圖片來源：創(chuàng)意共享

我們需要明白何為類似受眾以及其來源是什么。

類似受眾，是根據(jù)廣告庫中的一部分受眾信息，作為種子用戶，再根據(jù)這些種子用戶的人口統(tǒng)計特征和行為特征，找到與他們興趣、年齡等相似的其他受眾。通過這種方式，我們可以有效減少開發(fā)潛在客戶所需的時間和費用。

那么，類似受眾的種子又來源于哪里呢？主要來源包括以下幾點：

1. 自定義受眾：基于特定的目標用戶群定義的受眾。

2. 現(xiàn)有：已有的可以作為創(chuàng)建類似受眾的基礎(chǔ)。

3. 官網(wǎng)訪客追蹤：通過安裝Facebook Pixel像素代碼追蹤官網(wǎng)訪客行為。

4. 移動應(yīng)用數(shù)據(jù)：通過安裝Facebook SDK收集移動應(yīng)用用戶數(shù)據(jù)。

5. Facebook公共主頁粉絲：公共主頁的粉絲也可以作為種子受眾的一部分。

在向類似受眾投放廣告前，我們必須明確類似受眾的特征，以及他們與原始數(shù)據(jù)中參照人群的相似程度。通過將一組規(guī)模較小但價值較高的自定義用戶作為種子受眾，我們可以創(chuàng)建一組類似的受眾，從而增加覆蓋量，找到更多可能對業(yè)務(wù)感興趣的用戶。

關(guān)于類似受眾的規(guī)模，我們可以在創(chuàng)建過程中進行設(shè)置。通常，推薦的種子受眾規(guī)模在1000至50,000之間，這樣能夠確保有一定的數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)。種子受眾的質(zhì)量至關(guān)重要，因為由最優(yōu)質(zhì)的種子受眾創(chuàng)建的類似受眾往往與產(chǎn)品或業(yè)務(wù)最為相關(guān)。

對于規(guī)模較小的受眾（1%-5%），其與種子受眾的匹配度較高；而規(guī)模較大的受眾（6%-10%）雖然可以增加覆蓋和曝光，但可能會降低與種子受眾的相似度。

如何創(chuàng)建類似受眾呢？首先需要有自己的種子用戶，如官網(wǎng)的常客或與FB主頁有互動的用戶等。若沒有種子用戶，建議先自定義種子受眾。具體操作流程如下：

1. 進入“受眾”版塊。

2. 點擊“創(chuàng)建類似受眾”按鈕。

3. 選擇“源受眾”、國家及受眾規(guī)模。

4. 為創(chuàng)建的類似受眾命名并進行廣告投放。

源受眾可以是自定義的，如之前的視頻觀看用戶、與Facebook、Instagram互動的用戶、Facebook主頁粉絲、等。一旦類似規(guī)模受眾創(chuàng)建完成，無法再更改。如需更改，需刪除后重新創(chuàng)建。也可以在創(chuàng)建廣告組時直接創(chuàng)建類似受眾。

除此之外，還有一些創(chuàng)建類似受眾的技巧值得分享：

1. 使用高度相關(guān)的種子受眾：選擇與產(chǎn)品或業(yè)務(wù)高度相關(guān)的種子受眾。

2. 測試不同的受眾規(guī)模：測試各組種子受眾的表現(xiàn)，根據(jù)不同的營銷目標選擇優(yōu)化方式。

3. 優(yōu)化種子受眾相似度與覆蓋人數(shù)：選擇接近1%的相似度數(shù)字以獲取更高質(zhì)量的受眾；選擇百分比大的數(shù)字以擴大覆蓋面。

4. 注重質(zhì)量而非數(shù)量：當種子受眾規(guī)模小于目標市場時，類似受眾的效果更佳。

5. 使用優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)并及時更新：數(shù)據(jù)越新越有利于找到匹配度高的理想受眾。

6. 細分受眾并避免重復(fù)：在優(yōu)質(zhì)源受眾的基礎(chǔ)上擴展規(guī)模，避免使用多組相似的種子受眾。

7. 擴大范圍作為備選方案：在創(chuàng)建廣告組時啟用系統(tǒng)擴大興趣范圍的選項。

后續(xù)我們還將詳細探討如何在Facebook和Instagram上進行對比測試廣告，敬請期待。

備注：文中素材及部分數(shù)據(jù)截取均來自Facebook廣告后臺。

（來源：南溪說跨境團隊）

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