隨著智能手機(jī)的蓬勃發(fā)展，屏幕也在越來(lái)越大！但大屏也并不是每個(gè)人都喜歡，在屏幕大小的細(xì)分下“大杯、中杯、小杯”都有著不少的用戶群體，在小屏手機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，也有相當(dāng)多的用戶群體。

如今提起“小屏手機(jī)”，你會(huì)想到些什么？如果你是iOS用戶，你可能會(huì)想起已經(jīng)斷代幾年的iPhone mini和iPhone SE系列；如果你是安卓黨，那么小米12/13/14可能就是最符合這一定位的產(chǎn)品。

在大部分手機(jī)廠商都在追求更大、更高清屏幕的市場(chǎng)趨勢(shì)下，有一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌選擇一條與眾不同的道路靠小屏幕在海外市場(chǎng)爆火，它就是來(lái)自深圳的手機(jī)廠商Unihertz。

Unihertz將目光投向海外小屏手機(jī)市場(chǎng)，以小屏和三防為手機(jī)的核心賣點(diǎn)，在2017年時(shí)，Unihertz通過(guò)kickstarter為其新品Jelly Smallest 4G Smartphone（全球最小4G手機(jī)）籌集了171萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超目標(biāo)金額40多倍。在2017年至2019年期間，其又發(fā)起了5個(gè)項(xiàng)目，眾籌金額超過(guò)500萬(wàn)美元。

Unihertz是如何在大屏幕主流下靠“小屏幕”做到全球爆火？它在出海路上都做對(duì)了什么？又是怎么布局海外營(yíng)銷的？一起來(lái)探索一下吧！

一、聚焦差異化，抓住小眾市場(chǎng)

Unihertz是一家正宗的“深圳制造”公司，其背后的公司是深圳市東方藍(lán)通訊科技。在消費(fèi)電子這個(gè)紅海賽道，Unihertz能迅速打開市場(chǎng)離不開差異化，與市面上常見(jiàn)的大屏手機(jī)相比，Unihertz的產(chǎn)品差異點(diǎn)包括小巧便攜、超級(jí)迷你、防塵、防震和防水等“三防”功能，憑借其獨(dú)特的小屏和三防手機(jī)產(chǎn)品，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外手機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出。

在歐美市場(chǎng)，小屏手機(jī)用戶群體雖然相對(duì)小眾，但卻有著極高的忠誠(chéng)度和購(gòu)買力。Unihertz通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，牢牢抓住了這一細(xì)分市場(chǎng)。

在這些用戶看來(lái)，小屏手機(jī)不僅僅是方便攜帶，更是一種生活方式的象征。通過(guò)將小屏手機(jī)做得精致而極致，Unihertz滿足了這部分用戶的獨(dú)特需求，并迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

此后，Unihertz一發(fā)不可收拾，先后推出了“Jelly 2”、“Jelly Star”，每一款產(chǎn)品都打著“全球最小”的旗號(hào)。到2024年，他們又推出了“Jelly Max”，這次依然是“全球最小5G手機(jī)”，屏幕大小竟然到了驚人的5英寸，還搭載了聯(lián)發(fā)科天璣7300主控，并提供12GB LPDDR5+256GB UFS3.1的存儲(chǔ)配置。

除小屏手機(jī)之外，Unihertz在機(jī)身上也下足了功夫，Unihertz積極開拓三防手機(jī)市場(chǎng)，三防手機(jī)具備防塵、防震、防水，抗摔、抗輾壓等特性的手機(jī)，能很好地應(yīng)對(duì)惡劣環(huán)境。

這一市場(chǎng)同樣擁有專門的用戶群體，包括戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、工地工人以及極限環(huán)境下工作的專業(yè)人士，例如，Unihertz Tank Mini 1是一款以三防和戶外功能為核心賣點(diǎn)的手機(jī)。

同時(shí)在設(shè)計(jì)上，Unihertz的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能都體現(xiàn)了其對(duì)用戶需求的深刻理解和創(chuàng)新精神。例如，Unihertz Luna系列手機(jī)采用了彩色LED燈的工業(yè)透明背面設(shè)計(jì)，靈感來(lái)源于古老的東方圓天哲學(xué)。

從小屏手機(jī)到三防硬漢，Unihertz的產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，他們的野心也越來(lái)越大，他們需要更多的用戶，于是，Unihertz在全球范圍內(nèi)積極布局，在美國(guó)的亞馬遜、日本的樂(lè)天市場(chǎng)、歐洲的速賣通等平臺(tái)上看到Unihertz的身影。同時(shí)他們也依靠“最小5G手機(jī)”和三防功能為營(yíng)銷點(diǎn)在海外社交媒體布局。

二、全球化營(yíng)銷策略

據(jù)海外消費(fèi)電子協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，大約24%的消費(fèi)者在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)“總是或幾乎總是”會(huì)先參考社交媒體的評(píng)價(jià)和介紹，Unihertz作為3C科技品牌深知社交媒體的重要性。

Unihertz通過(guò)巧妙的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將小屏和三防手機(jī)作為核心賣點(diǎn)，成功吸引了全球消費(fèi)者的注意，Unihertz在國(guó)際市場(chǎng)的成功，同樣也離不開社交媒體的推動(dòng)。

Unihertz利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷，Unihertz選擇了當(dāng)下流行的社媒平臺(tái)，TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流社媒平臺(tái)均有布局，尤其是在YouTube、TikTok和Instagram上通過(guò)與科技博主、戶外達(dá)人和數(shù)碼評(píng)測(cè)博主合作，增加品牌的曝光度和影響力。

在 TikTok 上，其賬號(hào)@unihertzmobile已經(jīng)收獲有1萬(wàn)+的訂閱，通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品測(cè)試和挑戰(zhàn)視頻，比如跌落測(cè)試、水下使用、激光投影演示等，直觀展示了手機(jī)的堅(jiān)固性和多功能性。

同時(shí)Unihertz還在TikTok上發(fā)起品牌挑戰(zhàn)活動(dòng)，以科技博主、數(shù)碼評(píng)測(cè)博主以及戶外達(dá)人帶頭發(fā)起“#SmallScreenChallenge”或“#RuggedPhone”等品牌挑戰(zhàn)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶自行體驗(yàn)并分享他們的使用感受。