(guān)鍵詞工具推薦

一些推薦的關(guān)鍵詞工具和網(wǎng)站可以幫助我們找到與產(chǎn)品相關(guān)的衍生詞，如、、MerchantWords等。Google Correlate可以找出相似詞，Google Keyword Planner則是關(guān)鍵詞規(guī)劃師。還有一些付費(fèi)工具如Moz、Wordtracker和Market Samurai等也可以幫助我們進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要站在用戶的角度思考他們可能會(huì)搜索哪些詞匯。選詞是第一步也是最重要的一步選錯(cuò)了以后的工作就都白費(fèi)了要十分了解產(chǎn)品才能選擇好關(guān)鍵詞大家都知道選詞需要從用戶的角度思考想想用戶會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞不要執(zhí)迷于那些SEO工具另外也可以憑借以往的經(jīng)驗(yàn)去選擇那些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞！文章到此結(jié)束以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理！