接到百萬級訂單：一個(gè)SEO項(xiàng)目的深度剖析與反思

在一次偶然的機(jī)會(huì)中，John向我介紹了一位對SEO有需求的客戶。經(jīng)過簡單的微信交流后，她親自來到我們公司進(jìn)行深入探討。了解到她是公司新加入的負(fù)責(zé)SEO的成員，由于沒有接受過系統(tǒng)的SEO培訓(xùn)以及面對國內(nèi)SEO環(huán)境的挑戰(zhàn)，她感到難以入手。上級布置的任務(wù)對她現(xiàn)階段的能力來說，似乎是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。

在溝通中，我發(fā)現(xiàn)他們對SEO的認(rèn)知并不深入，任務(wù)壓力巨大，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的SEO專家，也難以保證能完成她的目標(biāo)。盡管我公司通過培訓(xùn)逐漸恢復(fù)了元?dú)?，但并沒有承接此項(xiàng)目的打算。當(dāng)提到完成此項(xiàng)目所需費(fèi)用時(shí)，我隨口說出至少一百萬的價(jià)格。

出乎意料的是，他們覺得一百萬并非不可接受，并希望我們能協(xié)助完成這個(gè)項(xiàng)目。她個(gè)人也有一些私心，希望通過這次外援提升自己的SEO實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

我與合伙人深入分析了她們公司的網(wǎng)站，尋找可能的SEO突破口。經(jīng)過仔細(xì)審查，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站存在許多問題。由于該平臺類網(wǎng)站一般采用技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的開源程序，大部分程序員并沒有SEO經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致網(wǎng)站遺留了許多SEO問題。

看到這些問題，我們也覺得有一些改進(jìn)的機(jī)會(huì)，于是決定接受合作請求。我們進(jìn)行了兩輪PPT講解，詳細(xì)剖析了現(xiàn)階段網(wǎng)站的問題以及SEO的切入點(diǎn)。他們的領(lǐng)導(dǎo)最終決定與我們合作，我們成功獲得了第一個(gè)百萬級訂單。

由于之前合同的教訓(xùn)，我們在簽訂這次合同時(shí)非常謹(jǐn)慎。合同的審核就花了將近大半個(gè)月的時(shí)間。我們從之前的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，在合同中明確說明，此項(xiàng)目并不保證效果，只提供解決方案及相應(yīng)的工作內(nèi)容。這些方案也得到了對方領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

對方是一家大公司，我們想著如果能做好這個(gè)項(xiàng)目，將對我們公司的聲譽(yù)和后續(xù)接單有很大的幫助。實(shí)際上，整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于市場價(jià)。他們要求的其他公司報(bào)價(jià)都在五百萬以上，甚至我們的員工在做大量Guest Post時(shí)都計(jì)算出這個(gè)項(xiàng)目根本不賺錢。

很多人會(huì)問，為什么他們的網(wǎng)站做SEO需要花這么多錢？他們的網(wǎng)站是一個(gè)綜合性平臺，擁有數(shù)十萬個(gè)頁面，大部分是程序自動(dòng)生成的頁面，因此理解和梳理整個(gè)站點(diǎn)架構(gòu)并非易事。他們的目標(biāo)非常高，競爭對手都是在互聯(lián)網(wǎng)初期就建立了官網(wǎng)的老牌企業(yè)，所以競爭難度非常大。平臺需要梳理每個(gè)頁面的內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)鏈的分析研究，這都是龐大的工作，僅僅使用Screamingfrog跑他們的網(wǎng)站就要花費(fèi)4個(gè)多小時(shí)。

我之所以報(bào)這個(gè)價(jià)格，也是希望能與大公司合作，獲得一個(gè)背書。但當(dāng)時(shí)的心態(tài)更像是一種“舔狗心態(tài)”，許多初創(chuàng)公司的老板都會(huì)有這種心態(tài)，都想要大公司的背書，以便后續(xù)接單更方便。

有一次和朋友聊天，他提到一家大公司準(zhǔn)備外包的事情，他說可以免費(fèi)做，只需要一個(gè)背書。我對此表示不解，首先免費(fèi)的東西別人不會(huì)珍惜，其次免費(fèi)做著做著就會(huì)不用心，畢竟對方不能對你要求太多，時(shí)間久了這樣的合作就會(huì)不了了之，浪費(fèi)雙方的時(shí)間。

還是要提醒創(chuàng)業(yè)公司，不要因?yàn)閷Ψ绞谴蠊径ギ?dāng)“舔狗”。有句俗話說得好，“舔狗舔狗，最后一無所有”，真的是這樣。無論對方公司多大，我們都要一視同仁，如果要求不合理，那就不接。

順利簽約后，我的合伙人買了紅酒準(zhǔn)備慶祝。但這瓶紅酒始終沒有打開過。有了現(xiàn)金流后，我們該如何利用呢？單子簽下來了，為了這個(gè)項(xiàng)目我們招募了一批人跟進(jìn)，公司恢復(fù)了之前熱鬧的工作氛圍。雖然費(fèi)用是分批下來的，但也給我們帶來了一定的現(xiàn)金流。

于是我開始規(guī)劃企業(yè)的未來發(fā)展。其中一個(gè)規(guī)劃是構(gòu)建一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，從建站到SEO、Facebook云控、Youtube紅人工具、文章寫作等，讓用戶從建站的源頭開始，到企業(yè)的發(fā)展都能使用我們的營銷產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在看來這個(gè)規(guī)劃有些不切實(shí)際，但確實(shí)讓我白白浪費(fèi)了不少資金。

專注于自身擅長的領(lǐng)域，往往比涉足多個(gè)領(lǐng)域更為明智。不要過于貪心，以為自己能夠掌握所有事情。實(shí)際上，做好自己的核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，讓其他人也能從中受益，這樣的生態(tài)才能長久發(fā)展。

回顧我的業(yè)務(wù)歷程，我已經(jīng)放棄了Facebook廣告、Adwords廣告、網(wǎng)紅營銷和Quora推廣等項(xiàng)目，專注于SEO領(lǐng)域的營銷服務(wù)。這樣做反而讓我感到更加自在。過去涉足多個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我總想著收入會(huì)更多，但實(shí)際上專注于一個(gè)項(xiàng)目的收益并不遜色于多元化經(jīng)營。

在企業(yè)初創(chuàng)期，嘗試各種方法并非壞事。有時(shí)候，適度的冒險(xiǎn)和試錯(cuò)是必要的。如果我們等到公司資金充足后再去冒險(xiǎn)，可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。這些早期的試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)為我們后續(xù)的轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)，并加深了我們對于商業(yè)模式的理解。

冒險(xiǎn)并不意味著盲目行動(dòng)。我們必須確保冒險(xiǎn)行為不會(huì)給公司帶來致命傷害。回顧過往，創(chuàng)業(yè)初期的挫折雖然令人痛苦，但也是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。即使在這個(gè)階段犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，只要堅(jiān)持住，就能度過難關(guān)。但如果公司規(guī)模龐大后犯下致命錯(cuò)誤，后果可能是毀滅性的。

之前有一篇文章講述了一家公司的故事，該公司原本發(fā)展良好，但因?yàn)楹匣锶艘胪顿Y人后發(fā)生變故，創(chuàng)始人被踢出局。由于創(chuàng)始人對股權(quán)不了解，簽署了不利于自己的協(xié)議，最終因公司無法上市而需要承擔(dān)巨額債務(wù)。這種代價(jià)是巨大的，一般人很難承受。

有些經(jīng)驗(yàn)必須親自經(jīng)歷才能深刻領(lǐng)悟。在2018年，雖然公司前半年運(yùn)營繁忙，但總體平穩(wěn)。從10月份開始，各種問題開始集中爆發(fā)。

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